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都說圣誕是商場(chǎng)的狂歡，沒想到品牌也可以一起聯(lián)動(dòng)。
12月24日，89家太平鳥PEACEBIRD全品牌店鋪聯(lián)合35家萬達(dá)廣場(chǎng)，在華中區(qū)（湖南、湖北、安徽、江西）進(jìn)行了大范圍、高熱度的圣誕狂歡。除了萬達(dá)廣場(chǎng)推出的全息燈光秀、潮人快閃、萬達(dá)加贈(zèng)等活動(dòng)外，太平鳥的圣誕新款和優(yōu)惠促銷，在讓消費(fèi)者感受圣誕氣息的同時(shí)，也帶動(dòng)了太平鳥全品牌華中區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
據(jù)悉，此次太平鳥圣誕季活動(dòng)從本月15號(hào)就已啟動(dòng)，截止24日，67家可同比門店銷售2087萬元，同比提升36%；而僅12月22日-24日，銷售便已突破1026萬元，同比提升28%；平安夜單日，增幅更是達(dá)到了75%。
其實(shí)，這也并非太平鳥首次嘗試與商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。就在今年雙十一前夕，其便聯(lián)合銀泰開啟“雙11五折搶先購(gòu)”活動(dòng)。不僅在銀泰的十多家專柜釋放出年度超低折扣力度，太平鳥女裝還特別推出了Lonneytunes兔八哥定制款產(chǎn)品。據(jù)悉，3天零售額同比增長(zhǎng)近5倍。
據(jù)太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“‘銀鳥計(jì)劃’實(shí)施后，銀泰和太平鳥的合作將會(huì)體現(xiàn)在多個(gè)層次，例如接下來的跨年活動(dòng)、’銀泰一起帶你飛’，以及明年也將會(huì)有多場(chǎng)太平鳥旗下品牌的超級(jí)品牌日專場(chǎng)活動(dòng)。”從合作的角度來看，一方面提升了太平鳥在銀泰渠道方面的銷售力和商品力；另一方面，太平鳥也懷著開放的心態(tài)，以開展更多的渠道，更為豐富的營(yíng)銷內(nèi)容，回饋給鳥人們。
除了以上談及的萬達(dá)和銀泰，線下渠道方面太平鳥還與印力集團(tuán)、百盛集團(tuán)等商場(chǎng)建立了合作。太平鳥表示，這樣便可以通過平臺(tái)搭建、資源互動(dòng)，重塑運(yùn)營(yíng)商和品牌商的關(guān)系，從而保障零售品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。
據(jù)公開資料顯示，太平鳥購(gòu)物中心渠道零售額已從2013年的8.88億元增至2016年的24.69億元；營(yíng)收占比也從15.39％上升到了24.95％。而截至2017年6月30日，太平鳥購(gòu)物中心門店已有1255家，較去年同期增加了265家；2017年上半年購(gòu)物中心門店的零售額占比27.88％，零售額較上年同期增長(zhǎng)了17.32％。
伴隨著消費(fèi)升級(jí)，除了購(gòu)物中心，電商也逐漸成為當(dāng)前渠道的中堅(jiān)力量。早在2008年，太平鳥便開展了電商渠道的建設(shè)，并且發(fā)展一直很不錯(cuò)。
就拿今年的雙十一電商狂歡節(jié)來說，太平鳥以8.08億元的銷售蟬聯(lián)本土?xí)r尚服飾桂冠，相比去年（2016年雙十一）單日6.15億的成交額，同比增長(zhǎng)31.38%。而據(jù)其2017中報(bào)顯示，太平鳥上半年電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零售額近12億元，同比增長(zhǎng)近50%。今年4月交出的上市以來首份年度財(cái)務(wù)“成績(jī)單”也顯示，線上業(yè)務(wù)依舊搶眼。2016年，太平鳥的線上零售額達(dá)到21億元，占全服飾零售額的近20%，同比增長(zhǎng)超過四成。
在去年5月份慶生太平鳥20周歲生辰的時(shí)候，張江平就曾提出，集團(tuán)在渠道建設(shè)上已提出街邊店、百貨、購(gòu)物中心和電商的“四輪驅(qū)動(dòng)”模式。街店和百貨店是傳統(tǒng)零售業(yè)的前輪，而如今購(gòu)物中心和電商將成為太平鳥強(qiáng)勁的“后輪驅(qū)動(dòng)力”。
未來，太平鳥想打造的是渠道的融合，線上線下的融合。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，以及與阿里的合作，在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等方便打通線上線下。“我們將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助阿里的創(chuàng)新能力提升自我。”張江平透露。
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網(wǎng)絡(luò)售假泛濫，太平鳥持續(xù)開展打假行動(dòng) 看好公司未來增長(zhǎng)潛力 太平鳥張江平連續(xù)增持股份 品牌怎么和年輕人玩到一起？太平鳥、全家打算這樣做 太平鳥聯(lián)合銀泰搶先雙11，“銀鳥”計(jì)劃好不熱鬧 太平鳥聯(lián)合阿里在臺(tái)灣造了家黑科技店 雙11營(yíng)業(yè) 搜索更多: 太平鳥 |
