低價(jià)背后，MoviePass融資搶奪市場(chǎng)
這次爭(zhēng)議爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)非常微妙，因?yàn)镸oviePass剛剛完成新一輪融資。
根據(jù)外媒信息，MoviePass將大部分股權(quán)出售給Helios and Matheson Analytics Inc公司，這是一家以數(shù)據(jù)與咨詢?yōu)橹鞯墓�，之所以愿意投資就是看中了MoviePass擁有的用戶觀影數(shù)據(jù)資源。
擁有這些用戶觀影數(shù)據(jù)，Helios and Matheson Analytics Inc公司可以精準(zhǔn)營(yíng)銷與廣告營(yíng)銷變現(xiàn)，本質(zhì)上和國(guó)內(nèi)電商的商業(yè)模式類似。
有了這筆錢做后援，MoviePass就不懼虧損了，原來(lái)的2年內(nèi)盈利的目標(biāo)現(xiàn)在為了拉新，應(yīng)該已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)了。
當(dāng)時(shí)的月會(huì)員費(fèi)還停留在15美元一個(gè)月，用戶數(shù)還停留在2萬(wàn)，MoviePass的補(bǔ)貼還少一點(diǎn)，虧損也就少一點(diǎn)。但是現(xiàn)在月費(fèi)降至9.95美元，導(dǎo)致大量的新用戶涌入，相應(yīng)的虧損也就會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。
這種商業(yè)模式對(duì)院線來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)是沒(méi)有什么傷害的，因?yàn)橛脩舨还芸炊嗌賵?chǎng)電影，MoviePass都會(huì)足額支付給院線，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的票補(bǔ)；但是長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)擾亂院線正常的商業(yè)節(jié)奏。
因此爆發(fā)了此次爭(zhēng)端，如果這件事沒(méi)有一個(gè)好的解決辦法，對(duì)于MoviePass將會(huì)形成不小的打擊。
雖然AMC賣給了萬(wàn)達(dá)，成為了萬(wàn)達(dá)的子公司，但是它在近年一躍成為美國(guó)最大的院線公司，擁有1000個(gè)影院和1.1萬(wàn)塊銀幕，占MoviePass總銀幕數(shù)的近三分之一。
中美市場(chǎng)差異大，MoviePass恐難落地中國(guó)
MoviePass這種商業(yè)模式在中國(guó)目前還沒(méi)有完全匹配的。
現(xiàn)在貓眼和淘票票等在線購(gòu)票平臺(tái)一般會(huì)和院線推出聯(lián)名會(huì)員卡，雙方數(shù)據(jù)共享，每次購(gòu)票都按照單次購(gòu)票次數(shù)打折，相比于原票價(jià)有一定的優(yōu)惠，但是優(yōu)惠力度介于10%－20之間，并沒(méi)有想象中的那么大，更沒(méi)有MoviePass 這種包月服務(wù)。
既然國(guó)內(nèi)沒(méi)有這種完全匹配的商業(yè)模式，那國(guó)內(nèi)能不能做，文娛商業(yè)觀察（ID：wenyushangyeguancha）經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)這事兒很難。
一來(lái)是因?yàn)橹忻纼蓢?guó)影院收入結(jié)構(gòu)不一樣。在美國(guó)影城收入的40%來(lái)自于賣品收入，因此包月服務(wù)可以拉動(dòng)觀眾走進(jìn)影院觀影的同時(shí)消費(fèi)，增加影院的收入；在國(guó)內(nèi)影院的賣品收入只能占到10%，很多影院沒(méi)有動(dòng)力配合第三方拉新。
其次，國(guó)內(nèi)在線票務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了拼價(jià)格的階段，越來(lái)越注意收窄虧損缺口。而這種模式的本質(zhì)還是低價(jià)吸引觀眾走進(jìn)影院，注定了要以大量補(bǔ)貼為手段，如果早兩年引進(jìn)國(guó)內(nèi)，還有一定希望。
最后中美兩國(guó)的購(gòu)票方式還是有很大差別，國(guó)內(nèi)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，超過(guò)80%購(gòu)票行為都發(fā)生在線上；而美國(guó)那邊仍然以線下購(gòu)票為主，所以美國(guó)這種在線票務(wù)服務(wù)還有一定的窗口機(jī)會(huì)。
最最重要的是MoviePass的這種服務(wù)是綁定個(gè)人的實(shí)名認(rèn)證方法，一般只能本人使用，一旦引進(jìn)到國(guó)內(nèi)將會(huì)面臨實(shí)名認(rèn)證以及淘寶低價(jià)分銷的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
綜合以上各種情況，這事兒在國(guó)內(nèi)會(huì)遭遇相當(dāng)大地困難，成功的可能性極小。
�。▉�(lái)源：鈦媒體 文娛商業(yè)觀察）
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