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銷售方式多樣，線上銷售受寵
除了傳統(tǒng)的專柜外，化妝品巨頭們還紛紛引入了旗艦店，特別是韓妝最為熱衷此道，據(jù)悉，韓國目前已有ARITAUM、蘭芝、夢妝、芙麗美娜、后、THEFACESHOP、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等20多家韓國品牌化妝品旗艦店。
而在中國，旗艦店也廣受歡迎，蘭芝、歐萊雅、理膚泉、TST等紛紛在中國開出旗艦店，旗艦店相當(dāng)于品牌的“活體廣告”，這對展現(xiàn)品牌理念，提高品牌知名度大有裨益，這就難怪一眾品牌要紛紛開出旗艦店了。
加強(qiáng)線上銷售，形成線上線下聯(lián)動閉環(huán)也是化妝品的銷售門路，目前來看，線上銷售最受歡迎的當(dāng)然是天貓和京東，SKII、后等紛紛入駐開出官方旗艦店，2015年Q4線上化妝品銷售數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度，電商洗護(hù)化妝類商品網(wǎng)購規(guī)模達(dá)102.7億元。其中，皮膚護(hù)理類占比最高，達(dá)49.2%，清潔類占比27%，美容化妝類占比23%。
直播也是行之有效的手段，Angelababy為美寶蓮做一場2小時的直播，就能賣出去10000支口紅新產(chǎn)品，歐萊雅在紅毯上直播明星化妝，在輔之以官網(wǎng)、天貓的促銷活動，交易量倍增，就連SKII也請來了老干部霍建華做起了直播首秀，目前“品牌+明星+直播”這種輸出路徑得到了化妝品商的認(rèn)可。
90后成為消費(fèi)主力，小眾品牌更受歡迎
從2010年開始，隨著快消品行業(yè)的低迷，化妝品行業(yè)也疲態(tài)盡顯，在這種情況下，化妝品也要找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。
隨著90后逐漸成為銷售主力，化妝品行業(yè)也進(jìn)入了“小時代”時期，個性化、差異化的商品成為90后的主選商品。以伊索、科顏氏、ORBIS、Derma E為代表，為數(shù)眾多的小眾品牌正在逐漸蠶食大眾品牌的市場。為了更好的迎合消費(fèi)者需求，韓國推出了定制護(hù)膚品，可以預(yù)見，這將會為護(hù)膚界帶來新風(fēng)潮。
總體來說，中國目前的護(hù)膚品是歐美、日韓、本土“三足鼎立”，只是如今歐美“日漸式微”大有被日韓品牌反超之勢，本土品牌則一直“不溫不火”，但是限韓令的發(fā)布也許會限制日韓品牌的“攻城略地”，這可能是本土品牌和歐美品牌反超的大好機(jī)會。（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲） 共2頁 上一頁 [1] [2] 競爭激烈 歐萊雅上半年銷售額增長、增速放緩 從歐萊雅到雅詩蘭黛 國際巨頭這樣打造競爭力 巴黎歐萊雅出了化妝品店專供套盒 反饋并不好 歐萊雅這段時間表現(xiàn)最亮眼的是電商 美即面膜半年減記2.13億歐元 歐萊雅二季度遜預(yù)期 搜索更多: 歐萊雅 |
