悅詩風(fēng)吟中國第300家店落戶廣州太古匯
2016年9月10日，韓國最大化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋旗下品牌悅詩風(fēng)吟(innisfree)在中國內(nèi)地的第300家店在廣州太古匯正式開業(yè)，這距離2012年4月悅詩風(fēng)吟上海吳江路的第一家店僅僅過去4年半的時(shí)間。
在過去的四年多時(shí)間里，憑借自然清新的品牌定位和差異化的渠道拓展，悅詩風(fēng)吟成為在中國成長最快的品牌之一，在受到眾多年輕消費(fèi)群體追捧的同時(shí)，其生意規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。品觀網(wǎng)(hzpgc.com)獲悉，截至2016年12月份，悅詩風(fēng)吟的中國門店數(shù)將會(huì)增至330家左右，也就是說，在接下來的三個(gè)月內(nèi)，悅詩風(fēng)吟還將以每月10家店的速度繼續(xù)攻城略地。
在整個(gè)實(shí)體零售業(yè)哀鴻一片的大環(huán)境之下，悅詩風(fēng)吟快速生長背后的秘訣到底是什么？
悅詩風(fēng)吟中國區(qū)總經(jīng)理蔡健人現(xiàn)身第300家店開業(yè)儀式
以“變”應(yīng)萬變 打造最受年輕消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品
以自然主義概念和單品牌店業(yè)態(tài)在韓國取得巨大成功的悅詩風(fēng)吟，其中國之行并非一帆風(fēng)順，即便是在做出品牌調(diào)整后再度進(jìn)入中國的頭一年，也只開出了5家店鋪。而近兩年來的迅速擴(kuò)張和蔓延除了時(shí)間上的品牌沉淀之外，正是因?yàn)檎业搅俗钇鹾献陨淼穆肪�——成為年輕化的代名詞，并對(duì)此保持一貫性和專注。
我們知道，悅詩風(fēng)吟的目標(biāo)消費(fèi)群體是90后、95后。“90后、95后消費(fèi)者決定了未來的消費(fèi)理念和趨勢，是大眾時(shí)尚美妝的主流影響者。”悅詩風(fēng)吟品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，悅詩風(fēng)吟從第一家店開始就明確了品牌定位，為了捕捉年輕消費(fèi)者的需求，在過去的四年中，悅詩風(fēng)吟一直秉承“快速和創(chuàng)新”的理念，以“變”應(yīng)萬變。
天下武功唯“快”不破。
悅詩風(fēng)吟主張的“快”，絕不僅僅體現(xiàn)在開店速度快。為了滿足年輕消費(fèi)者日新月異的需求，在產(chǎn)品層面上悅詩風(fēng)吟始終走在最前沿最流行的“快車道”。
據(jù)品觀網(wǎng)(hzpgc.com)了解，目前悅詩風(fēng)吟店鋪的平均SKU數(shù)在800左右，品類涉及護(hù)膚、彩妝、男士護(hù)理、洗護(hù)發(fā)、美妝工具等。在盡可能豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，其產(chǎn)品更新速度也非常之快，“每年有幾百個(gè)SKU的進(jìn)出”。
除了產(chǎn)品換手率高之外，作為站在亞洲美妝流行趨勢前沿的韓國品牌，悅詩風(fēng)吟在產(chǎn)品創(chuàng)新層面具有先天的優(yōu)勢。在最新的廣州太古匯店內(nèi)，最新推出的私人定制氣墊霜被陳列在最顯眼的位置，這系列產(chǎn)品總計(jì)有100種外殼、14種粉芯以及3種粉撲，可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好自由搭配，滿足不同需求。據(jù)悉，這系列氣墊產(chǎn)品在今年9月初獲得了國際公認(rèn)的全球工業(yè)設(shè)計(jì)頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)——紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
事實(shí)上，雖然同為亞洲女性，中韓兩國消費(fèi)者的皮膚特點(diǎn)以及對(duì)產(chǎn)品功效的訴求卻不盡相同。除了依托愛茉莉太平洋集團(tuán)一貫的高品質(zhì)生產(chǎn)與研發(fā)水平，以及繼承和發(fā)揚(yáng)韓國的創(chuàng)新血脈之外，悅詩風(fēng)吟也在與大量中國消費(fèi)者的溝通和反饋中開發(fā)了很多專為中國市場研發(fā)的產(chǎn)品。
“黃臉婆的概念在韓國是沒有的，但是中國消費(fèi)者卻十分在意”，具有“抗氧化”和“去黃”功效的濟(jì)州石榴系列便是悅詩風(fēng)吟中國專研最成功的典范之一，而9月推出的最新單品白牡丹素顏霜同樣是為中國消費(fèi)者量身打造。
香港人氣創(chuàng)作歌手周柏豪為悅詩風(fēng)吟中國第300家店站臺(tái)
專注數(shù)字化營銷 年輕人在哪里悅詩風(fēng)吟就在哪里
“年輕消費(fèi)者90%的時(shí)間都在手機(jī)端，悅詩風(fēng)吟從開業(yè)第一天起就專注于數(shù)字化營銷。”上述品牌負(fù)責(zé)人告訴品觀網(wǎng)(hzpgc.com)，只要是當(dāng)下年輕人的興趣所在，無論是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端、app、綜藝節(jié)目等都是悅詩風(fēng)吟數(shù)字營銷的考量范圍。
“消費(fèi)者在哪里，我們就在哪里”，這一營銷界廣為奉行的真理正被悅詩風(fēng)吟很好地踐行著。
據(jù)了解，短短四年間，悅詩風(fēng)吟中國會(huì)員突破了幾百萬，并開設(shè)了針對(duì)會(huì)員的官方微信賬號(hào)，持續(xù)加強(qiáng)與會(huì)員的互動(dòng)和溝通以及新會(huì)員的招募。同時(shí)，悅詩風(fēng)吟的新浪微博粉絲也接近110萬。通過大批品牌忠實(shí)粉絲的口碑和再傳播，悅詩風(fēng)吟在網(wǎng)絡(luò)上保持著持續(xù)熱度與超高人氣。紐約數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)L2提供的數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年，悅詩風(fēng)吟在百度、淘寶、天貓平臺(tái)的搜索指數(shù)均為第一名。
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