9月25日，又一服裝品牌拉夏貝爾赴A股上市。據(jù)公開資料顯示，拉夏貝爾成立于2001年，主打女裝。
但就在上市之時，拉夏貝爾諸多的窘境也在公眾面前一覽無余。記者梳理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年，公司營業(yè)收入86億元，同比上漲15%，凈利潤為6億元，同比下降13%。此外，公司面臨單店收入逐年下降、毛利率與行業(yè)相比偏低、庫存高企等情況，均使公司陷入粗放式經(jīng)營的困局。
近日，《投資者報》記者就這些投資者頗為關注的問題，以及該企業(yè)如何面對當下解決未來持續(xù)發(fā)展等問題，向拉夏貝爾方面致電、致函，希望能獲得及時解答，但令人遺憾的是并未得到合理解釋。
誤打誤撞闖入服裝行業(yè)
與大多數(shù)快消品企業(yè)喜歡在公眾面前高調(diào)現(xiàn)身不同，邢加興顯得低調(diào)而神秘。過去兩年間，鮮有媒體專訪，也很少在公開場合露面，這位掌管著每年營收額近百億的女裝企業(yè)領頭者到底是何方神圣?又有著什么樣的生活和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢?
從公開資料來看，邢加興1972年出生于福建。據(jù)媒體報道，在邢加興21歲的一天，母親讓他去城里買些樹苗回來種上，他揣著買樹苗的幾百塊錢，走到城里，看到一個服裝印壓培訓班就報了名，打算學點技術。回到家，他告訴母親學費已交不去就浪費了，于是就這么學了服裝技術，這也是邢加興進入這一行業(yè)的起源，今天我們似乎看起來，頗有點誤打誤撞的意味，但后面的事實證明，邢加興這一步也許走對了。
在那個培訓班結業(yè)后，邢加興去了一家臺資服裝廠，幾個月后，他覺得自己干的不過都是些最初級的活，根本學不到什么核心技術，他又跑到北京服裝學院學了半年服裝設計。學成后，邢加興回到原公司做起了銷售。那家公司的臺灣老板希望他能到武漢開分公司，當時，在外地開分公司手續(xù)相當繁雜，于是放棄了這份工作，跟隨朋友去上海創(chuàng)業(yè)做服裝代理。
從代理品牌到創(chuàng)立品牌
邢加興曾對媒體描述了服裝代理的歷程，“福州服裝圈子很小，只有兩三個商場。我打工時比較勤奮，天天到商場巡店。那時，做的是蘇菲女裝，福州最好的一個品牌。創(chuàng)業(yè)后我就把蘇菲拿到上海去賣，做得很好。后來其他一些臺資品牌也紛紛找我做代理。我最多的時候代理過3~4個牌子，像錦衣傳奇、卡梅爾，后來這些牌子在大陸都不見了。”
1998年，服裝代理工作很難繼續(xù)擴張，邢加興便萌生了創(chuàng)立自己牌子的想法。他曾對媒體解釋稱，“這些牌子都是從臺灣過來的，在大陸開工廠，在大陸賣，其實臺灣根本沒有，根基不好。到后來，我的店鋪開起來，卻沒有貨賣。因為福州很暖和，秋裝上得很慢，到11月份才有，可是上海8、9月就要上秋裝，這樣跟商場就有個斷檔。我們覺得如果自己創(chuàng)立個牌子，可能更容易控制。”
當年，邢加興向他人籌集了50萬元的注冊資本，拉上兩位設計師和幾位銷售人員正式成立了拉夏貝爾。據(jù)了解，拉夏貝爾在法文中譯為小教堂，是法國一條風情小街，據(jù)說，邢加興在構思這個品牌時正居住在這條充滿法國文化的小街上。
縱觀邢加興的創(chuàng)業(yè)過程，與上世紀90年代末、20世紀初的服裝開創(chuàng)者一樣，基本上都經(jīng)歷了從學徒到代銷，再到自主創(chuàng)造品牌的過程，他們都屬于嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者。當時，中國自主服裝品牌還不太多，但市場需求量又很大，這為而后拉夏貝爾品牌的發(fā)展奠定了良好的市場基礎。
創(chuàng)業(yè)早期的瘋狂擴張
創(chuàng)業(yè)第一年，拉夏貝爾開始有了兩三百萬元的銷售額，而后公司不斷將賺來的錢用于擴張新店，所以資金鏈一直處于緊張狀態(tài)。2007年公司資金鏈最緊張的時候，曾有兩個月甚至發(fā)不出工資，直到2009年，聯(lián)想投資千萬美元投資拉夏貝爾后，其資金短缺的狀況才得到根本緩解。
邢加興認為，發(fā)展中的公司是停不下來的，國內(nèi)消費市場每年都是20%多的增長，如果不開新店就意味著倒退。所以拉夏貝爾新店的拓展從未停止，到2007年就有近300家直營專賣店。
在邢加興看來，一個連鎖經(jīng)驗的服裝品牌如果要獲得成功，穩(wěn)定性很重要。他曾在媒體專訪中表示：“我們這個行業(yè)有這樣一個定義：一、做到一定年限，可能就會比較穩(wěn)定。二、做到一定規(guī)模，也會比較穩(wěn)定。這兩者缺一不可，如果一個服裝品牌一出來一下子做得非常好，但沒經(jīng)歷過風浪，沒有積累很多經(jīng)驗，可能會比較不穩(wěn)定;如果做了很長時間，規(guī)模一直上不去也是很麻煩的事。”
基于邢加興“不開新店就意味著倒退”的想法，拉夏貝爾規(guī)模擴張得非常迅速。據(jù)公司招股說明書中顯示，2012 年年初，公司還僅有3340 家門店，截至2016 年 12月 31日，公司共有 8907 個零售網(wǎng)點，這是一個什么樣的概念?以同為女裝上市公司朗姿股份(002612,股吧)來看，到2016年年末共擁有445家店，又比如維格娜絲(603518,股吧)，到2016年年末也僅有189家門店，由此看來，拉夏貝爾近年在線下布局的勢頭十分猛烈。
陷入增收不增利的困境
自1998年邢加興創(chuàng)業(yè)至今的20年里，行業(yè)市場參與者不斷入局，競爭相當慘烈。此外，電商的崛起也擠壓了線下門店生存空間，同時存貨比例較大，而市場需求不斷更新等問題也困擾著女裝行業(yè)，拉夏貝爾也不例外，邢加興不得不面對這些困擾。
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拉夏貝爾陷粗放式經(jīng)營困局 邢加興如何應對未來挑戰(zhàn)
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