剛剛過(guò)去的2015年，整個(gè)中國(guó)的社會(huì)和零售行業(yè)又經(jīng)歷了非常不平凡的一年：宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在換擋轉(zhuǎn)軌，零售行業(yè)也同樣面臨轉(zhuǎn)型。
那么，在2016年，步步高的發(fā)展戰(zhàn)略如何?答案是——逆勢(shì)擴(kuò)張。
近日，步步高集團(tuán)在湘潭召開(kāi)管理層年會(huì)，董事長(zhǎng)王填不僅對(duì)步步高2016公司戰(zhàn)略做了全面闡釋，更提出了全員加速，逆勢(shì)擴(kuò)張，“優(yōu)木”創(chuàng)新的高要求。
“我在今年的新年獻(xiàn)詞中提出，2016年讓我們重燃速度與激情。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在顫抖時(shí)，步步高不但不能顫抖，反而還要放松一點(diǎn)，跑快一點(diǎn)”，王填說(shuō)。
逆勢(shì)擴(kuò)張：2016計(jì)劃新開(kāi)門店近100萬(wàn)平米
隨著最近幾年電商快速發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)不僅增速放緩，且閉店之聲頻頻來(lái)襲。
2015年，對(duì)于中國(guó)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，也意味著更深層次的陣痛，巨頭們之間相互整合，開(kāi)始“抱團(tuán)取暖”。
在宏觀經(jīng)濟(jì)換擋背景下，GDP增速由7回落到6，2015年，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)不景氣，對(duì)步步高人的壓力和挑戰(zhàn)，也是過(guò)往這么多年以來(lái)最大的一次。2016年，對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
盡管如此，王填仍然想知道步步高能否在這種外部環(huán)境中實(shí)現(xiàn)彎道超車，能不能比別人做得更好。
王填透露， 2016年要新開(kāi)業(yè)7個(gè)步步高廣場(chǎng)約66萬(wàn)平方米，其中包括梅溪·新天地，超市、家電要開(kāi)25家，按平均面積一萬(wàn)平米算就是25萬(wàn)平米，二者相加，2016年步步高新開(kāi)門店的面積將近100萬(wàn)平米。
重要的是，100萬(wàn)平米店鋪不是簡(jiǎn)單的數(shù)量增加，而是步步高購(gòu)物中心、超市、家電、便利店，都在進(jìn)行快速的迭代升級(jí)，在消費(fèi)升級(jí)、業(yè)態(tài)升級(jí)、業(yè)態(tài)創(chuàng)新上都會(huì)做出非常積極的創(chuàng)新。
僅以便利店為例，在B2B(Business-to-Business的縮寫(xiě)，簡(jiǎn)稱“商對(duì)商”)釋放出巨大風(fēng)口的趨勢(shì)下，2016年步步高也將重新發(fā)力B2B，2016重點(diǎn)在湖南、江西等市場(chǎng)發(fā)展10000家便利店加盟，為城市零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù)，同時(shí)也為有志于線上線下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
貝恩咨詢?nèi)蚝匣锶隧n微文認(rèn)為，突破大品牌的線上銷售瓶頸的出路或在于B2B2C模式。具體而言可細(xì)分為B2SbC模式、全渠道銷售以及Service O2O。以快消品為例，傳統(tǒng)分銷模式費(fèi)用高昂，但分揀和最后一公里成本不適合線上銷售。在銷售分銷費(fèi)用構(gòu)成中，一般快消品出廠價(jià)占35-45%，渠道費(fèi)用占零售價(jià)的55-65%。這意味著多級(jí)經(jīng)銷商和零售終端分去了大部分。王填說(shuō)，B2B真正的價(jià)值在于砍掉中間環(huán)節(jié)，整合供應(yīng)鏈。
“優(yōu)術(shù)”創(chuàng)新：商業(yè)工匠與極致執(zhí)行
20多年前，從湘潭起家做零售的步步高，至今已經(jīng)快速成長(zhǎng)為一家涉及零售業(yè)、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大型物流等多業(yè)態(tài)的大型商業(yè)集團(tuán)，在2016年將要在執(zhí)行層面把“術(shù)”做到極致。
王填說(shuō)，行業(yè)的變化在這里，趨勢(shì)在這里，那么步步高在哪里?其實(shí)任何事情都可以用“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)”來(lái)分解。在中國(guó)零售行業(yè)，步步高在“明道”和“取勢(shì)”兩方面做得還不錯(cuò)，懂得把握整個(gè)價(jià)值觀和勢(shì)頭，把握機(jī)會(huì)，但“優(yōu)術(shù)”是短板�，F(xiàn)在就是要在執(zhí)行層面把“術(shù)”做到極致，并鼓勵(lì)事業(yè)部把這些東西極大地去發(fā)揮，把它做好，并且要讓顧客體驗(yàn)到，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)真的變成商業(yè)的工匠。
據(jù)悉，按照步步高最新規(guī)劃，將要大量引進(jìn)進(jìn)口商品推動(dòng)集團(tuán)的生意，建立產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。2016年，步步高的線上電商平臺(tái)，要跑出一個(gè)全新的面貌，且能夠和實(shí)體零售有更緊密的結(jié)合，一個(gè)是自己的實(shí)體零售，第二是與行業(yè)的實(shí)體零售有更緊密的結(jié)合。
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