在消費(fèi)升級的推動(dòng)下，我國居民的消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。而為了迎合這種變化，目前包括乳制品行業(yè)在內(nèi)的各大企業(yè)均在求變。拿此前很少聘請代言人的光明乳業(yè)來說，今年以來該公司在不斷推動(dòng)品牌升級。7月19日，光明乳業(yè)就在上海召開了一場莫斯利安全新品牌代言人發(fā)布會(huì)。

　　記者從會(huì)上獲悉，光明乳業(yè)決定為旗下明星產(chǎn)品莫斯利安聘請五月天做形象代言人。光明乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇五月天，是因?yàn)槲逶绿斓男蜗蠼】�、正面、向上、青春有活力，他們的歌曲積極向上，雖然獲獎(jiǎng)無數(shù)但仍不忘初心，堅(jiān)持創(chuàng)作，不斷挑戰(zhàn)自己，這與光明乳業(yè)不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)行業(yè)的理念非常吻合。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士更愿意將光明乳業(yè)的這種改變歸結(jié)為競爭激烈下的結(jié)果。據(jù)了解，在伊利、蒙牛兩大巨頭的夾擊下，去年以及今年第一季度光明乳業(yè)的營收均出現(xiàn)了小幅下滑。去年?duì)I收為193.73億元，同比下降6.18%。在此背景下，為了扭轉(zhuǎn)局面，光明乳業(yè)將今年定義為品牌全面升級元年。

　　光明乳業(yè)總裁朱航明表示，雖然光明乳業(yè)追求的并不是完成多少銷售收入，“但我們擔(dān)心的是，跟不上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏。”

　　也正因如此，在業(yè)內(nèi)一直以保守姿態(tài)示人的光明乳業(yè)決定求變，向競爭對手學(xué)習(xí)，頻繁大手筆為旗下產(chǎn)品聘請代言人。除了五月天代言莫斯利安外，今年1月，光明乳業(yè)還與中國國家女子排球隊(duì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，決定借著中國女排戰(zhàn)巴西里約熱內(nèi)盧運(yùn)動(dòng)會(huì)推動(dòng)光明走向世界。

　　此外，今年3月，光明乳業(yè)還為其清淡型乳酸菌飲品——植物活力輕盈，聘請了“國民男神”王凱擔(dān)任代言人，并為暢優(yōu)品牌找來了胡歌擔(dān)任代言人。

　　不管是五月天也好，還是王凱以及胡歌，他們的粉絲都有一個(gè)特點(diǎn)，就是面向年輕人。聘請這些當(dāng)紅偶像為代言人，意味著光明乳業(yè)正在追求年輕化，希望獲得年輕人的芳心。

　　光明乳業(yè)公關(guān)總監(jiān)賁敏在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“今天的發(fā)布會(huì)我們沒有采取買門票的形式，而是采用購買莫斯利安抽門票的形式，現(xiàn)場的這些年輕人粉絲們都是通過買莫斯利安酸奶抽獎(jiǎng)進(jìn)來的。”

　　中國奶業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉琳表示，與國外消費(fèi)者將牛奶當(dāng)成日常消費(fèi)品不同的是，我國消費(fèi)者每天喝牛奶的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，這就需要我國的乳制品企業(yè)加大力度去培養(yǎng)80后、90后形成每天喝牛奶的消費(fèi)習(xí)慣。

　　“年輕人是未來我國消費(fèi)的主力，因此乳制品企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)消費(fèi)群體的變化，抓住這部分人群，多推出面向年輕一代消費(fèi)群體的活動(dòng)，只有他們養(yǎng)成了每天都喝牛奶的習(xí)慣后，他們的下一代才能天天喝牛奶，我國乳制品行業(yè)才能有長遠(yuǎn)發(fā)展。”劉琳如是說。

　　面向年輕一代消費(fèi)者，除了在營銷層面進(jìn)行變革外，還需要從產(chǎn)品層面進(jìn)行創(chuàng)新。乳業(yè)專家宋亮告訴中國商報(bào)記者：“當(dāng)前我國消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化，在口感層面上，有一些消費(fèi)者喜歡甜的，有一些消費(fèi)者喜歡酸的，因此企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品層面多做一些創(chuàng)新。”

　　而為了滿足年輕消費(fèi)群體的新需求，今年3月光明乳業(yè)還對明星產(chǎn)品莫斯利安的口味進(jìn)行了創(chuàng)新，推出了“兩果三蔬”風(fēng)味酸奶，主打健康牌。

　　“上半年一系列品牌升級動(dòng)作發(fā)布后，對我們的銷量有一定帶動(dòng)作用，同比出現(xiàn)了增長，具體數(shù)據(jù)要等財(cái)報(bào)出來才能透露，但可以肯定的是這些新舉措為我們吸引來了很多新消費(fèi)者。”賁敏透露說。

　　不過，當(dāng)記者問及投入產(chǎn)出比時(shí)，賁敏并沒有直接介紹，只表示，品牌層面的升級創(chuàng)新，以及推出的相應(yīng)活動(dòng)，對收入有一定促進(jìn)，具體有多大促進(jìn)還需要進(jìn)一步觀察。（來源：中國商網(wǎng)）

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