2017年9月6日，在紐約布魯克林區(qū)被譽(yù)為未來場館的Barlays Center內(nèi)，紐約時裝周的走秀正在進(jìn)行中，模特寬大的衛(wèi)衣上顯現(xiàn)了中國的禪學(xué)體系意象與傳統(tǒng)書法，這不是中國元素第一次出現(xiàn)在國際時裝周的T臺，但與此前不同的是，這場秀的主角來自中國的高街潮流品牌INXX。

　　2010年前后，源于對中國市場的強(qiáng)烈需求，LV、香奈兒等大品牌開始在設(shè)計中加入中國元素，一時間旗袍、龍鳳刺繡、山水畫等元素侵入整個時尚圈，顯得另類而大膽。這些對于見慣了優(yōu)雅黑裙的西方觀眾來說或許是一種創(chuàng)新，但對于中國觀眾，我們看到更多的評價則是“辣眼睛”……

　　在那之后，越來越多的中國明星開始穿著刺繡龍袍亦或是大花裙走上紅毯，中國元素再次成為一種焦點(diǎn)與流行趨勢，然而這種呈現(xiàn)方式依舊讓很多中國人感到尷尬。

紅毯上的“東北花襖”

　　“因為他們（國外設(shè)計師）理解角度不同，國人理解也會產(chǎn)生些偏差。”INXX聯(lián)合創(chuàng)始人毛利云說。

　　2013年，他們在香港創(chuàng)立了潮流買手集合平臺INXX，代理近72個海外潮牌的同時，也組建了自己的設(shè)計師團(tuán)隊，創(chuàng)造了包括INXX在內(nèi)的諸多自有品牌，并把供應(yīng)鏈、渠道開放給設(shè)計師。隨后，INXX看到了潮流在內(nèi)地市場的潛力，同年進(jìn)入內(nèi)地開設(shè)了杭州與廣東分公司，并將中國區(qū)的運(yùn)營總部設(shè)立在杭州。

　　近日，毛利云接受了鈦媒體專訪，關(guān)于如何打造可以代表中國的高街潮流品牌，4年過去，他們有了些自己的經(jīng)驗。“在紐約時裝周的那場秀反響不錯，我們想把中國的文化帶出去，同時也會把國外的設(shè)計元素和設(shè)計理念帶回國內(nèi)，不久也會在美國、日本、巴黎設(shè)立公司和showroom，甚至還會和時尚機(jī)構(gòu)深度合作。”

　　關(guān)于潮牌生意，從業(yè)者的共識是：“有逼格地賺錢”。如果定位是一個有態(tài)度的潮流品牌，這就意味你的東西不能滿大街都是。不一味的追求爆款，同時也注重線下門店消費(fèi)體驗，才能讓你被真正的潮流愛好者們所接受。

　　目前，INXX在內(nèi)地已經(jīng)開了80多家門店。開一家線下門店意味著高昂的成本，如果沒有足夠的毛利空間將難以承受，這也是一些線上著名品牌、買手集合平臺難以到線下施展拳腳的原因。

　　INXX在銷量上80%來自自營品牌，20%來自海外潮牌代理。

　　然而，有些一味追求設(shè)計感少量海外品牌不一定好賣，因此，INXX將自己旗下的品牌兼顧了足夠的實穿性加入了設(shè)計考量。“這樣給了我們良好的利潤空間。”毛利云對鈦媒體記者說。

　　supreme從美國火到了中國，《中國有嘻哈》的熱播讓人們稱2017為嘻哈元年，那些個性十足的潮牌服裝也變得不那么小眾，而是眾多渴望與眾不同的年輕人的首選，但對潮牌買手店來說，需求有了，供應(yīng)仍是個問題。

　　“哪怕有現(xiàn)成的貨讓你訂到，到中國最快也要30天。30天，這對零售業(yè)來說，周期過長了。”毛利云說，如何縮短時間，與海外品牌建立良好的合作關(guān)系（甚至包括共同設(shè)計，供應(yīng)鏈共享），這是要考驗代理方的能力問題。

　　“你有錢，你一下買下代理權(quán)，兩年內(nèi)把品牌做爛......之前很多品牌合作都是如此。”毛利云說。但海外品牌不喜歡這樣的合作模式，“他希望你做出品牌想要的態(tài)度”。

　　要做出這份“態(tài)度”，注定了任何潮牌代理生意都不可能是一樁快生意。

　　潮牌講究基因和品牌調(diào)性，這些要通過線下門店形象的營造傳遞給消費(fèi)者。門店數(shù)量也是門學(xué)問：據(jù)估算，定位中高端的INXX同名品牌店在中國計劃開300家以上，但高端的“X”買手集合店只會開3-4家。

　　此外，品牌與定價是相互關(guān)聯(lián)的。當(dāng)一個服裝品牌能夠把定價設(shè)在700－3000元，在價格上就完全不遜于海外潮牌。INXX的定價策略基于客群的不同，對于線下和線上門店有不同的布局。把價格300元起，副線貨品放在線上，700－3000元的主打款放在門店——后者貢獻(xiàn)了INXX大部分的銷售量。

　　對于潮流愛好者來說，本土潮流品牌是否具有競爭力？如果從消費(fèi)的角度出發(fā)，INXX究竟要怎樣才能引起他們的注意和認(rèn)可？

　　在supreme門店前排著長隊的年輕人臉上洋溢著興奮，盡管他們也知道，這次的聯(lián)名限量版，很可能又買不到了。包括supreme在內(nèi)的諸多潮牌追隨者希冀尋找到同類，源自小眾圈子的潮牌，則給了他們一種文化歸屬和身份認(rèn)同。

　　“以前我們撞衫覺得尷尬，現(xiàn)在穿潮牌撞衫覺得高興——他跟我是一卦的。這已經(jīng)是完全不同的消費(fèi)理念。”在毛利云的理解中，穿潮牌與穿快時尚最大的區(qū)別在潮牌附帶的價值觀、品牌氣質(zhì)，這些東西聽起來有些虛無，但對于認(rèn)可品牌的消費(fèi)群體來說，購買力源自發(fā)自內(nèi)心的“喜歡”。

　　投資了國內(nèi)潮牌密扇的清流資本執(zhí)行董事劉博曾在一次采訪中表示，在中國潮牌正處于爆發(fā)的前夜，一味引進(jìn)國外品牌終究不能成為市場主體。

　　作為第一批興起的國內(nèi)潮牌，INXX近日計劃推進(jìn)近億元的B輪融資。

　　資本對于有品牌運(yùn)營、設(shè)計和供應(yīng)能力的潮牌保持看好，只是潮流作為一種生活方式，有其文化土壤，嘻哈熱能夠帶動同屬性的潮牌熱銷，而真正培育一個有內(nèi)涵的國內(nèi)潮牌，最需要的恐怕還是時間。

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