|
入華30年后，聯(lián)合利華重新活躍了起來。
5月14日，聯(lián)合利華首次宣布要全面拓展CS渠道。CS渠道代指屈臣氏、絲芙蘭等化妝品專營店。近幾年，中國各地不斷涌現(xiàn)的嬌蘭佳人、長沙平和堂百貨、保定東大等連鎖化妝品專營店品牌，正在改變消費者的購物習(xí)慣，并因此影響美妝個護產(chǎn)品的分銷渠道。
此前，大賣場是聯(lián)合利華分銷渠道中最重要的部分。但這種重要性正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，聯(lián)合利華這一次專門針對CS渠道召開的戰(zhàn)略發(fā)布會顯露出一些押寶的成分。聯(lián)合利華北亞區(qū)個人護理品類副總裁馬文在解釋這個全新的渠道戰(zhàn)略時指出，聯(lián)合利華接下來將專門針對CS渠道組建跨部門的專屬團隊，同時借助全球超過2萬個專利技術(shù)和產(chǎn)品為CS渠道設(shè)計推出專供該渠道銷售的全新產(chǎn)品及定制包裝。
“專供產(chǎn)品”在很大程度上說明了這家全球日化巨頭對該渠道的重視程度。事實上，聯(lián)合利華目前已經(jīng)推出了全新的牙膏品牌“中華茶清悅”和洗發(fā)產(chǎn)品清揚“櫻花系列”。根據(jù)聯(lián)合利華個人清潔品類市場總監(jiān)趙文峰的說法，聯(lián)合利華接下來在沐浴、洗護發(fā)、口腔護理等個護品類中將推出更多面向年輕消費者的新產(chǎn)品，以應(yīng)對整體消費市場的升級趨勢。此外，這些專供產(chǎn)品向CS渠道給出的毛利率將高于聯(lián)合利華旗下的任何一個品牌。
“近幾年隨著線上渠道增長迅速，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利也在逐漸消失。因此全渠道策略和線上線下的融合已經(jīng)成為美妝行業(yè)的整體趨勢。”英敏特高級美容分析師杜蕾向《第一財經(jīng)周刊》分析指出，“CS渠道在二三線以及更低線的城市擁有比其他傳統(tǒng)線下渠道更廣泛的覆蓋率，尤其最近幾年CS渠道中出現(xiàn)的并購和連鎖化趨勢，可以提升CS門店內(nèi)的標準化形象，以及為消費者提供更好的購物體驗。”不過，聯(lián)合利華把攻占CS渠道提到戰(zhàn)略高度，很大程度上也是因為CS渠道連鎖化以后有了更強的議價能力。換句話說，在最終的合作模式和分銷政策層面，對雙方來說都將是一個挑戰(zhàn)。
為了把目前相對零散的CS渠道商家接入聯(lián)合利華的銷售體系，提升溝通效率，聯(lián)合利華還特地推出了專門的B2B平臺“美盟”，它允許CS渠道客戶在手機上操作完成在線下訂單、物流配送、以及配合新產(chǎn)品推出的活動策劃等一系列功能。 共2頁 [1] [2] 下一頁 聯(lián)合利華收購Quala 家庭個人護理品牌或成集團重點 被聯(lián)合利華拒絕后 卡夫亨氏揚言繼續(xù)尋找投資機會 聯(lián)合利華旗下風(fēng)投公司投資半成品食材配送商 聯(lián)合利華出了款高端洗發(fā)水獲一致好評 真相是啥？ 聯(lián)合利華也做食品生意？收購高端番茄醬制造商 搜索更多: 聯(lián)合利華 |
