2015 財年，優(yōu)衣庫美國業(yè)績沒有達到預期，虧損增加。據(jù)高盛分析師 Sho Kawano 估計，上一財年優(yōu)衣庫在美國的虧損可能達到8400萬美元，這種不樂觀將持續(xù)到2016財年。
優(yōu)衣庫在美國赤字幅度遠大于預期，已非一日之寒。從2001年，優(yōu)衣庫開啟海外市場開始，優(yōu)衣庫美國15年之路走得并不順利。
今年夏天，優(yōu)衣庫在《紐約時報》美國版的網站首頁，以及紙質版的一個對開頁上投放了異常醒目的廣告——以創(chuàng)始人、母公司迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼 CEO 柳井正手寫信的形式。這是否會讓更多美國人了解優(yōu)衣庫，是否會提升其市場份額，一舉扭轉優(yōu)衣庫在美國市場疲軟的現(xiàn)狀？
優(yōu)衣庫計劃在2020年成為全球最大的服裝零售 企業(yè)，時間已不多，在東亞，優(yōu)衣庫正在有條不紊的擴張，而美國市場成為能否達成計劃的關鍵。
東方美學與西式速食文化的遭遇戰(zhàn)
地鐵上隨意的一個場景，就能透露出優(yōu)衣庫在美國的根本困境。
這是優(yōu)衣庫在芝加哥地鐵車廂的廣告，車體漆成紅白，方方正正的UNIQLO標志占據(jù)了車門旁邊的一塊車廂皮。
優(yōu)衣庫經常用logo代替產品宣傳，是一種很酷的視覺策略，想把UNIQLO打造成一個icon，但問題是并不性感。其背后的動機，或許在于優(yōu)衣庫迫切的尋找一條捷徑，將UNIQLO的品牌標志植入美國的土地和心靈中。但是大多數(shù)情況下，人們更容易被感性的具象符號吸引，例如H&M愛用的美女廣告，是在美國更為常見的視覺策略，A&F、GAP、Banana Republic更常用帥哥美女海報。
圖說：“從Tokyo到Chicago”的特快列車，這是10月23日優(yōu)衣庫為了慶祝芝加哥店開幕，為造勢所作的營銷，為期五周。
圖說：時代廣場——中央火車站
圖說：H&M的車體廣告
方正的樸素方塊，是東方社會更為喜愛的極簡美學設計：但是在深受普普藝術影響、連瑪麗蓮夢露都要漆上各種熱鬧撞色的美國社會中，紅白色方塊相形蒼白。
在選擇與品牌、設計師、明星展開合作時，優(yōu)衣庫也展現(xiàn)出和美國社會迥異的眼力。美國優(yōu)衣庫的合作對象相當?shù)驼{，包括1980 年代最出名的法國模特 Ines de La Fressange，日本設計師高橋盾，愛爾蘭設計師 Orla Kiely。他們很有名，但美國普通大眾對他們不熟悉。這就類似在中國，某時尚品牌沒有請“劉雯”，請的是“瞿穎”“馬艷麗”一樣。人們會疑問，為什么請后者代言？90后甚至會問，他們是誰？
這似乎符合優(yōu)衣庫低調內斂的特性，但是在崇尚個性張揚的美國，優(yōu)衣庫可能沒有意識到“酒香也怕巷子深”的道理。
盡管不久前，優(yōu)衣庫和迪士尼發(fā)布“MAGIC FOR ALL”的大型合作計劃，雙方會在設計、生產、銷售等環(huán)節(jié)緊密合作，產品種類也將變得更多;在 8 月 14 - 16 日的迪士尼全球粉絲大會“D23 EXPO”上，優(yōu)衣庫甚至還開出一個快閃店，試圖擺脫過于東方低調的樸實氣質，但是迪士尼身上濃厚的“全球性”，是否超越其身上的美國性;迪士尼的粉絲群是否年齡層過小，而更偏愛光鮮亮麗的穿著；這一策略是否有利于優(yōu)衣庫拉近與美國消費者的距離，仍然需要觀察。
共2 [2] 下一頁 第1頁 第2頁
美國電商Everlane：升級版優(yōu)衣庫 從不打折
優(yōu)衣庫：唯一對手不是GAP 而是蘋果
優(yōu)衣庫前三季度潤增長36％ 要做全球第一
市值約400億 海瀾之家老板發(fā)話要跟優(yōu)衣庫拼了
優(yōu)衣庫母公司迅銷集團首次向公眾發(fā)債
搜索更多: 優(yōu)衣庫
