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做減法、搭系統(tǒng)
今天的雅戈爾更愿意把自家的實體門店叫做 “平臺”，不僅僅是售賣渠道，更是作為承擔(dān)品牌服務(wù)、體驗、文化職能的核心。2016年財報數(shù)據(jù)顯示，雅戈爾集團現(xiàn)有實體店為3,225家，其中90%以上為自營門店，而雅戈爾最新的目標(biāo)是，把這3000家的門店減少到1000家——“建設(shè)1,000家年銷售額 在1,000萬元以上的營銷平臺。”
跟現(xiàn)如今幾乎所有的新老零售商一樣，雅戈爾也在其2016年的財報中提到了時下的大熱詞 “新零售”。按照李如成的理解，新零售當(dāng)有五個要素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、競爭力的成本、快速的物流反應(yīng)體系、舒心的體驗環(huán)境、高科技的營銷手段。當(dāng)然，對于這張 “新牌”，各家都有自己的一番主張和打法。
而因循雅戈爾自己對于 “新零售”的理解，在做減法建平臺這件事上，他們計劃投入80億元，而這其中大部分的錢被用來......買地和裝修。
“為什么一定要買地？”
回答這個問題的是上文提到的雅戈爾的副總經(jīng)理，李如成重點培養(yǎng)的年輕骨干之一，徐鵬。他表示雅戈爾之所以要這么做的一個很重要的原因是，雅戈爾是希望自己能成長為一家百年老店的，而從長遠(yuǎn)來看，買地相對于租賃門店來說，成本上要劃算得多，即所謂 “有競爭力的成本”。 “年年上漲的租金成了很多品牌的一大負(fù)擔(dān)，尤其是很多品牌為了樹立形象，在核心地段的門面租下的門面，望著高漲的租金只能死撐，而直接買下來，則沒了這般后顧之憂。”
兩年前，雅戈爾投入上億元，在上海南京東路上開了它的第一家平臺型門店，面積達3000平，據(jù)悉，這一門店的年銷售額為4000萬元，但若是拿來出租，每年僅租金就可達到3000萬元。
在門店裝修上，雅戈爾也是不惜重金。據(jù)介紹，去年在無錫最熱鬧的三陽廣場附近，雅戈爾開了一個近3000平米的大店，請來了Burberry等奢侈品牌門店設(shè)計師Philip Handford來設(shè)計，裝修價格到了每平米1萬元，門店投入近三億。
當(dāng)然了，開千家大店只是第一步。
“我們現(xiàn)在說的很多的智慧門店，包括無人便利店、無人貨架，都只是前端的應(yīng)用 。這背后要做的是搭建一個強有力的系統(tǒng)來支持這些前臺應(yīng)用的運作，才能實現(xiàn)真正的高效。”徐鵬向我們介紹稱，就目前雅戈爾而言，數(shù)據(jù)盡管都有了，但基本都是單向的。有部分?jǐn)?shù)據(jù)可以連接，但是不夠系統(tǒng)。而在搭建系統(tǒng)這塊，雅戈爾也正在積極地尋求與大型的互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。
物流也是零售中不可或缺，甚至愈發(fā)重要的一環(huán)，而雅戈爾所提到的 “高效的物流體系”，也主要是針對線下渠道。徐鵬表示， “假使100家門店每個都需要有100個SKU供消費者選擇，那這背后其實是一個10000的庫存，庫存是壓死服裝品牌商的 “殺手”。而通過高效的物流，我們可以實現(xiàn)庫存的共享，這樣，做同樣的事情，我的庫存就小多了。我以為這才是真正的 “新零售” ，讓零售變得更高效。”當(dāng)然，同樣在這一塊，雅戈爾也并不打算由自己來做，同樣是交予國內(nèi)知名的物流公司來完成。
擁有高效物流體系的“平臺”搭建起來后，然后呢？消費者并非 “自來水”，雅戈爾又靠什么來抓住他們？
對于這個問題，李如成一句帶過， “通過我們的門店改造、舒適的體驗環(huán)境和大數(shù)據(jù)。”雅戈爾的大數(shù)據(jù)尚不知從何說起，這回答顯然是過于籠統(tǒng)含糊了。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 加碼休閑 雅戈爾加速回歸服裝主業(yè) 雅戈爾回歸服裝主業(yè)新動作 力推男裝品牌哈特馬克斯 雅戈爾發(fā)力美式休閑服裝 主營業(yè)務(wù)衰退 雅戈爾擴張投資板塊 雅戈爾擴張投資板塊 搜索更多: 雅戈爾 |
