邀請明星代替運(yùn)動員出任品牌形象大使似乎已成為運(yùn)動行業(yè)中的一個新常態(tài)，明星的超高人氣與帶貨能力已成為運(yùn)動品牌吸引年輕消費(fèi)者、提升業(yè)績的最佳驅(qū)動器。
日前，Puma的明星品牌形象大使團(tuán)隊又迎來一員大將。瞞過所有人悄悄進(jìn)行了腎移植手術(shù)的美國90后歌手Selena Gomez昨日在社交媒體Instagram上發(fā)布了其為Puma拍攝的首個廣告大片，并表示已與Puma簽下合作協(xié)議，成為品牌最新的形象大使。Selena Gomez在Instagram上共擁有1.2億個粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Rihanna的5637萬。目前Selena Gomez宣布與Puma合作的貼文點贊數(shù)已超過409萬個，共獲得3.8萬條評論。
據(jù)悉Selena Gomez除為Puma拍攝產(chǎn)品廣告外，還將與品牌合作設(shè)計新的產(chǎn)品。其歌手男友The Weeknd也是Puma的品牌大使之一。Puma與The Weeknd合作設(shè)計的首款運(yùn)動鞋已于8月正式發(fā)售，未來還將推出服飾系列。
去年，Selena Gomez被診斷出患有紅斑狼瘡并伴隨焦慮和抑郁癥，宣布暫別娛樂圈修養(yǎng)一段時間。離開公眾視線三個多月后在American Music Awards 上正式復(fù)出，并收獲了最受歡迎流行/搖滾女歌手的獎項，熱度絲毫未減。其堅強(qiáng)且樂觀的精神令其獲得了更多年輕粉絲的喜愛。
在成為Puma代言人前，Selena Gomez已于去年底以1000萬美元簽約美國輕奢品牌Coach成為品牌的全球形象代言人，其首個Coach廣告形象大片已經(jīng)釋出。她還將與Coach創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers合作推出聯(lián)名系列，為品牌設(shè)計一系列配飾。此外，Selena Gomez還會與Coach基金會合作資助落后及貧窮地區(qū)女孩們。
有業(yè)界人士表示，Puma此次簽約Selena Gomez看中的不僅是她積極樂觀和健康的形象，更重要的是Selena Gomez在年輕群體中的超高人氣，畢竟品牌與Rihanna的三年合約只剩下不到3個月的時間，Selena Gomez或許是Rihanna接班人的最佳人選。
不可否認(rèn)的是，Rihanna在過去兩年多內(nèi)為Puma所創(chuàng)造的利潤是無法具體量化的。在Rihanna的推動下，F(xiàn)enty by Puma已成為時裝周最受矚目的焦點，她本人也成功擊敗Kanye West成為時裝周上被談?wù)撟疃嗟脑O(shè)計師，截至目前雙方是否續(xù)約仍是未知數(shù)。
Rihanna負(fù)責(zé)的最新一個Fenty by Puma系列于上周在紐約時裝周正式發(fā)布，再次成為社交媒體中的熱議話題。據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)ListenFirst的報告顯示，在紐約2018春夏時裝周期間，Rihanna的Fenty by Puma在社交媒體平臺中被提及的次數(shù)達(dá)180.6萬次，甚至超過了Tom Ford、Alexander Wang和Marc Jacobs等專業(yè)設(shè)計師的話題熱度。
圖為Rihanna在Fenty by Puma秀場上坐摩托車入場謝幕
據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，得益于Rihanna的加盟，Puma業(yè)績迅速恢復(fù)增長并重新引起千禧一代消費(fèi)者的關(guān)注，去年凈利潤同比大漲68%至6240萬歐元，全年銷售額則增長7.1%至36.27億歐元。在第二季度內(nèi)，Puma銷售額同比大漲16%至9.68億歐元，EBIT達(dá)4340萬歐元。鑒于第二季度的強(qiáng)勁增長，集團(tuán)決定上調(diào)全年預(yù)期，預(yù)計2017年銷售額將增長12％至14％，高于此前低位數(shù)增長的目標(biāo)，EBIT約達(dá)2.05億至2.15億歐元。
Puma首席執(zhí)行官Bjorn Gulden在發(fā)布第二季度財報后的會議中表示，Puma未來還有很大的改善空間，未來會加大運(yùn)動產(chǎn)品的營銷支出，預(yù)計營銷支出占比將維持在10%至12%之間。除已簽約的Usain Bolt外，Puma目前還是Andre de Grasse的贊助商。
面對Puma憑借成功的明星戰(zhàn)略而獲得復(fù)蘇的先例，adidas集團(tuán)旗下的美國運(yùn)動健身品牌Reebok為刺激業(yè)績增長也在積極試水明星營銷。上周，Reebok宣布已與Ariana Grande簽訂合作協(xié)議，任命Ariana Grande為最新的品牌代言人。Reebok發(fā)言人稱，在Instagram上擁有1.1億粉絲的Ariana Grande在年輕人中的超高人氣將為Reebok品牌和產(chǎn)品帶來長期的積極影響，有利于吸引更多的年輕消費(fèi)者關(guān)注并成為Reebok的忠實消費(fèi)者。
圖為Reebok最新品牌代言人Ariana Grande
原本與Reebok簽下合約的歌手Kendrick Lamar則于近日結(jié)束了自己與Reebok的合作，正式加入Reebok競爭對手Nike，成為Nike Cortez的宣傳大使，并且在最新單曲《ELEMENT.》的 MV中穿了Nike Cortez 鞋款。截至目前，Kendrick Lamar與Puma解約的原因暫未透露，但雙方合作的幾雙聯(lián)名球鞋成績平平，并未獲得意料之中的關(guān)注度。Reebok此前還將當(dāng)紅超模Gigi Hadid招致麾下。可見，為挽救其不斷放緩的業(yè)績，Reebok似乎打算像母公司核心品牌adidas一樣，希望通過明星網(wǎng)紅戰(zhàn)略實現(xiàn)復(fù)興。
據(jù)悉，adidas集團(tuán)CEO Kasper Rosted早前在接受德國媒體采訪時向旗Reebok下了最后通牒，要求品牌必須在4年內(nèi)恢復(fù)盈利。為更好地與Nike爭奪美國市場份額，adidas集團(tuán)于2004年以38億美元的價格收購了Reebok，但此后十幾年間該品牌的盈利狀況并不理想，甚至被股東視為應(yīng)該拋售的“不良資產(chǎn)”。
在截至6月30日的三個月內(nèi)，adidas集團(tuán)銷售額同比增長19%至50.38億歐元，核心品牌adidas銷售額增幅達(dá)21%，Reebok銷售額漲幅則錄得5%。集團(tuán)凈利潤同比上漲16%至3.47億歐元，毛利率為50.1%。不過，有分析指由于adidas與Reebok的合作關(guān)系非常緊密，要想出售并非易事，且價格不高，預(yù)計為20億美元。因此目前通過重組與調(diào)整產(chǎn)品策略成為最有可能提升Reebok銷售業(yè)績的方式。
實際上，adidas是最早靠營銷手段和街拍火起來的品牌。對于adidas近年來的迅猛發(fā)展，大部分人認(rèn)為主要與其合作伙伴、超人氣明星Kanye West有關(guān)。大約3年前是adidas最低谷的時候，除了無力反抗競爭對手Nike，還需要面對Under Armour的不斷挑釁，令投資者紛紛為它的未來而感到擔(dān)憂。隨后，adidas于2014年以1000萬美元和承諾給予分紅的豐厚回報從Nike手中簽下了帶貨明星Kanye West，并很快推出了熱銷至今的Yeezy系列。
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