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“在海外市場的產(chǎn)品必須提前規(guī)劃，需考慮地域、使用習(xí)慣、天氣等多種因素，盡量減少故障維修，建立良好口碑。”鄭淑仙認為，進軍海外，最難的開拓市場：“起初，丹佛斯品牌幾乎在中東市場處于壟斷地位，同時中國壓縮機產(chǎn)品給人印象并不算好，華意只能一個個去白電工廠拜訪，后經(jīng)過團隊的反復(fù)商議，華意用了一個巧妙的策略：在當(dāng)?shù)厥袌稣加新首畲蟮墓S尋找突破口。就這樣，花了一年多的時間，華意用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和十足的誠意，拿下了該工廠50%的份額，第二年拿到80%。”此后，華意壓縮正式開始走出去。
2013年12月28日，華意壓縮宣布，當(dāng)年產(chǎn)銷量達3400萬臺，華意壓縮首次成為全球第一大家用壓縮機企業(yè)。同時，嘉興制冷壓縮機基地年產(chǎn)500萬超高效和變頻壓縮機項目正式投產(chǎn)，躋身全球規(guī)模最大的制冷壓縮機制造基地，當(dāng)年收入達61億元，其海外業(yè)務(wù)上升到1200萬臺收入達25億元，市場份額增至30%。目前，華意從引進消化吸收國外技術(shù)到引領(lǐng)全球壓縮機核心技術(shù)，已占領(lǐng)全球冰箱壓縮機高端市場半壁江山，被譽為“世界冰箱的心臟”。同時，也是在2013年，華意并購的全球第四大輕型商用壓縮機制造商--西班牙Cubigel公司亦實現(xiàn)盈利。
業(yè)內(nèi)人士認為，長虹收購華意后的五年間，華意從持續(xù)虧損到成為全球規(guī)模第一大的壓縮機巨頭。華意依托大股東的支持，呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，如今華意的野心更大，成為長虹白電海外并購的平臺。
“在家用壓縮機領(lǐng)域，華意已經(jīng)連續(xù)14年成為行業(yè)第一，連續(xù)三年居全球第一。接下來華意的策略是‘由大向強’，希望到2018年華意能夠成為全球綜合實力最強的冰箱壓縮機企業(yè)。今年在規(guī)模上，我們?nèi)栽诶笈c第二大的企業(yè)的差距。”華意壓縮董秘王華清表示：“從長虹接手時華意壓縮凈資產(chǎn)的兩三個億到如今的二十個億，長虹也一直助力華意在資本市場實現(xiàn)突破。”
吳巍嶼告訴記者，整個全球冰箱壓縮機一年的產(chǎn)量不足2億臺。目前，華意壓縮的產(chǎn)銷規(guī)模約占全球市場份額的20%。“我們今年預(yù)計產(chǎn)銷量將超過3800萬臺，國內(nèi)市場份額占比31%。中國出口的壓縮機有接近40%是由我們?nèi)A意提供的，尤其是在歐洲市場，華意壓縮市場份額占據(jù)35%以上，在部分高端客戶，華意的占有率甚至達到50%。”
吳巍嶼將華意現(xiàn)在的基地分布統(tǒng)稱為“兩洲四地六工廠”。“兩洲就是指亞洲和歐洲；四地六廠則是指公司所在地景德鎮(zhèn)、浙江嘉興、湖北荊州以及西班牙巴塞羅那四個生產(chǎn)基地的六個工廠。”他透露，華意還將持續(xù)進行擴張：“未來我們計劃將生產(chǎn)基地擴展到三洲五地七工廠。”他說，未來的華意不僅將打破國外企業(yè)掌握核心技術(shù)的壁壘，還將在全球白電領(lǐng)域為中國制造贏得話語權(quán)，改變世界白電目前的格局。
大白電全球版圖已顯
商用是下一個靶心
正是因為規(guī)模已達到一定程度，華意也意識到，壓縮機在量上的增長將要遇到天花板。
現(xiàn)在的華意正在尋找新的利潤增長點。
吳巍嶼稱，未來華意擴張的主要思路是做強做大主業(yè)，同時向重型商用和與之相關(guān)的制冷設(shè)備等領(lǐng)域去延伸。
在全球市場，華意的野心更大。華意市場總監(jiān)楊凡表示：“國際化是華意重點布局的方向之一，目前整個華意系已完成了全球化的基本布局。”
“此前全球的商用機被恩布拉科、Secop、泰康全球的三大巨頭所把控。國內(nèi)的這些企業(yè)只能是在最底層的商用機產(chǎn)品這一塊獲得部分的市場，而華意通過并購Cubigel，將技術(shù)進行消化吸收，將與國際巨頭搶占這部分市場份額。華意進軍商用領(lǐng)域，填補了中國家電企業(yè)在商用機上的空白。未來在市場競爭中，我們將更有話語權(quán)。”楊凡告訴記者，商用機是華意明年發(fā)力的重心。
他預(yù)計，在2017年華意將在商用機上做到全球第二。“中國壓縮機商用市場是全球增長最快的一個市場。兩年前，華意的首個商用工廠在景德鎮(zhèn)建起，此后的三年間每年都實現(xiàn)了超過40%的增長。兩年后，華意將成為全球第二，然后去挑戰(zhàn)恩布拉科行業(yè)第一的位置。”
如今，背靠長虹這棵大樹，在下游有美菱的內(nèi)部協(xié)同，頻頻并購的華意正在加快擴張的步伐，而長虹在白電的布局也正在快速延展開去。
證券日報 記者 賈 麗 共2頁 上一頁 [1] [2] 長虹控股競聘招來“自家人“ 李進接過總經(jīng)理聘書 海信電器陷智能化困境 技術(shù)選擇或重蹈長虹覆轍 長虹吞并三洋中國電視業(yè)務(wù) 家電業(yè)現(xiàn)接盤俠 長虹吞下三洋電視中國業(yè)務(wù) 全球雄心浮出水面 長虹拿下三洋電視國際化改道 成日資家電接盤俠 搜索更多: 長虹 |
