京東和天貓都開始深諳通過業(yè)內(nèi)聲譽較高、更加專業(yè)的合作對象打入時尚產(chǎn)業(yè)這一路徑。
例如，天貓和京東都在通過布局四大時裝周爭奪國際時尚話語權(quán)。上月初，紐約時裝周在美國宣布與天貓達成戰(zhàn)略合作，并加入今年的天貓雙11潮流盛典，表示將帶領(lǐng)眾多美國設(shè)計師品牌和知名大牌通過天貓更快速進入中國市場。該消息也被時尚界視為今年紐約時裝周壓軸的重磅新聞之一。
天貓是紐約時裝周女裝周首個電商平臺合作伙伴，也是紐約時裝周男裝周亞太區(qū)第一個電商合作伙伴。根據(jù)雙方對外披露合作內(nèi)容，此次合作涵蓋2017年9月以及2018年紐約時裝女裝周、男裝周。另外，紐約時裝周將選出核心品牌率先加入到今年天貓雙11潮流盛典。
京東持續(xù)入侵時尚圈，早前宣布與時尚媒體ELLE達成戰(zhàn)略合作
京東也在此次2018春夏時裝周做出積極動作，同樣選定了紐約時裝周展示的品牌，加重了兩巨頭競爭火藥味。9月11日，設(shè)計師品牌3.1 Phillip Lim 2018春夏時裝發(fā)布會落幕，而京東正是這場秀的首席合作伙伴。作為美國高端時裝的關(guān)鍵品牌，Philip Lim是每次紐約時裝周最重要的展出品牌之一。而在Proenza Schouler等設(shè)計師出走巴黎后，這場秀對于紐約時裝周的份量也顯得更加重要。
值得注意的是，劉強東的妻子章澤天近來以京東時尚品牌拓展顧問的身份，頻頻參與和主持各種時尚活動。七夕前，章澤天為進駐京東的蕭邦珠寶拍攝廣告大片，今年4月，章澤天在紐約舉辦私人晚宴，各大媒體給出的標題是“請來了半個美國時尚圈”。京東的觸角還伸向倫敦時裝周，與英國設(shè)計師Mary Katrantzou，以及中國旅英設(shè)計師張卉山進行發(fā)布會合作，并與BFC/Vogue 設(shè)計師時尚基金聯(lián)合舉辦雞尾酒會。
目前，這場話語權(quán)之爭還難分勝負。不過可以肯定的是，除了形式上的時裝周合作噱頭，最終決定勝負的還是二者到底能夠提供怎樣的置換資源。中外設(shè)計師如何落地，平臺能夠提供怎樣的差異化服務(wù)，大數(shù)據(jù)資源如何應(yīng)用等問題的落實，以及具體的合作形式將越來越重要。
本質(zhì)上來說，時尚零售的競爭的背后是大數(shù)據(jù)的比拼。在大數(shù)據(jù)資源的共同優(yōu)勢之外，京東背靠強大的物流倉儲硬件，天貓倚重更精準的用戶數(shù)據(jù)分析。
天貓最大的優(yōu)勢更在于不斷完善的“數(shù)據(jù)銀行”，以及更加精確的消費者唯一身份識別體系Uni ID。據(jù)劉秀云介紹，阿里巴巴正在完善全域精準運營的方法論以及產(chǎn)品體系，即近期重點推廣的新零售Uni marketing和Uni-operation。
她強調(diào)，精準數(shù)據(jù)并不是人們通常所認為的基于過往的歷史消費行為、消費數(shù)據(jù)的購物推薦，而是通過消費者在不同場景的數(shù)據(jù)智能分析出消費者的生活方式。最終目標是在整個平臺上跟用戶進行分析分層之后，讓消費者看到某類品牌或者看不到某類品牌。因此，天貓所做的不是簡單的數(shù)據(jù)分析做推薦的過程，而是結(jié)合消費者洞察的商業(yè)數(shù)據(jù)智能化結(jié)果。
另外天貓也在積極拉攏擁有大量實體店的服飾品牌合作，9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司與阿里巴巴旗下電商平臺天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰(zhàn)略合作。達成戰(zhàn)略合作后，雙方計劃在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。未來太平鳥也將和天貓攜手，目標在2020年前實現(xiàn)線上銷售額過百億。類似的合作還包括阿里巴巴和海瀾之家，后者在國內(nèi)擁有超過5000家實體店。
雖然555億美元市值的京東與4485億美元市值的阿里巴巴存在體量差距，不過在時尚零售市場，京東也聰明地憑借資本的力量為自身加碼。不久前與Farfetch建立的合作伙伴關(guān)系就是一步好棋，為之后進一步獲取時尚話語權(quán)的計劃做出了鋪墊。
投資Farfetch的關(guān)鍵一步棋讓京東進軍時尚領(lǐng)域的路更加順暢。8月7日，開云集團奢侈品牌Saint Laurent宣布將通過京東投資的Farfetch進軍中國電商市場，品牌承諾，在北京、上海和香港三座城市的訂單可在90分鐘送達。從某種程度上而言，京東與國外另一注重提升物流體驗的電商巨頭亞馬遜更加相似。
有分析指出，在未來新零售環(huán)境中，誰能更好地打通線上與線下誰就能贏得這場戰(zhàn)役。而在初期的原始資源搶奪戰(zhàn)過后，未來將是關(guān)于新零售服務(wù)精耕細作的比拼。當然行業(yè)也樂于看到競爭，公開數(shù)據(jù)顯示，今年2季度，天貓平臺市場份額為51.3%，京東為32.9%。而在2014年，京東的份額僅為17.7%。
線上服飾市場未來輸贏還未見分曉，但是唯一確定的是，電商已經(jīng)在重塑時尚服飾市場，傳統(tǒng)時尚零售正面臨挑戰(zhàn)。
�。▉碓矗簳r尚頭條網(wǎng) 作者/Drizzie）
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