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萬寧戰(zhàn)香江
硝煙來自香江邊。
盡管晚生100年，萬寧著實“來者不善”，其母公司為亞洲最大的零售集團牛奶有限公司，該公司為世界500強怡和集團的成員之一，經營了惠康超級市場（香港第一間超級市場）、7-11便利店、IKEA、美心和星巴克等多個連鎖品牌。
坐擁巨大資本的萬寧，直接將戰(zhàn)場設定在了屈臣氏的大本營——香港，并把目標同樣瞄準到了健與美個人護理領域。不僅如此，二者運營的品類、面積，甚至門店標識都基本相同。不同的是，萬寧中有部分產品被標記為綠點商品，任意購買兩件就可以打8.5折。而屈臣氏中，折扣商品則被稱為紅點商品。
眾所周知，屈臣氏的整體風格是以綠色為主，萬寧則是以橙色為主，這種有意無意的顏色相對，平添了許多火藥味。
不過，一味地針尖對麥芒，萬寧或許永遠無法實現超越。于是，萬寧悄悄進行了一場錯位暗戰(zhàn)。
相對于彩妝等化妝品類，萬寧更聚焦于主打健康及有益身心的藥妝、母嬰產品及保健品等品類。而且，為滿足更多元化的需求，萬寧在不同類型的店鋪中還配有當初屈臣氏沒有的注冊藥劑師、注冊營養(yǎng)師、醫(yī)學美容顧問、健康大使等專業(yè)服務。更進一步的是，萬寧在2010年就開設了主打保健的健康概念店 Mannings Plus，并在2012年開設了主打母嬰的Mannings Baby，比屈臣氏的Watsons Baby開設還早了一年多。
錯位競爭讓萬寧的門店開始多樣化。除了大型商超，在地鐵站、街道等區(qū)域，萬寧以便利店的形式，主營食品、保健品、面膜及洗護產品等，搶占屈臣氏空白市場，門店迅猛發(fā)展到350家以上，成功超越屈臣氏100多家門店。
直面萬寧在渠道上的圍追堵截，屈臣氏不得不選擇迂回進攻。2015年，屈臣氏在香港銅鑼灣開設了一家3層旗艦店，采用了較為洋氣的設計風格，店鋪底色以黑色為主，店內還引入了許多其他門店少見的歐美洗護品牌等。同時屈臣氏方面表示，2014-2015年，屈臣氏在香港開設或翻新了160多間門店，投資額達6.2億港元。
高端化、時尚化，無疑是切到了萬寧的七寸。更為重要的是，屈臣氏抓住萬寧在彩妝上的弱勢，進一步在許多店鋪中增加“化妝品”類別，并開辟專門的彩妝開架。2014年，在香港銅鑼灣世貿中心，屈臣氏專門開設了一家定位于彩妝護膚的專門店Beautiq，店內除了有來自世界各地的化妝護膚品牌，還提供彩妝、美甲、手部護理等美容服務。
然而，萬寧的強勢追擊，讓屈臣氏香港大本營門店數量失勢，已成事實的境況下，其大陸市場的警報卻又一波高過一波。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 鄭州華強廣場將于9月23日開業(yè) 海底撈、屈臣氏等入駐 又投2億建新廠 屈臣氏代工廠綿儷實力有多強？ 屈臣氏中國市場業(yè)績首降 遭遇滑鐵盧后換帥 屈臣氏同店銷售連續(xù)兩年下滑 中國區(qū)換帥能否觸底反彈？ 屈臣氏中國換帥 一個時代終結 近年來業(yè)績低迷 搜索更多: 屈臣氏 |
