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不過新市場不是一蹴可及，“四季化”戰(zhàn)略目前收效甚微。男裝2012年銷售額為4.8億元，同比下降30%，被迫關(guān)閉門店146家。隨后2013年和2014年則分別下降為4.78億元和2.76億元，下滑高達(dá)42.3%。女裝市場競爭更慘烈，到了2014年，洛卡薇爾休閑裝、瑞琦女裝也全部被砍掉，只留下了杰西女裝和摩高休閑兩個品牌。
線上線下實現(xiàn)全方位經(jīng)營
比起開拓新品牌，波司登在新渠道上的嘗試則是成功很多。針對青年時尚人群的生活方式，公司進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，從內(nèi)容、形式、渠道等多方面360°全方位推廣品牌，實現(xiàn)從普通投放到內(nèi)容營銷，從單一節(jié)目合作到大整合營銷，從線上到O+O(立體電商戰(zhàn)略)的整合營銷，打造服飾行業(yè)年度營銷活動標(biāo)桿。
2009年，波司登成立了電子商務(wù)公司。目前，波司登O2O線上線下整合營銷的新模式正在設(shè)計完善中，SAP管理系統(tǒng)完成一期(財務(wù)、營銷板塊)結(jié)項，減少了銷售中間環(huán)節(jié)，并降低了成本。據(jù)悉，北京西單和上海南京路的波司登兩大旗艦店將改造成O2O模式體驗店。
2015年“雙11”波司登銷售再創(chuàng)新高，全網(wǎng)銷售突破2.06億元，同比增長56%，其中波司登天貓旗艦店單店實現(xiàn)銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第四位。
為備戰(zhàn)“雙11”，波司登從9月中旬就開始“排兵布陣”，優(yōu)選高人氣商品及款式上線，充分展現(xiàn)產(chǎn)品特色;同時，增加客服及物流的人員配置，提升購物體驗;對訂單系統(tǒng)進(jìn)行升級，采用阿里云服務(wù)器實習(xí)與阿里電商云平臺聚石塔的無縫對接，提高系統(tǒng)處理速度及效率，并在10月初開始對訂單系統(tǒng)測試，保障系統(tǒng)穩(wěn)定性。
在物流方面，2015年“雙11”，波司登引入新的分揀流水線，使發(fā)貨過程盡然有序、快捷高效，在提高發(fā)單量的同時，有效避免包裹錯單、漏單現(xiàn)象。此外，波司登在上海、哈爾濱等5個地區(qū)的分倉按照“就近發(fā)貨、整單發(fā)貨”原則同時進(jìn)行發(fā)貨，減少了爆款搶購缺貨的現(xiàn)象，力保“雙11”訂單在最短時間內(nèi)全部發(fā)出。
既然新品牌難而新渠道較容易，波司登選擇校服市場則是有趣的嘗試，因為校服市場不需要鮮明的品牌度、緊貼市場的潮流度，而波司登在有校服決策權(quán)的校長、學(xué)校管理階層人群中還是傳統(tǒng)強勢品牌，這次與韓廠的合作是否能開出新局，值得關(guān)注。（來源：天下網(wǎng)商 文/徐丹芬） 共2頁 上一頁 [1] [2] 波司登牽手韓國公司 開拓千億校服市場 中國校服要變好看？ 波司登牽手韓國校服品牌 波司登賣校服提振業(yè)績 聯(lián)手韓國校服市場冠軍 波司登要給中國學(xué)生做校服了 洗衣液類產(chǎn)品合格率不到六成 恒源祥、波司登上榜 搜索更多: 波司登 |
