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轉型，轉變思維
收購Brookstone后，三胞集團決定開始推動宏圖高科轉型旗下3C零售店，不僅要轉變思維方式，同時品牌、內容、商品都要與時俱進，切合新奇樂的定位。
首先從“人”下手。
隨著中國消費市場的日益龐大，未來新零售真正的消費主力軍是勢必是80后、90后乃至00后一代，他們對于生活品質的追求，喜歡娛樂和場景體驗，同時消費方式也更加年輕化、去品牌化等特點，成為不少傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型瞄準的人群。
縱使也是宏圖三胞“下手”的對象，逐漸從人權需求，過渡到主權需求的80、90后，客群定義為都市新生代，面對如何進行市場教育接受宏圖三胞的轉型，陳旭東自信的告訴品途商業(yè)評論，通過產品，但卻又不是將宏圖Brookstone打造為黑客、極客，甚至是品牌發(fā)燒友的聚集地，而是，Brookstone賣的就是普通老百姓能夠用到的新技術。
“例如，榮獲設計界的奧斯卡德國紅點獎的明星產品，能夠在30秒內為紅酒自動醒酒，在宏圖Brookstone賣的非常好；Cat Ear Headphones貓耳耳機應該只能在宏圖Brookstone找到了；如果你想游泳時聽音樂，來宏圖Brookstone能有產品滿足你。“
以目標客群為基礎，宏圖Brookstone提出了目標客群、關鍵行動、核心優(yōu)勢、生態(tài)圈五個新定義，陳旭東將其解釋為，賣給誰、賣什么、怎么賣、憑什么以及和誰玩，宏圖Brookstone起到連接消費者和產品供應商的橋梁角色。
當被問及宏圖Brookstone與京東專賣店和小米之家的差異化在哪里時，陳旭東表示，“宏圖Brookstone的新奇樂產品及其產業(yè)鏈是支撐轉型的核心競爭力。如果你銷售的商品別人都有，那很難做，宏圖Brookstone有自己的生產制造公司，連接到好幾百個工廠”。
同時透露，宏圖Brookstone還將通過囊括眾籌、創(chuàng)客等模式形成一個研發(fā)獨家產品的生態(tài)系統(tǒng)。引入ZARA模式，以每月都有新品上市的頻率。
目前宏圖Brookstone已跟無人機行業(yè)領軍品牌大疆、零度、億航等廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，宏圖Brookstone采用“買手制”標準的業(yè)務模式。
這些全球買手大多以會玩的年輕人為核心，采用自身組建團隊與合作兩種模式，將數碼潮流玩家聚集起來為宏圖Brookstone選品，從而實現降低采購成本。
一邊是確定產品定位和目標人群，另一邊在門店的戰(zhàn)略上，不符合宏圖Brookstone市場定位的門店，一部分選擇直接關閉，另一部分則由宏圖三胞PC MAll逐漸轉型為宏圖Brookstone門店。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 徐州三胞國際廣場15日開業(yè) 東方福來德等大牌進駐 三胞集團董事長袁亞非：樂語逆市增長是個奇跡 三胞商業(yè)首秀 用一千種方式“撩”動你的場景公園 三胞拿下美國醫(yī)藥界谷歌 袁亞非談海外投資邏輯 8.19億美元，三胞海淘的醫(yī)藥公司Dendreon完成交割 搜索更多: 三胞 |
