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據(jù)賽迪調(diào)查顯示，即飲消費(fèi)是目前酒類消費(fèi)的大頭，商務(wù)或外出家庭聚會(huì)及餐飲渠道占白酒消費(fèi)的比例合計(jì)達(dá)到76%。這些白酒的消費(fèi)行為即時(shí)性很強(qiáng)，但沒有計(jì)劃性，而當(dāng)前的酒類電商很難實(shí)現(xiàn)特定場(chǎng)景下收貨的及時(shí)性，導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)酒類行業(yè)電商化程度不高，目前酒類電商滲透率僅為1.5%。
山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴第一財(cái)經(jīng)記者，五糧液?jiǎn)?dòng)O2O更多意在提前布局，原來五糧液以前的經(jīng)銷商多以惰性銷售為主，銷售更多依靠廠家的品牌力，現(xiàn)在五糧液想做線上線下的O2O，鞏固和發(fā)展五糧液的忠實(shí)消費(fèi)者，爭(zhēng)奪個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。
不只是五糧液在琢磨這個(gè)市場(chǎng)，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇林在今年的國(guó)際酒類博覽會(huì)中也曾表示：“酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化并不僅僅是指電商渠道的興盛，而是更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和理念的改變。”
肖竹青認(rèn)為，以前白酒營(yíng)銷手段相對(duì)粗放，酒業(yè)總經(jīng)理四板斧就是“控量、漲價(jià)、上央視，推新品”，而目前中國(guó)酒業(yè)從渠道驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，需要培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，這是未來中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新的分水嶺。目前各酒企都在針對(duì)目標(biāo)人群、尤其是高端人群，開展精準(zhǔn)化的目標(biāo)爭(zhēng)奪。溫河王酒業(yè)也在通過機(jī)場(chǎng)建貴賓廳、體驗(yàn)店;在高星級(jí)酒店做體驗(yàn)中心，來爭(zhēng)奪重度消費(fèi)人群。
值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)酒類O2O電商平臺(tái)項(xiàng)目并不少見，包括1919酒類直供、酒直達(dá)、酒便利等，已有相對(duì)成熟的方案，但國(guó)內(nèi)做O2O的白酒名酒酒企卻并不多見。
酒直達(dá)、華龍酒業(yè)董事長(zhǎng)翟山告訴第一財(cái)經(jīng)記者，O2O項(xiàng)目的前提是線下落地，實(shí)現(xiàn)快速短距離配送，此外還需要大數(shù)據(jù)的支持，做O2O最重要的是需要建成高效靈活的O2O服務(wù)體系。
五糧液方面對(duì)將啟動(dòng)的O2O項(xiàng)目表示樂觀，認(rèn)為目前公司酒類產(chǎn)品豐富，且品牌知名度較高，公司經(jīng)銷商擁有上萬家終端門店，分布遍布全國(guó)大中小城市及鄉(xiāng)村，而這一網(wǎng)絡(luò)也將成為五糧液O2O項(xiàng)目的基礎(chǔ)。
但業(yè)內(nèi)也有專家表示擔(dān)心，認(rèn)為五糧液做O2O或存在硬傷。目前五糧液的線下經(jīng)銷商很多還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，O2O運(yùn)營(yíng)模式與傳統(tǒng)模式區(qū)別較大，經(jīng)銷商能否適應(yīng)和較好的執(zhí)行。而另一方面，傳統(tǒng)名酒企業(yè)國(guó)有體制的特點(diǎn)會(huì)否成為阻礙也值得關(guān)注。（來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：欒立） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 縮減大單品配額 五糧液為提價(jià)埋伏筆 垂直酒類電商罷斗 買超低價(jià)茅臺(tái)五糧液沒戲了 五糧液業(yè)績(jī)滑坡 清理千余子品牌 五糧液前三季營(yíng)收凈利增長(zhǎng) 普五出廠價(jià)或漲至700/瓶 五糧液折戟三季度：在白酒行業(yè)銷售旺季售價(jià)升凈利降 搜索更多: 五糧液 |
