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相比寶潔、歐萊雅、資生堂等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品是聯(lián)合利華的強(qiáng)項(xiàng)，其旗下的知名品牌包括力士、清揚(yáng)、多芬、凡士林、中華等。不過(guò)，這也意味著它面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與那些以美妝產(chǎn)品為主的大公司并不相同。
近幾年借助網(wǎng)紅和KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)來(lái)試用產(chǎn)品、提供體驗(yàn)反饋和產(chǎn)品推薦的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售手法，改變了美妝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式。但個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品性質(zhì)與美妝產(chǎn)品存在巨大差異，試用體驗(yàn)除了口頭描述，并不能直接通過(guò)視頻等網(wǎng)絡(luò)傳播途徑看到直觀(guān)的效果。這當(dāng)然也是聯(lián)合利華的困局。
相對(duì)而言，緊緊抓住產(chǎn)品受歡迎程度的變化趨勢(shì)更為關(guān)鍵。例如，目前在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，無(wú)硅油、植物天然、男士系列等賣(mài)點(diǎn)擁有更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。歐萊雅在2016年年底推出了純天然無(wú)硅油的洗護(hù)發(fā)品牌“淳萃”，市場(chǎng)反饋良好。
根據(jù)聯(lián)合利華洗護(hù)發(fā)品類(lèi)資深市場(chǎng)總監(jiān)林文威的介紹，清揚(yáng)、力士以及多芬3大聯(lián)合利華主力洗護(hù)發(fā)品牌也將圍繞這些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)更大的賣(mài)點(diǎn)集中發(fā)力，推出更多無(wú)硅油以及高端線(xiàn)產(chǎn)品，推動(dòng)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
不過(guò)，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)上正在遭受?chē)?guó)產(chǎn)品牌的全面侵襲。無(wú)論是在屈臣氏還是在三四線(xiàn)城市的化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道，諸多國(guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌主打“低價(jià)高功效”的性?xún)r(jià)比賣(mài)點(diǎn)，吸引了大量對(duì)價(jià)格十分敏感的消費(fèi)者。從某種程度上說(shuō)，僅靠走高端路線(xiàn)很難直接讓聯(lián)合利華的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)漂亮起來(lái)，未來(lái)更多的考驗(yàn)仍然會(huì)圍繞由產(chǎn)品定位、是否滿(mǎn)足消費(fèi)者喜好、渠道分銷(xiāo)策略、定價(jià)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)成的整個(gè)體系來(lái)建立。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊 郭蘇妍） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 聯(lián)合利華收購(gòu)Quala 家庭個(gè)人護(hù)理品牌或成集團(tuán)重點(diǎn) 被聯(lián)合利華拒絕后 卡夫亨氏揚(yáng)言繼續(xù)尋找投資機(jī)會(huì) 聯(lián)合利華旗下風(fēng)投公司投資半成品食材配送商 聯(lián)合利華出了款高端洗發(fā)水獲一致好評(píng) 真相是啥？ 聯(lián)合利華也做食品生意？收購(gòu)高端番茄醬制造商 搜索更多: 聯(lián)合利華 |
