‘ 空調(diào)壓力山大，那冰洗呢？ ’
冰洗市場上海爾已經(jīng)保持了多年第一，但與第二名之間的市場份額差距正在縮小。按照創(chuàng)維家用電器總經(jīng)理吳啟楠的說法，海爾、小天鵝和美的加起來也就50個點左右，加上日韓品牌逐漸淡出，雜牌消失，后來者是有機會的。
創(chuàng)維從三四級市場起家，2014年以后逐漸進入一二級市場，2015年創(chuàng)維洗衣機賣了70萬臺，今年目標(biāo)要賣100萬臺，冰箱和冷柜要賣160萬臺，加起來就是260萬臺。“今年1到5月創(chuàng)維洗衣機增長率超過80%，我們的目標(biāo)是做第二集團里的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”吳啟楠說。
2015年洗衣機銷量是3300萬臺，冰箱和空調(diào)都有4000萬臺，任何一個市場規(guī)模都和彩電齊平，這是創(chuàng)維做白電最主要的原因。“這個市場足夠大，與其去開辟一個不確定的市場，還不如盯著一個確定的市場。”
變中求穩(wěn)，這是典型的楊東文式邏輯，也是創(chuàng)維這些年的一貫風(fēng)格。
‘ 黑電怎么做白電？ ’
市場足夠大，但為什么之前彩電企業(yè)做白電全都不出彩？
楊東文說，過去彩電企業(yè)做白電是機會導(dǎo)向而非產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，有些干脆就是貼牌代工，而白電作為機電產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)能力、規(guī)模制造能力和渠道運營能力缺一不可。做白電，貼牌是做不好的，必須自己來做，急不得。
在楊東文看來，產(chǎn)品是創(chuàng)維白電最大的競爭力，“未來中國企業(yè)掙錢還是靠供應(yīng)鏈效率。品牌溢價是有機會，但它需要更長時間的投入，消費者最終會為你的品牌多掏錢，過程會更長一點。”
創(chuàng)維此次推出應(yīng)用9項專利技術(shù)的變頻大容量洗衣機，就是產(chǎn)品力提升的體現(xiàn)。8公斤以上變頻正是高端市場的增長主流，根據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2016年1到5月，8公斤以上滾筒零售占比達到26.9%，變頻洗衣機零售額滲透率已達68%。
除了創(chuàng)維品牌背書，創(chuàng)維彩電多年來積累的渠道也是白電的寶貴資源。據(jù)吳啟楠透露，創(chuàng)維白電銷售中電商占20%，國美蘇寧占15%，其余還有近3000家創(chuàng)維全品類專賣店。吳啟楠說，此前創(chuàng)維推第二件半價，買創(chuàng)維彩電，再買洗衣機或冰箱就是半價，效果非常好，這就是多品類的協(xié)同效力。
楊東文認(rèn)為，未來家電銷售的趨勢肯定是打掉中間商，提升周轉(zhuǎn)效率，一貫壓貨的空調(diào)也一樣，“彩電早就這么做了，未來的競爭會從要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動。我們在這方面效率高、有經(jīng)驗，這就是優(yōu)勢。“
2015年創(chuàng)維白電營業(yè)額21.56億港元，同比增長13.8%，其中洗衣機銷量68萬臺，同比增長78%。2015年創(chuàng)維白電要從三四線生產(chǎn)進攻一線，計劃市場費用將超過1億元，燒起錢來也是毫不手軟。
楊東文說，創(chuàng)維對白電的定位是先沖上第二集團領(lǐng)導(dǎo)品牌，五年后才有可能進入前三位。在白電這條路上，資本性增長也是創(chuàng)維考慮的手段之一。
2015年，創(chuàng)維與東芝簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，創(chuàng)維獲得東芝在中國市場的冰箱、洗衣機、吸塵器品牌的十年使用權(quán)；創(chuàng)維還參股了東芝中國的兩家工廠，包括南海冰洗工廠和深圳吸塵器工廠，雙方在戰(zhàn)略協(xié)議里約定，創(chuàng)維先參股5%，最后將對這兩家工廠全面收購。
結(jié)果這事因為美的收購東芝白電而不得不中止。不過在楊東文看來，這并不影響創(chuàng)維白電發(fā)展，“首先東芝品牌在國內(nèi)的影響力有多大，之前我們也在評估。合同里針對這些情況也都有寫�，F(xiàn)在就是創(chuàng)維和東芝兩家公司的事情，會根據(jù)合同來處理善后。”
他同時透露，創(chuàng)維還在積極尋求并購機會，國內(nèi)國外的企業(yè)都會考慮�？磥砗柺召廏E家電、美的收東芝白電給創(chuàng)維刺激不小，不過創(chuàng)維的體量比他們小多了，并購的選擇并不太多。
文|中國企業(yè)家 黃燕
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