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對于服裝企業(yè)，這兩年的日子不太好過，但寧波有位浙商卻做得如魚得水，似乎出現(xiàn)逆生長。他就是太平鳥集團(tuán)董事長張江平。近日，20歲的太平鳥發(fā)布了一系列亮眼的數(shù)據(jù)：去年零售額90億元，門店數(shù)達(dá)3794家；2013年至2015年年均復(fù)合增長率為24.13%，凈利潤年均復(fù)合增長率為59%。
太平鳥如何逆風(fēng)高飛？打扮很潮的張江平笑著說：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。”
跟著萬達(dá)去開店
今年要達(dá)500家
在寧波鄞州萬達(dá)廣場，集合了眾多最新款的太平鳥集合店是很多潮人愛逛的店。這是太平鳥在萬達(dá)廣場開設(shè)的第一家門店，如今的業(yè)績在全國萬達(dá)廣場的太平鳥門店里都名列前茅。
據(jù)介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區(qū)。無論是街店、百貨店等傳統(tǒng)渠道，還是購物中心等新潮流渠道，太平鳥的店都不時映入大家的眼簾。據(jù)統(tǒng)計，其在購物中心里開的店，銷售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至去年的19億元，年均復(fù)合增長率為58.6%。
對于張江平來說，首富王健林旗下的萬達(dá)廣場功不可沒。到去年底，太平鳥在全國各地的萬達(dá)廣場開設(shè)的店達(dá)330家，年零售近10億元。隨著合作深入，首批太平鳥集合店進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)的萬達(dá)廣場，今年太平鳥在萬達(dá)廣場的新店鋪就將新增130家左右，總店數(shù)達(dá)500家，年銷售額將達(dá)20億元。
電商爆發(fā)式增長
一年賣衣11億元
另一股力量來自馬云的淘寶銷售。“2008年一年200萬元，去年做了11億元，我們電商端的增長是爆發(fā)式的。”張江平說，在2015年“雙11”，太平鳥旗下五大品牌銷售額達(dá)3.83億元，同比2014年增47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達(dá)1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，8成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅(qū)動”。
如果只是傍著首富賣貨，那太沒有想象空間了。隨著“80后”、“90后”成消費主力，太平鳥和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據(jù)透露，太平鳥未來將和阿里音樂等開展系列時尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個性化的店鋪音樂解決方案，比如太平鳥主題曲將在阿里音樂首發(fā)，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統(tǒng)等。
“她”力量
讓成功不一樣
男裝向來是寧波服裝企業(yè)的強(qiáng)項，雅戈爾、杉杉西服都是名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)模雠b、童裝的較少。而太平鳥便抓住了這樣的空白。在其品牌陣容中，除了太平鳥男裝，還有太平鳥女裝、少女裝品牌樂町、美式街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace等。“寧波這個服裝大市場，有點像女裝的沙漠地，但我們在沙漠地里也撒下了種子，活得很不錯。”張江平說。
不過，在20年的實業(yè)生涯中，張江平也經(jīng)歷過危機(jī)。慶幸的是，每一次危機(jī)都變成轉(zhuǎn)機(jī)。“1998年金融危機(jī)，當(dāng)時的太平鳥還是前店后廠的重資產(chǎn)經(jīng)營模式，無時無刻不在想辦法籌錢渡難關(guān)。但那之后，我們把重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)模式。到了2008年，我們活得很瀟灑，因為家里有‘糧食’。”張江平說。在2008年，太平鳥進(jìn)入電子商務(wù)，開啟了新領(lǐng)域。而眼下，他準(zhǔn)備試水跨境電商，未來充滿想象。（來源：錢江晚報）
左阿里右萬達(dá) 太平鳥未來將致力于全渠道打造 太平鳥董事長張江平：希望快點進(jìn)入A股 擬5年再開2000家門店 太平鳥門店達(dá)3794家 10年內(nèi)做中檔休閑服飾國內(nèi)第一 太平鳥累計零售額達(dá)90億 他只是做到了不忘初心？ 太平鳥童裝15年銷售額近5億 還拿了個重量級獎杯 搜索更多: 太平鳥 |
