百雀羚已實(shí)現(xiàn)在電商渠道的集團(tuán)化作戰(zhàn)，百雀羚、三生花、氣韻和海之秘四個(gè)品牌分別有不同的定位和目標(biāo)人群，通過單獨(dú)開設(shè)旗艦店的方式來服務(wù)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。
人活到80歲那是垂垂老矣，品牌則不然，那是難得的道行，值得仰視。比如百雀羚。
百雀羚創(chuàng)立于1931年，距今已有85年的歷史，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的化妝品品牌。它不但歷經(jīng)坎坷還活著，而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再次青春煥發(fā)，活得很精彩。
遠(yuǎn)的不說，2008年，談起百雀羚時(shí)，人們想起來的還只有那款鐵盒香脂。7年后，2015年7月，一份《2015中國(guó)化妝品品牌50強(qiáng)》榜單里，百雀羚已高居本土品牌榜首，其年零售額已直奔120億元。
它是如何做到的呢?
青春不老+時(shí)尚蛻變
在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，老品牌只要有新思路，順應(yīng)時(shí)代變化，再老的民族品牌也有煥發(fā)新顏的機(jī)會(huì)，百雀羚已經(jīng)給出了很好的證明。
2015年雙11期間，百雀羚在即將迎來85周年生日前夕，天貓旗艦店總銷售額突破1.08億，成為美妝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的第一名，這也是天貓美妝類首個(gè)超過億元銷售的品牌。
營(yíng)銷的源頭是產(chǎn)品本身。百雀羚從2008年開始啟用全新的品牌定位“草本護(hù)膚”，并推出系列護(hù)膚產(chǎn)品，一方面，消除人們對(duì)老國(guó)貨產(chǎn)品的固有印象，如香味過于濃郁，質(zhì)地不夠清爽等;另一方面，也迎合了年輕消費(fèi)者的需求。
百雀羚草本系列，從草本種植基地的嚴(yán)格甄選到優(yōu)質(zhì)草本的新鮮采摘，從草本精華成分的創(chuàng)新提取到產(chǎn)品配方的精心研制，乃至產(chǎn)品包裝天圓地方的設(shè)計(jì)、色彩的運(yùn)用，每一步都下足了功夫，而且實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚變身。
2013年11月，百雀羚天圓地方瓶系列新包裝獲亞洲規(guī)模最大的廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)“金投賞”金獎(jiǎng)。這個(gè)系列原本是百雀羚為進(jìn)一步結(jié)合產(chǎn)品理念而設(shè)計(jì)。一方面，跟“天然安全、草本護(hù)膚”的品牌思想相契合，另一方面，對(duì)產(chǎn)品包裝賦予“天人合一”這樣可傳播的故事性概念。這對(duì)消費(fèi)者來說，同樣是一個(gè)口碑?dāng)U散的源頭。
在國(guó)際品牌高舉高打，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌全面退守的境遇下，百雀羚要提升品牌影響力，面對(duì)更多的是來自國(guó)際品牌的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以在明星代言的選擇上，百雀羚煞費(fèi)苦心。
2010年，百雀羚開始啟用莫文蔚代言草本護(hù)膚系列，迅速打響品牌革新后走向市場(chǎng)的第一槍。隨著代言廣告的熱播，沉睡在消費(fèi)者心中已久的經(jīng)典百雀羚似乎一夜之間“復(fù)活”了。2015年，百雀羚斥資1.8億元再度獲得《中國(guó)好聲音》第四季獨(dú)家特約權(quán)。除此之外，百雀羚還斥資1.65億元拿下《快樂大本營(yíng)》首席特約，進(jìn)一步鎖定80后、90后，繼續(xù)擴(kuò)張娛樂營(yíng)銷的版圖，足見其想要攻占年輕消費(fèi)者排位的決心。據(jù)悉，2015年，百雀羚上市141個(gè)新品，廣告投入約6.8億元。
百雀羚的時(shí)尚文化與傳播思想首先體現(xiàn)在其"草本護(hù)膚"的品牌定位和"天然不刺激"、"溫和護(hù)膚"的護(hù)膚理念上。從媽媽輩的家喻戶曉，到如今在年輕的消費(fèi)者心目中建立起這樣的認(rèn)知，百雀羚神一般地做到了。
值得一提的是，雖然在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較為徹底的革新，但是在品牌理念上，百雀羚并沒有拋棄歷史的資產(chǎn)。百雀羚經(jīng)典東方之美的形象，仍然是其賴以生存的最寶貴資產(chǎn)。
與新興的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌相比，百雀羚的一大優(yōu)勢(shì)是85年的品牌背書，經(jīng)典的冷霜產(chǎn)品在歲月的洗禮下仍經(jīng)久不衰，保持了35%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率。
實(shí)際上，在上世紀(jì)40年代，百雀羚就已是上海各大商店化妝品柜臺(tái)的時(shí)尚暢銷貨，上門訂購(gòu)的客戶絡(luò)繹不絕，要貨電話響個(gè)不停。當(dāng)時(shí)，在中外各種化妝品爭(zhēng)奇斗艷的互相比拼中，百雀羚成了名媛貴婦的首選，取代德國(guó)妮維雅成為國(guó)內(nèi)化妝品第一品牌。
在經(jīng)歷了公私合營(yíng)、工廠停產(chǎn)工人下崗、被港商低價(jià)收購(gòu)、又被上海政府回購(gòu)等坎坷之后，2000年起，百雀羚產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級(jí)，止癢潤(rùn)膚露、凡士林霜、甘油一號(hào)等明星產(chǎn)品暢銷全國(guó)。特別是2004年，百雀羚推出凡士林保濕潤(rùn)膚霜，一出場(chǎng)便被廣為稱贊，甚至被消費(fèi)者拿來跟倩碧“黃油”對(duì)比，被譽(yù)為“中國(guó)小黃油”，堅(jiān)定了人們重拾經(jīng)典的信心。
2013年4月，繼國(guó)產(chǎn)服裝品牌“例外”因彭麗媛出訪時(shí)穿著而名聲大噪之后，被彭麗媛作為國(guó)禮送出的百雀羚也迅速躥紅，產(chǎn)品受到消費(fèi)者熱烈追捧，部分品種賣到斷貨。
之后幾年，百雀羚的發(fā)展上了快車道。
在《百度2015品牌數(shù)字資產(chǎn)榜》中，百雀羚位列大眾護(hù)膚品牌第5及國(guó)貨品牌第一。
百雀羚這個(gè)擁有85年歷史沉淀的民族品牌，在重新定位草本護(hù)膚之后，掀起了一股國(guó)貨復(fù)興的潮流。這個(gè)老品牌在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的活躍，也足以看出其品牌年輕化的成功。
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