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消費(fèi)者身上常見的一種情況：購物信息飽和導(dǎo)致選擇障礙，即在需要購買某個產(chǎn)品的時候，不知道買哪個品牌，不知道如何選擇。過去的經(jīng)驗(yàn)是去購物廣場逛一圈接受銷售員的推介，而如今在互聯(lián)網(wǎng)上逛一圈接受各種“被安利”、“被種草”已經(jīng)大行其道，后者這些“安利”和“種草”已經(jīng)勢不可擋地成為影響消費(fèi)者心智的超級大招。
為什么你愿意“吃下這枚安利”、“瘋狂種草”?
消費(fèi)者的改變和移動社交工具的出現(xiàn)，讓我們越來越沉迷于這種“被種草”的商業(yè)洗腦。生活在消費(fèi)環(huán)境相對安全的新一代消費(fèi)者，與生俱來的安全感使他們對傳統(tǒng)知名品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的敏感度降低，但是他們卻十分重視品牌本身所代表的意義。據(jù)多項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們是最愿意為品牌買單的一代。同時伴隨著其成長的是不斷發(fā)展壯大的互聯(lián)網(wǎng)，移動社交的出現(xiàn)產(chǎn)生了一大批時尚ICON和KOL，基于對互聯(lián)網(wǎng)的歸屬感與信賴度，與大海撈針般地尋找自己需要的產(chǎn)品相比，他們更愿意吃一發(fā)這些意見領(lǐng)袖的“安利”。
那么對于品牌而言，他們應(yīng)該怎樣影響消費(fèi)者心智、打動消費(fèi)者？
三大“種草”攻略助你命中消費(fèi)者心智
中國作為世界級的消費(fèi)市場，面對的消費(fèi)者各種各樣，比起花大錢做各種調(diào)研和頭腦風(fēng)暴，不如用小成本試錯、腳踏實(shí)地找到影響消費(fèi)者心智的方法來得更加有效。
1、給自己貼標(biāo)簽，成為某一品類的代表人物
生活在這個最眼花繚亂、同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，人的心智往往趨于疲憊，于是選擇性地屏蔽大多數(shù)信息。對于品牌而言，這個看似不容樂觀的狀態(tài)實(shí)際上卻蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會。只要有一個足夠鮮明扼要的標(biāo)簽，讓自己區(qū)別于其他品牌，使消費(fèi)者一想起某些產(chǎn)品就能聯(lián)想起某個品牌。這無疑是把品牌變成一個品類、一種產(chǎn)品的代表，這種強(qiáng)聯(lián)系使消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知愈來愈專一。就好比一位年輕男性消費(fèi)者想從外形上做一個全新的改變、煥然一新，想讓自己顯得年輕而時髦一些的時候，他往往會迅速聯(lián)想到諸如KM這類的專門指向于男士時尚的快時尚品牌，囊括全身穿搭和配飾的全品類產(chǎn)品加上令人稱心如意的價格是KM的殺手锏，加之高頻上新的時尚產(chǎn)品，在消費(fèi)者心智中留下了時尚穿搭的強(qiáng)關(guān)聯(lián);當(dāng)一位精于理財又充滿購物需要的當(dāng)代女性消費(fèi)者想為家中添置各種精品小物件用于美化、便利生活的時候，又或者單純想“獲得更好的生活”但又不明確知道自己缺什么的時候，消費(fèi)者往往聯(lián)想到被冠以十元店之稱的名創(chuàng)優(yōu)品，里面的小物件便宜又齊全…… 共2頁 [1] [2] 下一頁 云集微店攜澳洲保健品巨頭Blackmores澳佳寶 聯(lián)袂打造“超級品牌日” 4月份開出30家新店，KM為何如此火爆？ 服飾零售依舊萎靡，年銷售20億的KM靠什么實(shí)現(xiàn)逆襲 哈密城市廣場攜手MKM打造體驗(yàn)式消費(fèi)新時代，商場內(nèi)裝設(shè)計首曝光 【分析】大環(huán)境下行，KM為何仍能獲得消費(fèi)者認(rèn)何？ 搜索更多: KM |
