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其實，同仁堂涼茶早在2015年7月就開始布局，為了謹慎起見，同仁堂并沒有貿然大規(guī)模地進行渠道擴散，主要是在同仁堂門店及部分商超賣場售賣，電商上也只是低調進駐了京東的渠道。但即便如此，半年的時間也達到了8000多萬元的銷售額。
根據(jù)同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司公布的數(shù)據(jù)，在當天發(fā)布會結束，累計意向簽單金額已高達3億元人民幣。北京浩嘉維商貿有限公司總經理張琳表示，作為經銷商看中的是同仁堂的品牌效應，雖然涼茶已經雙雄并立，但是老字號品牌現(xiàn)在進入涼茶市場恰逢其時，成功率很大。
但是，中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬認為，藥企參與快消品的案例不少，成功者卻非常少。最重要的是戰(zhàn)略和營銷，而這很可能是藥企的短板。
百年老店也要變時尚
“同仁堂賣涼茶，面臨的是一個并不熟悉的市場，一群強勁的對手，急需拓展的渠道和急需打開的產品知名度。在這種背景下，外界不同的聲音對我們反而是一件好事，我們也高度關注，希望助推雙茶產品完成最初的市場磨合。”面對質疑，俞睿璇表示。
目前同仁堂涼茶定價遠高于市場主流產品。對此，同仁堂認為自己能夠在涼茶市場立足的競爭力不僅僅是有百年老字號的品牌背書，更重要的是對產品的自信，同仁堂方面不斷強調，同仁堂涼茶從配方選材到加工生產都是延續(xù)同仁堂的品質，如利用配方中羅漢果自身的甜味來調配產品的口感。
為了打開市場，同仁堂不但定下專攻北方固守華北的策略，同時開辟更多新鮮好玩的跨界合作、社區(qū)體驗、線上線下傳播，吸引年輕人感受老字號的魅力。俞睿璇表示，同仁堂已經重塑品牌形象，要在時尚、年輕方面下功夫，重視90后崛起的新市場。
“我們希望用年輕化的品牌風格和具有視覺沖擊的包裝形象打造賣點，試圖抓住年輕消費群體對產品的認知。借此拓寬渠道類型全面覆蓋渠道，實現(xiàn)供應鏈與渠道的深度打通，重新構建消費者關系，最終實現(xiàn)健康品類多元化戰(zhàn)略，打造大健康領域第一品。” 俞睿璇說。
營銷專家李志起認為，從短期看，同仁堂涼茶能夠取得階段性成果比較容易，憑借其品牌知名度，以及一直并未涉足該行業(yè)，市場和經銷商的追捧也是可能的；盡管涼茶是個高毛利行業(yè)，但從長遠來看，同仁堂涼茶還要受到市場檢驗。
“當前不說涼茶巨頭的渠道競爭非常慘烈，就是水等其他飲料也是一樣，另外還有銷售團隊的問題，對于同仁堂來說都是繞不過去的坎。”李志起說。
也許，正如糖酒會消費者所說的那樣：“看慣了王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭，無論同仁堂涼茶如何，膠著已久的涼茶市場出現(xiàn)了一股新生力量，這對于整個市場對于消費者都是一件好事。”（來源：中國經濟周刊） 共2頁 上一頁 [1] [2] 同仁堂發(fā)力涼茶引關注 簽單3億開門紅 王老吉首次跳出涼茶做核桃露 開啟品類多元化 飲料業(yè)年度利潤增長15% 加多寶領銜涼茶銷量 去年食品企業(yè)利潤超8000億 涼茶成第四大飲料 涼茶巨頭產能快跑 王老吉、加多寶同月投產湖北工廠“短兵對接” 搜索更多: 涼茶 |
