先活下來，5-8年成為第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊
創(chuàng)維白電曝出軍令狀
“我們先別講那么大排第幾名，先讓自己活下來。”6月28日，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者做出了如上表態(tài)。
當(dāng)天，創(chuàng)維集團(tuán)旗下的創(chuàng)維電器發(fā)布了創(chuàng)維i-DD變頻洗衣機(jī)等多款白電產(chǎn)品，并再次提出2020年冰洗出貨量達(dá)到500萬臺(tái)的銷售目標(biāo)。
在主營業(yè)務(wù)遭遇天花板后，黑電企業(yè)涉足白電并不鮮見。但在白電市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)固、業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下，宣稱“敢為天下后”的創(chuàng)維白電還有多少空間？
500萬臺(tái)目標(biāo)不變
7個(gè)月時(shí)間過去，白電市場(chǎng)的慘淡并沒有改變創(chuàng)維白電5年實(shí)現(xiàn)500萬臺(tái)銷量的目標(biāo)。
楊東文宣布，創(chuàng)維電器的冰洗產(chǎn)品計(jì)劃在2016年達(dá)到260萬臺(tái)的銷量，其中冰箱和冷柜預(yù)計(jì)160萬臺(tái)，洗衣機(jī)100萬臺(tái)。而到2020年，冰箱和冷柜要實(shí)現(xiàn)300萬臺(tái)的銷量，洗衣機(jī)則要達(dá)到200萬臺(tái)。
500萬臺(tái)這個(gè)目標(biāo)要追溯到2015年。2015年11月8日，創(chuàng)立5年的創(chuàng)維電器對(duì)外發(fā)布未來5年發(fā)展規(guī)劃，宣布計(jì)劃到2020年進(jìn)入“500萬臺(tái)俱樂部”，躋身國內(nèi)白電陣營一線品牌。
白電在創(chuàng)維內(nèi)部體量并不算大。據(jù)記者了解，2015年創(chuàng)維電器的冰洗產(chǎn)品一共銷售204萬臺(tái)。其中，冰箱/冷柜136萬臺(tái)，洗衣機(jī)68萬臺(tái)。2015財(cái)年，創(chuàng)維數(shù)碼旗下的白家電產(chǎn)品在中國內(nèi)地市場(chǎng)取得21.56億港元的營業(yè)額，占據(jù)創(chuàng)維內(nèi)地營收的6.5%。
但白電業(yè)務(wù)的增速被強(qiáng)調(diào)。“今年1到5月創(chuàng)維洗衣機(jī)增長(zhǎng)率超過80%，我們的目標(biāo)是做第二集團(tuán)里的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠對(duì)記者說。
值得注意的是，在冰洗之外，空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售預(yù)期有所放緩。創(chuàng)維預(yù)計(jì)空調(diào)在2016年能賣出60萬臺(tái)。據(jù)記者了解，創(chuàng)維的空調(diào)產(chǎn)品在2015年9月上市，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的目標(biāo)是在2015年剩下的4個(gè)月中銷售60萬臺(tái)。
“產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)律我們也在摸，但是經(jīng)過幾輪變革以后我們覺得變化蠻大的，當(dāng)然這也是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠足有關(guān)聯(lián)。”楊東文坦承。
創(chuàng)維白電正在加強(qiáng)對(duì)全渠道的覆蓋。
三四級(jí)市場(chǎng)原本是創(chuàng)維電器起家的重點(diǎn)渠道。楊東文對(duì)記者說：“我們創(chuàng)維最強(qiáng)的一塊，歷史上沉淀下來的，就是在農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)。”吳啟楠也認(rèn)為，“我們從三四級(jí)切入的話，可以迅速地把我們供應(yīng)鏈拉起來，從中比較從容地去招兵買馬。”
但吳啟楠也表示，到了2014年以后創(chuàng)維開始轉(zhuǎn)型，這兩年也在大力發(fā)展一二級(jí)市場(chǎng)。他透露，目前創(chuàng)維的渠道除了國美、蘇寧等大型連鎖和電商共占據(jù)35%外，剩下的65%中，一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)各占一半。
而白電渠道還將借助創(chuàng)維多年積累的黑電網(wǎng)絡(luò)。楊東文同時(shí)表示，將推動(dòng)黑電銷售網(wǎng)絡(luò)建立白電專職團(tuán)隊(duì)，建立全品類專賣店。此外，還要拓展海外渠道。
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