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2、忘了“老顧客”，永遠(yuǎn)要和最年輕的新一代打成一片
對(duì)于有資源、有渠道的品牌而言，“安利”、“種草”這件事本身并不難，難的是找到與消費(fèi)者對(duì)話的方式。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴度較高的消費(fèi)者而言，新媒體無(wú)疑是與他們直接交流的最有效手段，同時(shí)需要用他們接受的方式運(yùn)營(yíng)。在這方面，設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM可謂是典型例子，如今的消費(fèi)者相對(duì)于老一輩而言思想等方面相對(duì)開(kāi)放，有點(diǎn)污又無(wú)傷大雅的風(fēng)格是他們較為喜歡的，而KM的小編“大師兄”、“咪桃”等經(jīng)常以有點(diǎn)污的形象與粉絲互動(dòng)、甚至安利自家產(chǎn)品。相比生硬地推銷，年輕人更樂(lè)意吃這樣一個(gè)符合口味的人給的安利。提及與年輕人保持同步性的，不得不提另一個(gè)品牌——三只松鼠，其在體驗(yàn)營(yíng)銷上大大地滿足了年輕人愛(ài)玩的特性。主人、小松鼠的稱呼，各種試吃投食包，各種品牌周邊和cosplay活動(dòng)，在三只松鼠里不僅有好吃的更有好玩的，不用安利都會(huì)使人主動(dòng)貢獻(xiàn)錢(qián)包。
3、誰(shuí)能讓消費(fèi)者主動(dòng)拍照發(fā)朋友圈誰(shuí)就贏
看到社交網(wǎng)絡(luò)上各種反手夾手機(jī)、A4腰、人魚(yú)線、馬甲線的曬圖，不禁讓人思考如今的人兒真的這么愛(ài)秀身材?其實(shí)這只是為了達(dá)到某種社交展示，在社交圈刷一下存在感，滿足自己的虛榮心。就像買了一杯星巴克要發(fā)一下朋友圈，排了多少個(gè)小時(shí)買了一杯喜茶也要發(fā)朋友圈一樣，會(huì)裝X才能在社交圈得到多個(gè)NIC。時(shí)尚圈的奢侈品一直是一個(gè)能讓人主動(dòng)發(fā)朋友的產(chǎn)品，然而高價(jià)位卻讓很多人望塵莫及，因而他們開(kāi)設(shè)多個(gè)副線品牌，走年輕化路線，甚至與各大潮牌合作，讓消費(fèi)者用相對(duì)便宜的價(jià)錢(qián)買到限量版的奢侈品，這其中就有足夠的資本讓消費(fèi)者在朋友圈炫耀好幾回。同時(shí)重建IP也是一個(gè)很好的手段，例如百雀羚，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、代言人上下功夫，通過(guò)這些手段實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型。特別是此前的神廣告讓其在社交圈火了一把，讓消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)化推送的同時(shí)，還改變了其在消費(fèi)者心中的形象
品牌想要讓粉絲成為忠誠(chéng)的粉絲，花功夫占領(lǐng)消費(fèi)者心智才是硬道理，生產(chǎn)年輕人喜歡的產(chǎn)品、玩年輕人喜歡的營(yíng)銷、成為年輕人喜歡的品牌，一切以年輕人為主導(dǎo)，畢竟，世界的舞臺(tái)永遠(yuǎn)都屬于年輕人。 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 云集微店攜澳洲保健品巨頭Blackmores澳佳寶 聯(lián)袂打造“超級(jí)品牌日” 4月份開(kāi)出30家新店，KM為何如此火爆？ 服飾零售依舊萎靡，年銷售20億的KM靠什么實(shí)現(xiàn)逆襲 哈密城市廣場(chǎng)攜手MKM打造體驗(yàn)式消費(fèi)新時(shí)代，商場(chǎng)內(nèi)裝設(shè)計(jì)首曝光 【分析】大環(huán)境下行，KM為何仍能獲得消費(fèi)者認(rèn)何？ 搜索更多: KM |
