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自曝國際化挫折 李東生與TCL一起重生

  再國際化

  當然,代價高昂的并購也有正面效果。TCL手機業(yè)務現(xiàn)在的高管團隊,相當部分是收購阿爾卡特留下的班底,目前TCL手機業(yè)務收入七八成來自海外市場;正是因為收購湯姆遜,有了龐大的彩電銷量基礎,李東生才敢于投資上游面板產業(yè),打通彩電、手機的上下游產業(yè)鏈,而華星光電也加快了TCL集團年收入破千億的進程,過去兩年還成為TCL集團的利潤奶牛。

  與十年前相比,如今TCL對國際化有了更豐富的經(jīng)驗,已搭建起了全球化運營的架構、國際化的管理團隊。乘國家“一帶一路”的政策東風,今年TCL啟動了新一輪國際化。6月20日首抵波蘭的“中歐班列”上,TCL成都工廠的貨源就占了其運載貨物量的近80%。

  TCL運往波蘭的電子元件,將被運送至中國在波蘭最大的制造工廠——TCL波蘭分廠進行組裝,再發(fā)往全歐洲銷售。目前,TCL波蘭工廠有五條生產線,每年可以生產450萬臺電視。李東生表示,TCL已在波蘭建設了生產基地和研發(fā)中心。

  “三軍聯(lián)動”、品牌領先、重點市場扎根是TCL新一輪國際化的特點,即彩電、通訊和家電業(yè)務聯(lián)動,一起拓展海外市場;逐漸從代工出口,走向打造自主品牌TCL;在海外新興市場建立TCL的工業(yè)能力和銷售能力,完善供應鏈。

  今年5月19日,TCL多媒體與埃及最大的家電企業(yè)ELARABY在深圳簽署備忘錄,雙方將在埃及建立合資液晶彩電工廠,立足埃及,輻射整個非洲及中東市場。至今,TCL已在越南、波蘭、墨西哥和埃及布局了彩電生產基地。

  2015年,TCL集團總收入1046億元,其中海外收入占47%。李東生今年4月初曾表示,未來海外市場的成長空間更大,希望三年內TCL集團的海外收入占比進一步提升至50%。

  互聯(lián)網(wǎng)轉型

  “重生”的精神,在TCL內部一直不斷延續(xù)。當下,TCL又面臨轉型的新關口。TCL王牌彩電曾經(jīng)響遍大江南北。步入互聯(lián)網(wǎng)時代,隨著新銳互聯(lián)網(wǎng)電視品牌興起,“年長”的TCL對80、90后的吸引力大不如前。

  如何化解品牌老化的問題,李東生已敏銳覺察到新的挑戰(zhàn),意識到TCL必須加快互聯(lián)網(wǎng)轉型。

  “產品+服務”、“智能+互聯(lián)網(wǎng)”是TCL“雙+”戰(zhàn)略的核心。李東生介紹說,目前TCL旗下有11個戰(zhàn)略經(jīng)營單位,除了彩電、手機、面板等七個產品事業(yè)部,還有三個服務事業(yè)部和一個投資部門,涵蓋互聯(lián)網(wǎng)應用與服務、金融服務、用戶服務等方面。

  “我們‘雙+’轉型的目標是,用五年時間,培養(yǎng)1億個家庭終端用戶和1億個移動終端用戶”,李東生說,未來,TCL不僅經(jīng)營產品,還經(jīng)營用戶。“提供服務的同時,持續(xù)提升智能產品的附加價值,讓更多年輕的消費者接受我們的產品和服務。”

  對于增強用戶黏性,李東生認為,關鍵是把產品做到極致。在未來三五年的規(guī)劃中,TCL要加強四項核心能力。一是工業(yè)能力。盡管華星光電深圳兩條8.5代線、武漢6代線已投入超過600億元,TCL今后在資本密集、技術密集的面板等產業(yè)還會持續(xù)投入。而且,要提高生產自動化、智能化的水平,TCL規(guī)劃未來五年內同樣規(guī)模的工廠人數(shù)減少一半。

  二是產品技術能力。“如果還是跟隨,別人有的產品,你質量一樣,價格更低,這樣的戰(zhàn)略已經(jīng)過時了。你的產品必須在某些方面比別人更好,甚至更進一步,開創(chuàng)新的產品,這樣才能活得比較舒服。”事實上,TCL正在下一代的印刷顯示技術上積極投入。

  “三是品牌和渠道能力”,李東生表示,TCL將采取一些措施,既顧及已有用戶,也關注新生代,滿足不同階層的需求。

  四是互聯(lián)網(wǎng)應用服務能力。李東生透露,這是過去一年TCL招聘人數(shù)最多、投入最多的領域。“我在外面找一些‘鯰魚’進來,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務主管有一半是過去兩年招進來的,也有一些是新的大學畢業(yè)生。希望這項業(yè)務煥發(fā)新活力,對年輕人產生新的黏性。”

  互聯(lián)網(wǎng)轉型,是TCL在全球實現(xiàn)“彎道超車”的機會。李東生認為,產業(yè)鏈競爭猶如陣地戰(zhàn),三星在面板、芯片領域的投資都以數(shù)百億美元來計算。而互聯(lián)網(wǎng)的應用與服務,需求潛力大,投入不用那么多,又需基于龐大的人口和市場,正是中國企業(yè)的好機會。

  企業(yè)轉型,首先是老板自己的轉型。不只重新參與產品開發(fā)設計,作為“老三屆”大學畢業(yè)生的李東生,現(xiàn)在還自學互聯(lián)網(wǎng)知識不斷提升英語水平。去年在美國顯示周的大會上,他用英文發(fā)表了半小時的關于印刷顯示的主題演講,為此提前訓練了三個月。

  李東生坦言,做互聯(lián)網(wǎng)應用與服務,主要由年輕人負責。這涉及公司戰(zhàn)略和大筆投資,在若干個選項中,決定哪些做、哪些不做,“我要承擔責任,雖然選擇過程不只我一個人決定,但最終花大錢的事還是老板自己拍板,你至少要能聽得懂”。

  TCL每出一款重要的新產品,“我回到家里,休息看電視、用手機時,就會來回倒騰各種功能,把不好的東西記下來,下次開會就提出來,哪個功能還不夠。”李東生堅信,“在智能手機、智能電視方面,我有信心中國的企業(yè)一定能超越國外。”

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