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林丹和李宗偉的這場(chǎng)“林李大戰(zhàn)”還未開始就被炒上熱搜，“既生瑜何生亮”的感慨同樣是化妝品集團(tuán)的心聲，新品牌攻城略地難，傳統(tǒng)品牌守住陣地的同時(shí)還要拓展市場(chǎng)就更難，國外化妝品巨頭正在中國市場(chǎng)上演的“持久戰(zhàn)”從未間斷。
歐美品牌入華較早，首柜多選北京上海
1993年，雅詩蘭黛和倩碧以兩個(gè)專柜打開了中國的市場(chǎng)，拉開了國外化妝品搶灘中國市場(chǎng)的帷幕。之所以選擇在1993年進(jìn)入中國市場(chǎng)，是因?yàn)殡S著改革開放的完成，國內(nèi)對(duì)化妝品需求增加。
資料顯示，1987年我國化妝品市場(chǎng)銷售額僅為10億元左右，1991年增加至40億元，1993年猛增至90多億元，中國內(nèi)地對(duì)化妝品的多元化需求，讓國際化妝品巨頭嗅到了商機(jī)，2000年前后，歐萊雅、愛茉莉、資生堂等眾多化妝品集團(tuán)“組團(tuán)”來中國大陸開拓市場(chǎng)。
如果說2010年之前中國的化妝品市場(chǎng)是歐美的天下，那么2010年之后，韓妝開始猛攻中國市場(chǎng)，愛茉莉和LG生活兩大韓妝集團(tuán)開始加碼中國，目前看來，韓妝的中國之路十分順利，截止目前，愛茉莉在中國內(nèi)地已有8大品牌，而LG更是加碼到12個(gè)品牌。
當(dāng)然，這兩大品牌的成績(jī)也不俗，2013年，愛茉莉在中國的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0億元左右，而2015年銷售成績(jī)已翻番，達(dá)到40-45億元，同樣，LG發(fā)布的財(cái)報(bào)也表明2015年在中國市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)200%，而以伊麗莎白雅頓為代表的部分歐美品牌則出現(xiàn)了銷售下滑，韓妝之所以能在中國迅速發(fā)展，這與韓國的文化輸出政策不無相關(guān)，韓星與韓劇的影響力帶動(dòng)整條韓妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
多產(chǎn)品線發(fā)展，下沉三四線城市
單一的產(chǎn)品線已經(jīng)不能滿足集團(tuán)的“野心”，化妝品集團(tuán)對(duì)于擴(kuò)寬產(chǎn)業(yè)鏈這件事“樂此不疲”，以寶潔旗下的SKII為例來說，SKII以神仙水“聞名于世”，但是其實(shí)他的旗下產(chǎn)品還包括彩妝，喬治阿瑪尼因?yàn)橄闼皇澜缡熘耐瑫r(shí)，護(hù)膚、彩妝都能在阿瑪尼買到，SKII和阿瑪尼走的路，正是現(xiàn)在所有化妝品品牌的選擇。
除了香水、護(hù)膚品和彩妝外，美容坊也開始受到關(guān)注，就目前來看，雪花秀、后、赫蓮娜等品牌紛紛開出自己的美容坊，以此提升競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，美容坊也逐漸被百貨接受，記者在走訪時(shí)了解到，杭州武林銀泰現(xiàn)在就有七家美容坊在籌建中。
產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)寬對(duì)化妝品集團(tuán)來說，一方面是增加企業(yè)的吸客砝碼，通過差異化做強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是另一方面也要注意保證產(chǎn)品的品質(zhì)，不然“淪為雞肋”就會(huì)得不償失。
產(chǎn)品線的另一重要作用就是精準(zhǔn)定位，滿足顧客的不同需求。目前化妝品集團(tuán)全部產(chǎn)品線分明，頂級(jí)、一線、二線產(chǎn)品有著明確的區(qū)分，品級(jí)不同，市場(chǎng)的投放策略當(dāng)然不同。目前來看，各集團(tuán)的頂級(jí)品牌如后、雪花秀、Chanel等還是主要發(fā)力于一二線城市，而蘭芝、蘭蔻為代表的品牌早就已經(jīng)進(jìn)軍三四線城市，擴(kuò)寬市場(chǎng)，就連價(jià)格較高的雅詩蘭黛也不例外，這是因?yàn)樵谝欢�城市化妝品日趨飽和和三四線城市購買力水平提高的情況下，渠道下沉是最好的選擇。 共2頁 [1] [2] 下一頁 競(jìng)爭(zhēng)激烈 歐萊雅上半年銷售額增長(zhǎng)、增速放緩 從歐萊雅到雅詩蘭黛 國際巨頭這樣打造競(jìng)爭(zhēng)力 巴黎歐萊雅出了化妝品店專供套盒 反饋并不好 歐萊雅這段時(shí)間表現(xiàn)最亮眼的是電商 美即面膜半年減記2.13億歐元 歐萊雅二季度遜預(yù)期 搜索更多: 歐萊雅 |
