國(guó)美未來(lái)的新戰(zhàn)場(chǎng)是四五線市場(chǎng)
問(wèn)：財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美將在2-3年內(nèi)覆蓋80%縣級(jí)城市，開設(shè)2000家實(shí)體店，面積在100平米到500平米。國(guó)美發(fā)力四五線市場(chǎng)的邏輯是什么？
答：三四五線市場(chǎng)的增量很大。目前一二線市場(chǎng)的家電類增量基本持平，三四五線是雙位數(shù)�，F(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)開始升級(jí)換代，大城市有的，四五線全有。你的物流，你的商品只要能到那，你就能贏利，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是膨脹市場(chǎng)，在一個(gè)膨脹市場(chǎng)，去的人越多越紅火，而且這個(gè)進(jìn)程在加快。
原來(lái)國(guó)美拓展四五線有壓力，考慮到門店空間，商品擺放等等，說(shuō)白了就是不賺錢，不敢開。國(guó)美的店型一開就是500平米，人員等各方面組織不了�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)工具使得地域打破了，后臺(tái)的供應(yīng)鏈并庫(kù)了，今天我可以賣全國(guó)的貨，只要物流組配好。我們向下沉的時(shí)候，不需要那么大的店面和那么多人，就一個(gè)小店面，展示優(yōu)選出來(lái)的主流商品，其他標(biāo)準(zhǔn)化的商品全是圖片，簡(jiǎn)單的掃碼器就可以賣產(chǎn)品。小店不用局限于成本來(lái)考慮投入產(chǎn)出比，一家100平的店成本不到50萬(wàn)，一家500平的店的成本不到100萬(wàn)。四五線我們可以贏利的，不贏利我們肯定不去。
問(wèn)：四五線市場(chǎng)未來(lái)在國(guó)美的戰(zhàn)略中處于什么地位？
答：目前四五線占集團(tuán)銷售收入的占比不到1%�，F(xiàn)在開了2000家店，我們認(rèn)為2020年占比可達(dá)到15%到20%左右。
問(wèn)：包括天貓、蘇寧、京東等零售板塊均發(fā)力渠道下沉，對(duì)國(guó)美有沒(méi)有壓力？存在哪些競(jìng)爭(zhēng)和沖突？
答：沒(méi)有。我們屬于掠奪者，有壓力的是一些地方連鎖。一開始農(nóng)村市場(chǎng)都是分散的，連鎖也沒(méi)成氣候�，F(xiàn)在天貓、京東、蘇寧、國(guó)美都往下沉了，一些夫妻老婆店或者稍大一點(diǎn)的店型，慢慢會(huì)被這幾個(gè)大的平臺(tái)型品牌商擠掉。
競(jìng)爭(zhēng)肯定有，但這個(gè)市場(chǎng)很大�，F(xiàn)在四五線的市場(chǎng)占有率極其分散。為什么國(guó)美一開始沒(méi)有去搶食？因?yàn)橐婚_始去的全部是砸錢的。你看看京東虧了多少錢，天貓?zhí)澚硕嗌馘X？我們新增店以自營(yíng)為主，加盟為輔，自營(yíng)我有選品能力�，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已不追求SKU無(wú)限大，而是追求SKU精選品，自營(yíng)有可能（盈利），加盟不一定。
物流投入每年可能耗費(fèi)約4億成本
問(wèn)：國(guó)美零售未來(lái)將以現(xiàn)有家電倉(cāng)儲(chǔ)、家居家裝、送裝一體業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展物流自建倉(cāng)庫(kù)，規(guī)劃新增倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)196萬(wàn)平方米。在三四五線布局物流和倉(cāng)儲(chǔ)的難點(diǎn)在哪里？
答：難點(diǎn)在于，你要不斷進(jìn)行二三線的日配送，才能保證四五線的供貨體系。我們建了7到8個(gè)全國(guó)倉(cāng)進(jìn)行統(tǒng)配，以三線庫(kù)為主導(dǎo)，向四五線并庫(kù)�，F(xiàn)在我們還做不到一日兩次的配送，大約一日一次。四五線的配送是三天到貨。隨著單量越來(lái)越大，可縮到兩天配送。
問(wèn)：目前國(guó)美的一系列轉(zhuǎn)型，何時(shí)才能看到明顯提升業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)的效果？
答：我們目前還在投入期，其實(shí)向四五線城市下沉，商品端、店面端沒(méi)什么問(wèn)題，都是低成本，但有個(gè)問(wèn)題就是物流，這也是國(guó)美為什么融入那么多錢，在國(guó)內(nèi)融了90億，海外融了5億美金，國(guó)內(nèi)的錢重點(diǎn)是物流，一是四五線物流的重要環(huán)境組配，二是重要城市物流基地的建設(shè)。原來(lái)是租，但物流倉(cāng)儲(chǔ)改造不敢改，改完了十年以后人家不租你了。現(xiàn)在我們不是完全做電器，開始有各種各樣的品類，并且全國(guó)統(tǒng)配沒(méi)有分地域，把物流向四五線城市沉，必然會(huì)有財(cái)務(wù)成本。
從盈利的角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)我們的利潤(rùn)將保持在17.5%到18.5%之間，預(yù)計(jì)集團(tuán)GMV呈現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，線上GMV繼續(xù)保持高位的增長(zhǎng)。但確實(shí)我承認(rèn)，我現(xiàn)在有財(cái)務(wù)成本，一年可能會(huì)多出4個(gè)億，今年、明年、后年的凈利潤(rùn)方面增速不一定很大，但EBITDA會(huì)保持較高增長(zhǎng)。
問(wèn)：如果轉(zhuǎn)型的模型運(yùn)營(yíng)得比較順利，國(guó)美零售的業(yè)績(jī)或者銷售收入能達(dá)到什么樣的量級(jí)？
答：電器的銷售收入預(yù)計(jì)每年單位數(shù)的增長(zhǎng)，如果我們進(jìn)行擴(kuò)品，國(guó)美從大的方向保持增長(zhǎng)率10%以上的銷售收入，平臺(tái)保持在40%到50%的GMV增長(zhǎng)。
我們是從一個(gè)電器商變成一個(gè)生活家的系統(tǒng)集成商。1.4萬(wàn)億家電，加上4.5億家裝家居市場(chǎng)，以及7萬(wàn)億的后服務(wù)市場(chǎng)，就是小10萬(wàn)億的市場(chǎng)，現(xiàn)在100億盤子頂多占1%，希望未來(lái)三年市場(chǎng)占有率再提升一個(gè)百分點(diǎn)。
問(wèn)：京東、蘇寧的物流公司正策劃獨(dú)立上市，國(guó)美對(duì)此有何計(jì)劃？
方�。阂粯�，標(biāo)配。安旭物流從品牌長(zhǎng)出來(lái)的那一天開始，一定會(huì)有這個(gè)目標(biāo)。我覺(jué)得一兩年就能看到它的動(dòng)作。
�。▉�(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 徐雯）
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