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motherswork：定期舉辦體驗(yàn)活動(dòng)吸引客流
北京apm購(gòu)物中心的motherswork是北京第三家店，于12月4日正式營(yíng)業(yè)。目前店面吸引客流的方式是分流其他店的會(huì)員，以及借助北京apm購(gòu)物中心官方微博、微信平臺(tái)和會(huì)員禮包活動(dòng)吸引顧客來(lái)店，雖然motherswork店在兒童區(qū)靠里的位置，營(yíng)業(yè)期間和apm一起舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)進(jìn)店引流也有一定幫助。
現(xiàn)今走量較大的是玩具和禮品，平均客單在300元以上。營(yíng)業(yè)至今暢銷單品中，兒童推車銷量最好的是Bugaboo Bee 3，這款推車不僅外形亮眼，功能也很實(shí)用，產(chǎn)品單價(jià)在6000以上。哺喂類產(chǎn)品的明星單品是BEABA品牌的babycock輔食機(jī)，產(chǎn)品零售價(jià)位1580元，這款產(chǎn)品能讓孩子飲食更為健康，頗受市場(chǎng)歡迎。Modern twist的硅膠餐具、Warning Plate的加熱餐盤(pán)、Guzzie+Guss便攜餐椅走勢(shì)較好。玩具類產(chǎn)品Kinetic Sand活力沙、B-toys、Yookidoo等品牌銷量同樣很好。其中，Hape的娃娃屋，因700多元定價(jià)性價(jià)比高，已經(jīng)斷貨。
經(jīng)工作人員介紹，motherswork主打國(guó)際品牌精品，王府井商圈的消費(fèi)客群對(duì)國(guó)外品牌的熟知度很高，有時(shí)甚至比自己還能介紹這款產(chǎn)品。消費(fèi)人群與品牌定位貼合度高，店內(nèi)未來(lái)銷售不成問(wèn)題。
玩具“反”斗城：潮流、高單價(jià)玩具貼合市場(chǎng)
由于王府井商圈客流以游客為主、外國(guó)人居多，潮流玩具和高單價(jià)的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。市場(chǎng)銷售特點(diǎn)具有一定隨機(jī)性。《星球大戰(zhàn)》電影熱映期間，玩具“反”斗城和apm購(gòu)物中心合力在一層舉辦“星戰(zhàn)”玩具展示。一月初，星球大戰(zhàn)BB-8玩具一周銷售達(dá)15件，活動(dòng)期間這款產(chǎn)品的單價(jià)為1088元，商圈的購(gòu)買(mǎi)力可見(jiàn)一斑。
1月16日，玩具“反”斗城結(jié)束試營(yíng)業(yè)，正式宣布開(kāi)店。雖然新店開(kāi)辦還未達(dá)到盡人皆知的地步，但玩具“反”斗城人氣很旺。店內(nèi)主要的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自益智玩具和男孩玩具，幾乎占到整體銷售的70%。而益智玩具中，銷售最好的品牌非樂(lè)高莫屬，樂(lè)高品牌幾乎每出一款就是爆品，銷售額能占益智玩具整體銷售額的60%。女孩玩具區(qū)MiMiWorld小雞銷量走高，主要是受到卡酷廣告的影響。小雞在不同場(chǎng)地還能發(fā)出不同聲音，甚至和小朋友對(duì)話，這類互動(dòng)型玩具也越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)。受季節(jié)影響，七大區(qū)域中表現(xiàn)一般的是戶外玩具，銷售額僅占整體的2%。
為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，玩具“反”斗城聯(lián)合官網(wǎng)、微信、微博、第三方網(wǎng)站等多種渠道舉辦活動(dòng)，同時(shí)加大地鐵等地推投入，16日的百店童慶更是給玩具“反”斗城帶來(lái)大批客流。通過(guò)品牌自身和apm購(gòu)物中心雙方努力，apm兒童業(yè)態(tài)將會(huì)顯現(xiàn)雙雙互惠互利的良性發(fā)展格局。（來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 玩具反斗城中國(guó)第100家店在北京APM開(kāi)業(yè) 老商圈新商業(yè) 北京apm如何逆勢(shì)增長(zhǎng)？ 王府井商圈經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)大PK apm擊敗東方新天地 Gucci上海環(huán)貿(mào)IAPM商場(chǎng)將開(kāi)餐廳 大牌紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈 APM MONACO首飾首度登陸澳門(mén) 進(jìn)駐澳門(mén)銀河時(shí)尚匯 搜索更多: apm |
