圖為上海 靜安嘉里中心Michael Kors旗艦店
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于美國(guó)輕奢侈品牌Michael Kors來說將越來越重要。Michael Kors公司CEO John Idol早前指出，全球有潛力的市場(chǎng)的擴(kuò)張和男裝市場(chǎng)的復(fù)興是兩個(gè)帶動(dòng)Michael Kors增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在，昨日，Michael Kors 舉行了大中華區(qū)五周年慶典，在國(guó)內(nèi)時(shí)尚零售 陷入低迷時(shí)期，Michael Kors 在中國(guó)如何進(jìn)一步擴(kuò)張成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
Michael Kors 在2011年開始進(jìn)入大中華區(qū)市場(chǎng)，在這5年期間，Michael Kors在大中華區(qū)門店數(shù)量拓展到了100間，市場(chǎng)銷售突破2億美元，中國(guó)地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場(chǎng)之一，在上個(gè)財(cái)年的第三季度，其在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比至少增長(zhǎng)20%。公司為了證明對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有長(zhǎng)期的信心，今年6月， Michael Kors 出價(jià)5億美元收回了大中華區(qū)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。
這逆勢(shì)取得強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)背后，掌舵人是誰?他就是在中國(guó)第一次提出輕奢侈定義的李達(dá)康先生，作為Michael Kors亞太區(qū)總裁，他領(lǐng)導(dǎo)該公司從零開起起步，迅速在中國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張。在加入Michael Kors之前，他是奢侈品牌Dior中國(guó)區(qū)總裁,推動(dòng)了Dior在中國(guó)早期市場(chǎng)最成功的的擴(kuò)張。對(duì)于Michael Kors在中國(guó)下一步擴(kuò)張，李達(dá)康先生預(yù)計(jì)3年后再增加50家門店。
值得關(guān)注的是，在Michael Kors大中華區(qū)五周年慶典上，Michael Kors宣布其官方在線購(gòu)物網(wǎng)站正式上線。李達(dá)康先生對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，任何奢侈品牌都期望在中國(guó)電商的銷售額占到整體收入的10%至20%，通過官方在線購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)的建立，Michael Kors的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)將更豐富和多元，不過他暗示奢侈品牌的電商市場(chǎng)依然繞不開阿里旗下的天貓。上個(gè)月，輕奢品牌Coach突然關(guān)閉了其天貓旗艦店，這已經(jīng)是Coach自去年第二次進(jìn)駐天貓后再次撤出天貓，在這樣的形勢(shì)下，為了爭(zhēng)奪更多的中國(guó)在線市場(chǎng)份額，Michael Kors跟阿里是否破冰令業(yè)界充滿想象。
對(duì)比其它輕奢侈品牌來說，Michael Kors進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要晚十年，在目前時(shí)尚零售陷入低迷的時(shí)期，它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底在哪里?李達(dá)康先生表示，市場(chǎng)趨勢(shì)非常重要，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)已從過去的炫耀性的消費(fèi)、送禮性的消費(fèi)走向了個(gè)人對(duì)于自我品位的追求和對(duì)于自我的獎(jiǎng)賞以及對(duì)于自我的愉悅上面的一種消費(fèi)方式。
李達(dá)康先生坦承，在5年前加入Michael Kors的時(shí)候，很多業(yè)界評(píng)論說品牌現(xiàn)在才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)為時(shí)已晚，但他當(dāng)時(shí)就不贊同這些看法，他透露如果Michael Kors在2005年進(jìn)入中國(guó)，那時(shí)是傳統(tǒng)頂級(jí)奢侈品最輝煌的時(shí)期，消費(fèi)者只買最貴的有大logo的奢侈品牌，輕奢侈并沒有得到消費(fèi)者的青睞，真正的中產(chǎn)階級(jí)是從2010年后慢慢發(fā)展起來的群體，他們需要高性價(jià)比、買得起的產(chǎn)品，也為Michael Kors在中國(guó)市場(chǎng)崛起提供了最好時(shí)機(jī)。
Michael Kors連續(xù)發(fā)起吸引年輕消費(fèi)者的互動(dòng)推廣， 圖為Young Power活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
Michael Kors的優(yōu)勢(shì)還在于其商業(yè)模式和社交媒體的成功。社交媒體一直是Michael Kors十分重視的營(yíng)銷渠道，在其全球市場(chǎng)營(yíng)銷投入中，數(shù)字營(yíng)銷占據(jù)了非常大的比重。正是Michael Kors在社交媒體上的出色表現(xiàn)，讓品牌在美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在上個(gè)月結(jié)束的紐約時(shí)裝周，Michael Kors稱霸社交媒體，參與度影響力排名第一，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Coach則本次排行中掉出前十名。據(jù)上周的一份數(shù)據(jù)，Michael Kors手袋已成全球青少年消費(fèi)者的最愛，有34%的參與者選擇了Michael Kors手袋。
在中國(guó)市場(chǎng)，Michael Kors延續(xù)了美國(guó)的強(qiáng)勢(shì)社交媒體戰(zhàn)略吸引年輕一代消費(fèi)者。繼2015年在北京 舉辦Young China互動(dòng)影像展，昨日Michael Kors攜手中國(guó)當(dāng)代不同領(lǐng)域年輕新勢(shì)力，在上海推出YOUNG POWER活動(dòng)。
圖為Michael Kors亞太區(qū)總裁李達(dá)康
以下是李達(dá)康先生接受時(shí)尚頭條網(wǎng)獨(dú)家專訪實(shí)錄
記者：事實(shí)上，我們觀察到你和阿里巴巴是有間接合作，阿里巴巴收購(gòu)了魅力惠大量的股份，我們看到Michael Kors的產(chǎn)品在魅力惠平臺(tái)上有銷售， 你覺得阿里巴巴和Michael Kors會(huì)展開更深度的合作嗎?
李達(dá)康：我們和魅力惠并沒有長(zhǎng)期合作，魅力惠是作為Michael Kors一個(gè)季后商品的折扣偶爾合作。
任何奢侈品牌希望中國(guó)電商的銷售額占到整體的10%至20%，但都繞不開阿里旗下的天貓的。電商是一個(gè)趨勢(shì)，而且90后大部分的的購(gòu)物習(xí)慣都是從電商開始，我們自己獨(dú)立電商平臺(tái)在中國(guó)已上線�，F(xiàn)在的重點(diǎn)是拉動(dòng)流量去推廣我們的獨(dú)立平臺(tái)，但之后會(huì)考慮開展和其他各種平臺(tái)的合作。
另外，Michael Kors中國(guó)地區(qū)很快將推出消費(fèi)者線下看貨，線上訂購(gòu)，送貨到家，以及線上看貨、線下提貨的模式，我們會(huì)做到全渠道的銷售模式。
記者：Michael Kors比較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是不是錯(cuò)過了國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)的時(shí)期?
李達(dá)康：在我5年前加入Michael Kors的時(shí)候，很多業(yè)界評(píng)論說Michael Kors進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)晚了，但我當(dāng)時(shí)我不贊同他們的看法。如果Michael Kors在2005年進(jìn)入中國(guó)，那時(shí)是傳統(tǒng)奢侈品最輝煌的時(shí)期，沒有人會(huì)青睞輕奢侈。這里有 2個(gè)原因，第一是最早期購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者只買最貴，有大logo的，第二是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)那時(shí)還沒崛起，真正的中產(chǎn)階級(jí)2010年后才迅速發(fā)展起來的，也就是說國(guó)內(nèi)的輕奢侈消費(fèi)力是從2010才開始，這就為Michael Kors在中國(guó)提供了最好的崛起時(shí)機(jī)。
Michael Kors經(jīng)過5年快速發(fā)展，在大中華地區(qū)開了100家店，大部分是在內(nèi)地市場(chǎng)。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)方興未艾，人數(shù)在不斷增加。Michael Kors的定位最具有前瞻性，而且強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，生活方式和性價(jià)比。我們的重點(diǎn)消費(fèi)人群是在一線和二線城市大量增加的中產(chǎn)階級(jí)，所以前景非常樂觀。
記者：Michael Kors比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚10年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，你將如何打造Michael Kors品牌在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)地位?
李達(dá)康：Michael Kors在全球的大城市如紐約、米蘭以及倫敦的街頭的提袋率絕對(duì)是領(lǐng)先的，在上海，特別在南京西路和淮海路，在23到30歲的人群中提袋率也非常高，但有些城市稍微低一點(diǎn)，目前香港在快速提高。
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