便利店的物流成本和引流成本是資本難以企及的，關(guān)鍵是如何控制這兩個成本。
如你所知，全時便利店的全力貓已經(jīng)一歲了，全力貓的故事才剛剛開始，全時便利店似乎賦予這個將要陪伴全時便利店及用戶一起成長的IP更多的價值和內(nèi)涵。
“IP+零售”本身就是一個極具畫面感的銷售場景，在產(chǎn)品競爭越來越同質(zhì)化的商業(yè)環(huán)境中，脫穎而出的難度系數(shù)不斷變大，IP成為了最大的亮點，在全時便利店的規(guī)劃中，全力貓不僅代表了全時便利店的成長歷史還有不可見的精神脈絡(luò)。
說白了，IP改變了商業(yè)的連接方式，未來的商業(yè)競爭更具用戶的主觀價值判斷，考驗的則是商家的綜合實力。
便利店的“IP＋零售”一直大行其道，引爆點就在于不僅刺激了消費更促進了品牌的提升。例如南京蘇果超市托馬斯小火車主題店；羅森便利店更是個中高手，多年來和奧特曼、柯南、火影忍者和芭比都進行過合作，推出相關(guān)的主題店，甚至在上海開過上港足球隊的主題店；在日本，全家與二次元人物初音未來進行了長達數(shù)年的合作。
今年夏天，中國全家便利店還和超級星座IP同道大叔聯(lián)手推出了2017星座夏日祭。
這種IP合作的好處有兩個，其一，合作在操作層面更加容易；其二，可以短時間內(nèi)釋放粉絲的潛在勢能，觸達客戶。
IP合作就是完成引流的動作，嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲說物流成本和引流成本是資本難以進入便利單市場的兩大鴻溝。其中關(guān)鍵詞就是引流成本。相比之下，IP的合作模式無疑推高了成本，也讓IP的運作有了時間的約束，
因此，當(dāng)下的趨勢是如何自建IP，全力貓就是在這樣的境遇中被孕育出來。
“IP＋零售”引爆了什么
不容否認，IP雖有可持續(xù)性，但生成一般比較漫長。更考驗一個品牌的價值，在小米的米兔玩偶銷量達到200的時候，黎萬強曾說，這表明小米收獲了很多鐵桿用戶。
一個做手機廠商的品牌，最后會有200多萬粉絲愿意掏錢買一個玩偶的時候，表明這個品牌是有非常高的認可。
全時便利店總經(jīng)理楊波在總結(jié)全時發(fā)展的時候曾經(jīng)用“速度”這個關(guān)鍵詞，2011年2月，全時開了第一家店，截止目前，全時布局北京和成都兩地市場店面數(shù)量接近500，相比于北京的市場環(huán)境，成都的競爭更為激烈，但短短時間依然有70、80家的店。
全時對競爭理解獨到。楊波曾使用“創(chuàng)新”在形容在極速擴張中全時的有效加持，確實，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、店址選擇、供應(yīng)鏈打造等層面，全時便利店有著自己的優(yōu)勢。
而對于未來的發(fā)展，全時便利店副總經(jīng)理賈巖使用了“服務(wù)”他認為“如何打動客戶才是零售的本質(zhì)。” 確實，在創(chuàng)新和服務(wù)相輔作用的前提下，針對客戶構(gòu)建更有辨識度的場景，通過服務(wù)促成的交易，會讓用戶有更好的體驗。在全時看來，全力貓這個IP承擔(dān)的就是這個作用。
創(chuàng)新與服務(wù)互為IP生成的表里，全時便利店將它看做是一種新的連接方式。
這是一只萌寵的小貓，黃色系代表了全時便利店的主色調(diào)，全力貓的眼睛正是“全時”兩字的變形。
2016年，全時便利店就已經(jīng)開始了全力貓IP形象的運作，全時便利方面認為，零售還是要有和用戶的親近感，之所以叫全力貓，賈巖在闡述是認為“全力貓是一種態(tài)度，全時全力沖刺每一天，全時希望把自己的理念傳遞給顧客。”態(tài)度就是親近感的表現(xiàn)。
其實，IP形象性格的注入簡單、有趣，個性鮮明，充滿娛樂化，這是一個娛樂至死的年代，擁有眾多優(yōu)質(zhì)IP的迪士尼，幾乎每個形象都有著鮮明的性格，體現(xiàn)人類的美好品質(zhì)，或者說承接個人們的幻想，華特?迪士尼說：“擁有幻想，迪士尼樂園就能生存下去，這個邏輯同樣適合便利店業(yè)態(tài)。”
如果說迪士尼是代表美國流行文化的符號，它的確象征著一種昭告天下的美式價值觀。全力貓更多的傳遞也是全時便利店的核心價值，第一條就是“為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的商品與最便捷的服務(wù)，享受便利店購物的無窮樂趣”。
共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
全時便利店悄悄進津 便利店荒漠新添一員
曝全時便利店B2B創(chuàng)新業(yè)務(wù)疑陷結(jié)款風(fēng)波
全時便利店2017年值得關(guān)注的5個方面
全時便利店致力打造“未來消費模式” 開啟行業(yè)先河
全時便利店—與國際接軌，以商業(yè)模式領(lǐng)先
搜索更多: 全時便利店
