“雙11”已成為電商促銷的代名詞，促銷中的流量成為搶奪的焦點。10月24日，北京商報記者從國美“全民共享11·11”的溝通會上了解到，2017年“雙11”期間，國美將投入3億元的返利金向線上引流。

　　國美互聯(lián)網(wǎng)CMO林杰在會上介紹稱，國美將線上線下共同發(fā)力，借“美店”業(yè)務(wù)開店賺返利的模式，促進產(chǎn)品銷售。據(jù)了解，“雙11”期間國美將上線1000余款高傭金商品，返利總額達3億元。

　　北京商報記者獲悉，在去年12月，國美“美店”業(yè)務(wù)就已經(jīng)悄悄上線。在國美App注冊成為用戶即可免費開設(shè)“美店”，選擇帶有“傭金”標(biāo)志的商品上線在“美店”貨架中。消費者通過“美店”店主分享的鏈接購買返利商品后，店主可獲得一部分返利作為傭金。

　　實際上，這種返利營銷模式由來已久，通過返利向淘寶商家導(dǎo)流的返利網(wǎng)成立于2006年。今年，母嬰電商蜜芽開通蜜芽會員Plus業(yè)務(wù)，兼具吸納付費會員和分銷返傭的雙重功能；網(wǎng)易微商城曾在今年6月發(fā)布公告稱，正在建立新的微信商城——“推手”，網(wǎng)易推手的定位依舊是社交分享零售。

　　中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅表示，返利營銷興起的原因是為電商平臺導(dǎo)流。目前，國美返利模式是通過用戶個人的社交影響力，帶動線上商品銷量，簡單說，是將產(chǎn)品營銷任務(wù)眾包給個人。

　　李勇堅解釋稱，國美選擇通過返利的方式向線上導(dǎo)流，是為了在電商渠道實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，扭轉(zhuǎn)與競品在電商渠道的落后局面。“雙11”期間，返利營銷能否實現(xiàn)引流還有待考量。李勇堅認為，國美在電商返利營銷中面臨不少挑戰(zhàn)，隨著入局者增加，返利營銷模式已不足以獲取消費者更多關(guān)注。此外，國美的產(chǎn)品銷售以家電、3C數(shù)碼銷量居高，這類產(chǎn)品的市場價格愈加透明化，國美此次拿出真金白銀借返利的形式吸引消費者，能否有效獲取流量有待檢驗。

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