今年上半年的業(yè)績超出預(yù)期10%。目前監(jiān)測到的數(shù)據(jù)，每天從地鐵進(jìn)入到長楹天街的人流平均超過2萬。長楹天街當(dāng)時的定位是全家庭一站式的購物中心，在布局上一開始就是朝著這個方向做的。
現(xiàn)在來看基本達(dá)到預(yù)期，當(dāng)然我們也感覺到有些地方需要調(diào)整，比如說長楹天街布局的餐飲占比稍微大了一些，所以我們會慢慢調(diào)整。大興天街在開業(yè)的時候，我們的餐飲比例就不到20%，所以還是有些變化的。從這些點來看，我們比較有信心，大興天街未來的前景會非常好，相信整體表現(xiàn)會好過長楹天街。
商業(yè)的布局上，我們的客研系統(tǒng)做了很多布局，對于北京哪些地方可以做商業(yè)，我們心里都是有數(shù)的。
一個是城市發(fā)展方向。在大興這個地方，當(dāng)年我們進(jìn)入的時候，周邊什么都沒有，我們是第一家進(jìn)入天宮院板塊的。那個時候大家想象，如果做一個20萬平米的商業(yè)是巨大的挑戰(zhàn)。但是我們看的是這個城市的未來發(fā)展，包括新機(jī)場的計劃等。從整個城市發(fā)展來看，南城是一個洼地，所以城市發(fā)展方向是我們在布局商業(yè)非�？粗氐年P(guān)鍵的第一個點。
第二是城市的產(chǎn)業(yè)。我們對產(chǎn)業(yè)也是非�？粗氐�，沒有產(chǎn)業(yè)就帶不來人口。旁邊的生物醫(yī)藥基地到現(xiàn)在已經(jīng)形成了，當(dāng)時我們當(dāng)時拿地的時候，規(guī)劃有10平方公里的生物醫(yī)藥基地，現(xiàn)在大家知道已經(jīng)有100多家企業(yè)入住，這是我們判斷未來這個區(qū)域有沒有活力的一個很重要的依據(jù)，就是看產(chǎn)業(yè)。
第三是交通。我們這兩個天街全都是地鐵上蓋，馬上我們在城西布局的也是地鐵上蓋，都是零距離的地鐵和商業(yè)之間的轉(zhuǎn)換。未來我們的布局依然也是這樣的要求，一定是軌道交通站點和快速交通站點的一個重要節(jié)點。
龍湖的戰(zhàn)略是兩大塊，一方面是ROE的追求，就是高周轉(zhuǎn)、高利潤的追求。大家看到我們目前應(yīng)該是行業(yè)里做得比較好的，不管地拿到多貴，可以一直保持往前走，而且每一個開出來都是掙錢的項目，周轉(zhuǎn)比全行業(yè)的平均效率要高50%。
另一方面，在高周轉(zhuǎn)的背后，我們其實不是盲目地追求規(guī)模的快速擴(kuò)張。龍湖內(nèi)部有一句話，叫做企業(yè)要做一個時間的函數(shù)，這個背后是需要企業(yè)非常穩(wěn)健，用一個相對來說比較穩(wěn)定的速度往前奔跑，而且保持長時間的持續(xù)增長。所以在這一點來講，我們在高周轉(zhuǎn)的同時，堅定地在做自持。
所以大家看到這幾年，我們每年一步一個腳印往前走，去年銷售業(yè)績是540億，前年是490億，今年集團(tuán)對外發(fā)布的是620億。這一步一步堅實的腳印背后留下的就是18個商場，這些天街的沉淀未來會變成龍湖集團(tuán)的寶貴財富，而且是未來集團(tuán)利潤持續(xù)穩(wěn)定增長的一個大的蓄水池。
我們已經(jīng)有將近200萬平米的自持商業(yè)面積，這兩年我們還將開8個天街，持有面積會接近300萬平方米，這是保證龍湖能夠在這個市場不管經(jīng)歷什么樣的變化，都可以是一個贏家，這也是我們高周轉(zhuǎn)和持有之間的戰(zhàn)略平衡。
現(xiàn)場提問：您覺得龍湖對業(yè)態(tài)的偏好是什么樣的？現(xiàn)在市場上有這么多購物中心，您覺得有沒有一個行業(yè)的核心競爭力，到底是什么？
李楠：現(xiàn)在市場那么多的購物中心，不可能所有的業(yè)態(tài)比重都完全一致，我們前期對用戶的研究是最重要的，要看購物中心覆蓋范圍內(nèi)的顧客。一個購物中心最后成功還是不成功，其實不是我們這些人說了算，而是現(xiàn)在這些消費(fèi)者和購物者說了算的。
真正能夠找到消費(fèi)者和購物者喜歡的，而且是這個商場所定位的消費(fèi)者和購物者所喜歡的，這個購物中心就是成功的。
龍湖的商業(yè)優(yōu)勢有幾個方面，第一方面，前期拿地、選址包括拿地的時候所預(yù)見到未來這個區(qū)域和能夠輻射更廣泛區(qū)域的客流，另外就是在前期設(shè)計和工程過程中管控得非常強(qiáng)。
第二方面，龍湖在客研這一塊比其它商業(yè)地產(chǎn)公司都相對超前一步，這個超前一步也是拜我們的地產(chǎn)所賜，因為地產(chǎn)不同的產(chǎn)品線所對應(yīng)的客研做得非常完善。在這樣一個客研的體系里面，對客戶研究會比其它競爭對手做得更深入和更透徹一些，我們也看得更清晰一些。
第三方面，龍湖的商業(yè)大家可能覺得小有名氣，事實上龍湖從重慶第一家觀音橋北城天街開始到現(xiàn)在已經(jīng)差不多14年。在這14年的過程中，我們也培養(yǎng)了非常優(yōu)秀的團(tuán)隊，有非常好的管理的體系和系統(tǒng)，所以龍湖在這些相對比較精細(xì)化的運(yùn)營方面也是做得非常好的。
現(xiàn)場提問：龍湖做商業(yè)有對標(biāo)或者參考的同行目標(biāo)嗎？還是說按照自己的標(biāo)準(zhǔn)去做？
李楠：龍湖的商業(yè)有一個最大的特點，就是具體針對地塊和客群，可以看到龍湖的每一個商場都長得不一樣，即使在北京，大興天街跟長楹天街也是完全不同的。
龍湖的18個商場如果有機(jī)會去逛一下的話，會發(fā)現(xiàn)每個商場都不一樣，每個商場定位的客群也不一樣，每個商場前期的研發(fā)、設(shè)計的階段也有非常多的特色。
當(dāng)然我們也有借鑒和學(xué)習(xí)，所有同行做得優(yōu)秀的地方都是我們學(xué)習(xí)的地方，我們不會照著某一個同行去做所謂標(biāo)準(zhǔn)化的東西。
現(xiàn)場提問：龍湖把商業(yè)更多地做成購物中心，是一種主動的選擇嗎？
宋海林：從我們做商業(yè)看到的所有地塊來看，第一選擇還是購物中心。背后的邏輯是寫字樓對地段和區(qū)域的要求更高，而購物中心有更大的彈性。
我們不是不做寫字樓，也有一些寫字樓，但是在北京來看，真正寫字樓商圈比起購物中心的商圈要小很多。
我們也有寫字樓的團(tuán)隊，但是那個范圍要小很多，不是每個場子都可以拿來做寫字樓，比如大興這個場子，這里能聚集10萬人，但可能不是寫字樓的租戶。酒店我們也做，我們?nèi)瘓F(tuán)也有幾十家酒店，但是我們不主動做。
從這幾個方面來看，只要有合適的持有項目，我們首先就看能不能做購物中心，做購物中心的同時看看有沒有做寫字樓的機(jī)會，如果沒有寫字樓的機(jī)會，我們就只做購物中心，有寫字樓的機(jī)會，我們就會考慮寫字樓。
除此之外，公寓、酒店有機(jī)會也會做，包括北京下一步的項目會有這方面的布局。龍湖持有型物業(yè)的面是比較寬的，但是從今天這個時點看，我們認(rèn)為購物中心的機(jī)會更大。（觀點地產(chǎn) 王柔金）
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