謹慎地年輕化
近年來，如何吸引消費者這個話題，更多時候被品牌們聚焦（窄化）成了如何討好年輕的消費者，因而品牌的年輕化成為了眾多企業(yè)迫不及待拋出的口號，試圖在產(chǎn)品線、設計、營銷方式上改進，以期能抓住這波新起來的 “消費新勢力”，然而在這方面，雅戈爾則顯得頗有些謹慎。
雅戈爾是以男士正裝為主要品類，主要的消費對象是35歲至40歲的商政人士，至少在目前來看，品牌希望做的還是把這一市場吃透，所以，他們并不會試圖把自家的產(chǎn)品賣給眼下的90后們。
但眼下的一個問題是，雅戈爾的目標用戶池里，正在進行這一波更新?lián)Q代，而品牌曾經(jīng)的60后70后擁躉，跟即將步入 “池子”里的80后在消費習慣、理念上都有著巨大的差異。
“我們不能忽視這波進入我們目標消費群的（曾經(jīng)的）年輕人。”徐鵬表示 ， “按照我們的價位以及我們目前的渠道，我們還是主要重于線下，但是在未來，這波進入我們標的年齡層的消費者，他們已經(jīng)養(yǎng)成了線上的消費習慣。更重要的一點是，若是在此前，他們沒有聽說過雅戈爾，或者是說不夠了解的話，那他們的第一反應是掏出手機來百度谷歌一下，這樣的話，線上就成了消費者進行品牌認知的一個渠道，他未必會在線上形成交易，但是他會在線上對你品牌形成第一時間的認知。”
或許可以理解成，針對年輕人群，雅戈爾要做的是 “埋伏式營銷”。
但即使是專注于35歲至40歲的男士市場，任何一家服裝品牌在設計上也不會愿意被人認為 “太過老土”。 “我們的品牌不能隨著我們的消費者一起老去。”對于剛加入雅戈爾一年多時間的設計總監(jiān)龔乃杰而言，如何去把握這樣一個 “度”是難點所在：你想要品牌的設計更時尚、年輕化一些，但是又不能跑偏，讓人覺得這是完全的另一個品牌 。
龔乃杰向我們介紹稱， “在開發(fā)的時候，其實大家會特別有想法，想要去嘗試新一點的東西，做了充足的調(diào)研，但是到了執(zhí)行階段，這些想法如何去落地，這中間的過程我們一直都在跟各個部門磨合。”
然而，值得注意的是，盡管雅戈爾無意于向現(xiàn)在的年輕人兜售襯衫西服，但這群年輕人終將成長為雅戈爾想要去抓住的那一群用戶，和他們的前輩不一樣，在高密度信息環(huán)境里長大的他們，對于速度、新鮮、潮流的追求近乎成為了一種本能，而這些是遠非現(xiàn)在的雅戈爾所能夠滿足的。雅戈爾從來不是一家快公司，它引以為傲的從原料到成衣售賣的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，在未來如果不能夠及時地快起來，會否也會成為企業(yè)的一大負擔？
培養(yǎng)“二級火箭”
目前，雅戈爾集團旗下有主品牌雅戈爾（Youngor）和四大子品牌 Mayor 、Hart Schaffner Marx、GY、HANP。需要承認的是，盡管在 “不讓品牌隨著消費者一起老去”上，雅戈爾進行著不少的嘗試，但這一主品牌對于消費者的吸引力的增長還是在趨緩。顯然，為了保證服裝業(yè)務的整體擴增，集團需要努力培養(yǎng) “二級火箭”，而2016年才開始發(fā)力的Mayor，正是這其中表現(xiàn)最佳的一支。
2017年半年度財報顯示，報告期內(nèi)，主品牌Youngor實現(xiàn)營業(yè)收入20.4億元，較上年同期增長8.85%；子品牌Mayor則獲得了同比284.97%的增長。
Mayor是雅戈爾旗下的高端男裝品牌。品牌負責人向我們介紹稱，其實這個品牌早在2000年便注冊了，2009年才開始運作，但投入一直不夠，直到去年的6月份才真正開始發(fā)力，到現(xiàn)在已經(jīng)獲得營收2億多，預計明年這一品牌的營收將達到5億元。
由于是主打高端市場，除了進駐雅戈爾的大平臺店面外，Mayor的獨立門店將主要集中在一二線城市，嘗試去進駐一些雅戈爾主品牌難以進入的高端百貨公司。不過因為目前品牌的知名度有限，所以所以在談判上需要花費更多的時間與精力。
對于Mayor來說，當下亟待解決的或許便是品牌知名度的問題。
去年10月，Mayor與歐洲頂級五大面料商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這五大面料商（ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881、ALBINI、ALUMO ）在此前都是專為LV等一線國際服裝大牌服務的，而除了在高端面料方面進行定制合作之外，這些面料商也在通過自己的專業(yè)團隊，為Mayor進行一些品牌宣傳、打造方面的戰(zhàn)略合作。除此之外，Mayor目前的品宣還通過一些針對會員的線下活動。
另一個值得關注的是主打漢麻材質(zhì)的子品牌HANP，目前旗下產(chǎn)品不僅有服飾，還包括一些家居品類。
其實近年來，服裝、尤其是男士服裝領域，大家討論關注得更多得是以輕資產(chǎn)模式快行快步的海瀾之家，2009年方不過門店655家，目前已經(jīng)擁有門店5491家。2017年中期財報數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，海瀾之家服裝業(yè)務實現(xiàn)營收90.98億元，同比增長6.38%，遠高于雅戈爾服裝板塊營收的24.5億元。不過值得注意的是，就毛利率一項來看，雅戈爾卻是以65%勝于海瀾之家的26.5%。
海瀾之家的加法還在繼續(xù)，而以重資產(chǎn)模式著稱的雅戈爾正試圖做減法進行門店整合，一輕一重，一增一減，誰會走得更好更遠呢？且看了。
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