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三胞的新零售之路 400家連鎖店進行第四次轉型

  轉型,轉變思維

  收購Brookstone后,三胞集團決定開始推動宏圖高科轉型旗下3C零售店,不僅要轉變思維方式,同時品牌、內容、商品都要與時俱進,切合新奇樂的定位。

  首先從“人”下手。

  隨著中國消費市場的日益龐大,未來新零售真正的消費主力軍是勢必是80后、90后乃至00后一代,他們對于生活品質的追求,喜歡娛樂和場景體驗,同時消費方式也更加年輕化、去品牌化等特點,成為不少傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型瞄準的人群。

  縱使也是宏圖三胞“下手”的對象,逐漸從人權需求,過渡到主權需求的80、90后,客群定義為都市新生代,面對如何進行市場教育接受宏圖三胞的轉型,陳旭東自信的告訴品途商業(yè)評論,通過產品,但卻又不是將宏圖Brookstone打造為黑客、極客,甚至是品牌發(fā)燒友的聚集地,而是,Brookstone賣的就是普通老百姓能夠用到的新技術。

  “例如,榮獲設計界的奧斯卡德國紅點獎的明星產品,能夠在30秒內為紅酒自動醒酒,在宏圖Brookstone賣的非常好;Cat Ear Headphones貓耳耳機應該只能在宏圖Brookstone找到了;如果你想游泳時聽音樂,來宏圖Brookstone能有產品滿足你。“

  以目標客群為基礎,宏圖Brookstone提出了目標客群、關鍵行動、核心優(yōu)勢、生態(tài)圈五個新定義,陳旭東將其解釋為,賣給誰、賣什么、怎么賣、憑什么以及和誰玩,宏圖Brookstone起到連接消費者和產品供應商的橋梁角色。

  當被問及宏圖Brookstone與京東專賣店和小米之家的差異化在哪里時,陳旭東表示,“宏圖Brookstone的新奇樂產品及其產業(yè)鏈是支撐轉型的核心競爭力。如果你銷售的商品別人都有,那很難做,宏圖Brookstone有自己的生產制造公司,連接到好幾百個工廠”。

  同時透露,宏圖Brookstone還將通過囊括眾籌、創(chuàng)客等模式形成一個研發(fā)獨家產品的生態(tài)系統(tǒng)。引入ZARA模式,以每月都有新品上市的頻率。

  目前宏圖Brookstone已跟無人機行業(yè)領軍品牌大疆、零度、億航等廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時,宏圖Brookstone采用“買手制”標準的業(yè)務模式。

  這些全球買手大多以會玩的年輕人為核心,采用自身組建團隊與合作兩種模式,將數碼潮流玩家聚集起來為宏圖Brookstone選品,從而實現降低采購成本。

  一邊是確定產品定位和目標人群,另一邊在門店的戰(zhàn)略上,不符合宏圖Brookstone市場定位的門店,一部分選擇直接關閉,另一部分則由宏圖三胞PC MAll逐漸轉型為宏圖Brookstone門店。

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