圖為Michael Kors明星專屬MERCER系列
打造強勢地位第一步就是打造品牌形象，我們的品牌形象就是年輕時尚，生活方式，受眾平均年齡30歲左右的消費群體。我們一開始進(jìn)入中國就是通過社交媒體，戶外廣告，創(chuàng)造社交話題性來打造品牌。特別是2年前，Jet Set 活動非常成功地傳遞了我們的理念，這都是針對這個年齡階段生活形態(tài)以及他們所向往的東西。第二點就是產(chǎn)品，手袋是最容易提高曝光率的類別，我們努力打造明星商品，比如一直以來非常熱銷的是Selma handbag。第三點則是選擇合適的明星長期的合作。
記者：早期一些輕奢品牌在美國零售百貨 占比較高，但是現(xiàn)在由于受到電商沖擊，商場人流和業(yè)績紛紛受影響，Michael Kors中國的零售怎么樣避免這些教訓(xùn)?
李達(dá)康：我們有一些店鋪進(jìn)了百貨公司的，但是占比不高，而且都是自營的。目前輕奢品牌受美國百貨業(yè)態(tài)低迷的影響也遭受業(yè)績挑戰(zhàn)，這是過程，得從美國零售的業(yè)態(tài)發(fā)展過程來理解品牌早期入駐百貨早期的重要性，以前，在美國所有新興品牌想要打入市場，一定要入駐百貨商場，因為百貨占到零售渠道的消費額一半以上。比如單一個梅西體系，在美國就有上千家的門店，入駐的品牌可以得到大量的曝光，如果新興品牌自己去開店，成本非常高。
現(xiàn)在，減低對百貨的依賴，以直營門店為主，發(fā)展電商，這是大勢所趨，任何奢侈品牌都面臨這個挑戰(zhàn)。
記者：5年期間你們開店100家，收入突破2億美元，那么在接下里的3年或者5年之間你們的擴(kuò)張計劃是如何展開的?
李達(dá)康： 未來3年會增加50家店鋪，總數(shù)達(dá)到150家左右，不過我們不會進(jìn)入三線城市。我們想通過電商進(jìn)入三線城市，而實體店還是會集中在一線大城市和二線省會城市以及富裕的重要城市，比如無錫和寧波。
記者：電商對奢侈品牌越來越重要，之前我們談到了國內(nèi)的電商平臺如天貓，微信，你們是如何權(quán)衡的?
李達(dá)康：初始階段我們會著重提升我們獨立網(wǎng)站電商的流量，通過社交媒體把人群引流到電商。其次，加大營銷市場投資，如媒體投放和商業(yè)活動。未來我們會和其他電商平臺合作，但不太方便透露目前的選擇計劃。
記者：Michael Kors等輕奢侈作為中高端品牌處于傳統(tǒng)奢侈品和快時尚之間，在他們的雙面市場夾擊中，如何讓品牌市場保持競爭力?
李達(dá)康：我們一直堅持性價比最高。要讓消費者有這樣的消費體會，“買Michael Kors就是賺到了”， 快時尚，比如ZARA, H&M定價是1千元以內(nèi)，傳統(tǒng)奢侈品牌定價是1萬元以上，而我們定位是4千元到5千元，價格差距還是很大的。我們有做過數(shù)據(jù)研究，許多女性在購買一個超過5千元的單品時會考慮很久，因為5千元以上可能是一種投資，這個消費門檻叫做sweet spot, 我們的產(chǎn)品大多數(shù)價格定位在3千至4千元，提供了最高的性價比，給提供有物超所值的消費體驗。
另外，男士商品是Michael Kors未來推廣的重點，我們的目標(biāo)群體是25到35歲的年輕時尚有品位中產(chǎn)階級男士，而且傾向于休閑風(fēng)格以及everyday glamour。包括從開始推出獨立男裝門店以及發(fā)展新的產(chǎn)品類別，Michael Kors目標(biāo)是把男裝打造成市值10億美元品牌。（來源：時尚頭條網(wǎng)）
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