重慶開縣的徐青(化名)在去年年底把他的開了一年的太平鳥專賣店關(guān)了。為這個(gè)120平方米的專賣店，徐青前后投了120萬。作為一個(gè)擁有服裝行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)的生意人，他歸結(jié)為，這個(gè)牌子的設(shè)計(jì)太“奇怪”，受眾面窄，“在我們這種小縣城里賣不動。”

　　徐青說的太平鳥即寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司。“當(dāng)初加盟也是因?yàn)槁犝f名氣比較大，所以才想試試看。”但結(jié)果卻與他期望的相反，一年里，他虧了數(shù)十萬，現(xiàn)在家中還壓了40萬的貨，“自己想辦法處理吧。”

　　按照徐青的說法，在他所在的重慶周邊有幾個(gè)加盟商也都陸續(xù)關(guān)了店，有些沒有關(guān)店的也是耗著，“因?yàn)殄X投的太多，陷得太深了。”

　　但官方公布的情況卻截然相反。根據(jù)太平鳥方面數(shù)據(jù)，去年，其營業(yè)收入為59.03億元同比增長18.09%;電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013年至2015年年均復(fù)合增長率達(dá)65%。

　　“這數(shù)字還挺靠譜的。太平鳥現(xiàn)在國內(nèi)的休閑男裝里可以排進(jìn)前三。”資深服飾業(yè)零售專家閔光亞分析道，“公司最初靠男裝起家，轉(zhuǎn)型比較早。現(xiàn)在成了多品牌集團(tuán)，男女裝混合都在做。這幾年順應(yīng)大勢去做了童裝，發(fā)展也不錯(cuò)。”

　　上述的幾點(diǎn)，是傳統(tǒng)服飾行業(yè)的核心競爭力，如果品牌把握好，大體發(fā)展不會太差。這或是讓太平鳥自信的原因。太平鳥董事長張江平就日前雄心勃勃地宣布了太平鳥的5年規(guī)劃：零售額要達(dá)到200億元，同時(shí)門店將以每年凈增400家的速度達(dá)到6000家。

　　但這樣的“野心”在如今國內(nèi)的服飾零售大環(huán)境下可以實(shí)現(xiàn)嗎?截至去年底，太平鳥的線下門店數(shù)量為3794家，其中直營門店為943家�？梢娂用说陻�(shù)量不少，也就是說像徐青這樣的地區(qū)小加盟商的數(shù)量不在少數(shù)。

　　這也許是國內(nèi)本土品牌的相同策略，一開始走輕資產(chǎn)路線，依賴加盟商。但一旦發(fā)展到一定的規(guī)模，問題便會顯現(xiàn)出來。比如美特斯邦威，其門店從2013年底的近5000家減少到2015年底的3700多家。

　　目前，張江平找到的一個(gè)辦法是聯(lián)合萬達(dá)開店。到去年底，太平鳥在全國各地的萬達(dá)廣場開設(shè)的店達(dá)330家，年零售近10億元。隨著合作深入，首批太平鳥集合店進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)的萬達(dá)廣場，今年太平鳥在萬達(dá)廣場的新店鋪還將新增130家左右，總店數(shù)達(dá)500家，年銷售額將達(dá)20億元。張江平透露，2016年將會投入3.5億元在這些萬達(dá)的店鋪上。

　　這些面積在1000-2000平方米的大型萬達(dá)集合店很容易讓人想到人們熟悉的快時(shí)尚品牌。那么太平鳥做好正面迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎? （第一財(cái)經(jīng) 劉曉穎）

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