為了在細(xì)分領(lǐng)域培育新的增長點(diǎn)，提升集團(tuán)整體盈利水平，波司登集團(tuán)(03998.HK)再度出手。日前，這家國內(nèi)最大的羽絨服老牌運(yùn)營商宣布與韓國SMARTF&D公司簽約合作，成立校服定制公司共同開拓中國校服市場。

　　開拓團(tuán)購新業(yè)務(wù)

　　據(jù)悉，通過本次合作，波司登公司將和SMARTF&D公司共同投資成立合資公司，面向中國市場開展校服定制業(yè)務(wù)。SMARTF&D公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計與技術(shù)支持;波司登公司則負(fù)責(zé)中國市場的渠道、營銷、管理等業(yè)務(wù)。

　　韓國SMARTF&D公司董事長沈揆賢表示，目前，中國學(xué)校的校服以運(yùn)動服為主，而韓國學(xué)生的校服以西裝為主，更具時尚度，符合年輕學(xué)校群體對時尚的需求，他認(rèn)為，未來中國校服也會逐步時尚方向發(fā)展。因此早在2014年，SMARTF&D公司就已有計劃進(jìn)入中國市場，并積極尋找合作伙伴，此次與波司登合作，將是SMART品牌開展國際化拓展的第一步。

　　公開資料顯示，SMARTF&D公司、在韓國擁有229個加盟店以及10多個生產(chǎn)工廠，連續(xù)13年蟬聯(lián)韓國校服市場冠軍。2014年，SMART品牌校服在韓國市場占有率達(dá)到23%，銷售額近600億韓元。

　　波司登方面則認(rèn)為，中國校服市場規(guī)模巨大，未來幾年隨著學(xué)生對個性化及時尚化校服需求的增加，國內(nèi)的校服市場規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　實(shí)際上，從2014年開始，波司登集團(tuán)就已經(jīng)開拓新的團(tuán)購業(yè)務(wù)，面向政府、機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位及社會團(tuán)體推出服裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)。據(jù)透露，兩年來，這家公司已經(jīng)在能源、電力、交通、教育等行業(yè)的服裝集中采購項(xiàng)目中屢屢中標(biāo)。

　　主營業(yè)務(wù)持續(xù)下滑

　　波司登拓展新業(yè)務(wù)在不少業(yè)內(nèi)人士看來是因主業(yè)疲軟。雖然截至2015年，波司登已經(jīng)連續(xù)19年在羽絨服市場上市場占有率第一。但這一“成績”或只是這家公司30年來在市場上的積累。

　　如果翻看波司登近三年來的業(yè)績，會發(fā)現(xiàn)其收入呈一路下跌的趨勢。2012年，波司登的銷售額為93億元，2013年是82億元，2014年直降至62.93億元。而在2015年12月最新公布的2015上半財年業(yè)績中，波司登實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約25.64億元，較上年同期下滑約10%;凈利潤暴跌48.3%至1.307億元。

　　波司登董事長高德康早在2011年曾對媒體表示：“幾年內(nèi)將非羽絨服產(chǎn)品比例增加到40%以上。”不過從目前的情況來看，大船掉頭并非易事。記者梳理發(fā)現(xiàn)，2014年的財報中，波司登非羽絨業(yè)務(wù)僅占整個銷售額的16%。最新的2015上半財年中，非羽絨業(yè)務(wù)則占比15.3%�？梢�，波司登的轉(zhuǎn)型之路并不盡如人意。

　　雖然如此，但波司登依舊在向“多品牌綜合服裝運(yùn)營商”的方向努力。也許，這家公司也意識到了市場的嚴(yán)重飽和危機(jī)：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國共有3500多家生產(chǎn)廠和近100多個羽絨品牌，此外諸如優(yōu)衣庫這樣的海外品牌對于其市場的沖擊也較大。

　　“成本和資源投入獲得暴利的時代一去不復(fù)返了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，發(fā)展需要轉(zhuǎn)型，驅(qū)動方式需要轉(zhuǎn)變。”高德康曾說。按照波司登的現(xiàn)在規(guī)劃，未來仍會在夯實(shí)羽絨業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上更加深入精細(xì)化非羽絨業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　新業(yè)務(wù)勝算幾何

　　上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄曾擔(dān)任過波司登的副總裁。對于此次波司登的新業(yè)務(wù)發(fā)展，程偉雄表示，按波司登的人脈關(guān)系理應(yīng)可以在校服團(tuán)購路上走出一條路徑，但該業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體業(yè)務(wù)中的占比目前難以估計，未來的業(yè)績表現(xiàn)要視客戶拓展數(shù)量的發(fā)展情況而定。

　　目前中國的校服市場有上千億的規(guī)模，確實(shí)是個值得挖掘的市場。不過，校服生意真有那么好做嗎?

　　通常來說，國內(nèi)的校服市場有著典型的“圈子經(jīng)濟(jì)”特征，訂單幾乎都是從會議營銷中來：通過形形色色的教育類研討會，營銷人員使勁渾身解數(shù)，“說服”當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的負(fù)責(zé)人、校長，從而拿到訂單。

　　盡管教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)委四部門在2015年6月就明確表示，各地應(yīng)充分保障校服市場的公平競爭，嚴(yán)查校服生產(chǎn)企業(yè)的地方保護(hù)行為，但校服市場的集中采購模式仍在沿襲。

　　“總體而言，在當(dāng)?shù)赜屑{稅記錄或注冊資金的公司具備了招標(biāo)的‘先天’優(yōu)勢，外來企業(yè)很難插足。”服飾行業(yè)分析人士賴松表示。

　　以另一家上市公司喬治白(002687)為例，該公司主營職業(yè)裝，在2015年4月發(fā)布公告稱進(jìn)軍校服市場，打造中國第一校服品牌。但在經(jīng)營了大半年后，喬治白也承認(rèn)，由于校服招標(biāo)會遇到地方政府的保護(hù)，公司在廈門地區(qū)獲得訂單的模式在其他市場推廣起來并不容易，因此，2016年公司可能要借力地方加盟商參與競標(biāo)。

　　“所謂強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。喬治白比波司登先行一步，已經(jīng)充分體會到了校服市場有如桃花潭水般的‘千尺’深度。波司登做大校服市場的難度，可想而知。”賴松認(rèn)為。（一財網(wǎng) 劉曉穎）

羽絨服巨頭波司登做起校服 線上線下全方位經(jīng)營

波司登牽手韓國公司 開拓千億校服市場

中國校服要變好看？ 波司登牽手韓國校服品牌

波司登賣校服提振業(yè)績

聯(lián)手韓國校服市場冠軍 波司登要給中國學(xué)生做校服了

搜索更多: 波司登