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除此之外，該報(bào)告還特別提出，瀘州老窖2016年費(fèi)用投入將繼續(xù)加大，特別是銷售人員投入和終端費(fèi)用會(huì)繼續(xù)增加。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，白酒市場(chǎng)正處于深度調(diào)整期，資本市場(chǎng)對(duì)于白酒企業(yè)的金融預(yù)期呈走低趨勢(shì)。中金針對(duì)瀘州老窖調(diào)低評(píng)級(jí)的根據(jù)是企業(yè)近期的綜合情況做出判斷，由此或?qū)⒁l(fā)企業(yè)的股價(jià)、業(yè)績(jī)、融資產(chǎn)生一系列負(fù)面影響。
逆勢(shì)提價(jià)削減競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
據(jù)悉，瀘州老窖近日密集對(duì)旗下產(chǎn)品上調(diào)銷售價(jià)，其中涉及到百年、特曲、頭曲等多款酒品。在此之前，瀘州老窖已經(jīng)陸續(xù)宣布將瀘州老窖頭曲、老頭曲、六年頭系列等產(chǎn)品價(jià)格以不同幅度上調(diào)。
中金公司的研報(bào)對(duì)瀘州老窖的頻繁提價(jià)表示并不看好，“整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重心在下移，公司逆勢(shì)提價(jià)策略不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，單方面解決自身渠道大規(guī)模推廣的費(fèi)用來(lái)源問(wèn)題，在收入增加同時(shí)費(fèi)用補(bǔ)貼同步加大，可持續(xù)性不強(qiáng)”。
蔡學(xué)飛則表示，瀘州老窖主要是泛全國(guó)品牌，以中低端產(chǎn)品為主，是以數(shù)量換效益的典型企業(yè)，這一類企業(yè)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群特點(diǎn)是價(jià)格敏感型，可替換產(chǎn)品多。所以現(xiàn)在采取大單品策略所冒風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷策略未能及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致消費(fèi)者活躍度下降，便會(huì)直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，在白酒深度調(diào)整期，白酒企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，酒企直接把控價(jià)格已經(jīng)很難適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖現(xiàn)主要集中于五大核心單品系列，但產(chǎn)品之間仍然存在同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，公司此時(shí)提價(jià)未免操之過(guò)急，可以待產(chǎn)品理順后再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整�，F(xiàn)在經(jīng)銷商壓力都較大，此時(shí)上調(diào)購(gòu)貨價(jià)、出廠價(jià)，將加大經(jīng)銷商的壓力，若銷量上不去，經(jīng)銷商很有可能轉(zhuǎn)而代理其他酒企產(chǎn)品。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，漲價(jià)在短期肯定會(huì)經(jīng)歷陣痛，消費(fèi)者真正接受上漲后的價(jià)格需要一定時(shí)間，在此期間經(jīng)銷商的利潤(rùn)將會(huì)受到影響，甚至可能會(huì)波及到渠道放量。
北京商報(bào)記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫(huà) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 喝瀘州老窖頭曲，贏十萬(wàn)份精美過(guò)節(jié)大禮包 瀘州老窖加速向大單品轉(zhuǎn)型 瀘州老窖全年凈利預(yù)增超50% 瀘州老窖借旺季強(qiáng)勢(shì)漲價(jià) 酒商褒貶評(píng)論不一 瀘州老窖砍2000產(chǎn)品條碼 給大單品讓路 搜索更多: 瀘州老窖 |
