圖為2015維多利亞的秘密年度大秀
當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月10日，一年一度“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀在紐約上演。
今年正是維秘20周年大慶，內(nèi)衣秀還沒開演，就已經(jīng)開始有各種八卦、口水仗天天占據(jù)娛樂頭條，真是博盡眼球。
這場由閃閃發(fā)亮的翅膀、鑲嵌珠寶的內(nèi)衣，和世界上身價(jià)最高的名模構(gòu)成的盛大表演，背后是全美最成功的零售商業(yè)案例——維秘內(nèi)衣已經(jīng)占到了全美婦女內(nèi)衣購買的35%市場份額。
哥倫比亞廣播公司(CBS)也像往年一樣買下了獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)：一小時(shí)100萬美元。將在12月8日播放這場全球最受關(guān)注的內(nèi)衣秀。
模特身價(jià)大不同
今年維秘有47名模特參與，其中有5個(gè)都在全球身價(jià)最高的名模之列，稅前年薪總和大概在2850萬美元。
再加上其他一些模特，今年在紅地毯上披著羽毛走過的這些模特年薪總和約為5000萬美元。
維多利亞的秘密每年會(huì)邀請(qǐng)大約50位模特走秀，但只有少數(shù)幾位才會(huì)被指定為簽約的維秘“天使”。
早期和維秘公司簽訂長期合約的“天使”都酬勞豐厚，高達(dá)百萬美元。
但不同“天使”的酬勞差距也很大，比如從2000年開始和維秘簽約天使的阿德里亞娜·利馬，今年合約價(jià)格大概在900萬美元，遠(yuǎn)高于另一位“天使”瑪莎·亨特，后者同一時(shí)間段只有200萬美元酬勞。
總體來說，新來者的錢會(huì)比前輩們少很多，甚至有爆料這兩年新簽約的一些“天使”酬勞才十幾萬美元。而每一位簽約天使還都要保證每年為公司工作50天以上，包括參加各種品牌活動(dòng)。
但也有些非簽約“天使”的模特，可以憑借本身高人氣拿到超高酬勞。
比如今年20歲的肯達(dá)爾·詹娜(Kendall Jenner)和吉吉·哈迪德 (GigiHadid)，分別拿了400萬美元和250萬美元的酬勞，都一舉躋身為最高身價(jià)名模行列。
全世界的模特身價(jià)排行榜，21個(gè)身價(jià)最高名模中有16個(gè)現(xiàn)在或曾經(jīng)都在維秘待過。
由于參加維秘秀帶來的曝光量，可以讓模特由此更加出名，從而簽約其他更有賺頭的品牌活動(dòng)。
“我們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，形象曝光更重要，不能光看著現(xiàn)在手上合約的酬勞價(jià)”，IMG模特公司主席伊萬·巴特(Ivan Bart)說。
實(shí)體店?duì)I收逆市增長
根據(jù)維秘公司說，每年維秘內(nèi)衣秀的觀看人次相當(dāng)于世界上所有其他時(shí)尚秀觀看人次的總和。
“我們當(dāng)然最想要吸引女性群體，因?yàn)槲覀?9%的消費(fèi)者都是女性，”維秘公司市場總監(jiān)艾德·瑞澤克(Ed Razek)說，“女性們會(huì)想，哦我想看上去像些名模那樣，我希望也擁有那樣的自信和力量。”
銷售事實(shí)證明，維秘這一招到現(xiàn)在依然對(duì)女性消費(fèi)者十分管用。
在美國大多數(shù)實(shí)體店銷售都一片慘淡下，維秘在全美1000多家的實(shí)體店銷售，依舊處于穩(wěn)定的增長通道中。
根據(jù)最新的年報(bào)，如果以每平方英尺店面銷售額計(jì)算，維秘在過去三年中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的逐年增長：2012年維秘每平方英尺銷售額是817美元，2013年時(shí)是824美元，2014年則到了836美元。
單位面積銷售額是衡量商店成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)。RetailSales 最新數(shù)據(jù)顯示，全美區(qū)域性購物中心的平均銷售額為每平方英尺341 美元，服裝專賣店是每平方英尺400美元，珠寶店為600美元，全美20家零售店的平均零售額則是每平方英尺787美元，維秘超過800美元的每平方英尺銷售額無疑遙遙領(lǐng)先。
這些都是維秘背后真正的大佬——低調(diào)的俄亥俄州商人雷斯·維克斯納(Les Wexner)的手筆，是他將維秘從一家土里土氣的美國街旁內(nèi)衣店，最終變成了全世界最著名的零售內(nèi)衣商。
2014年，維秘營收為72億美元，作為對(duì)比是Facebook在當(dāng)年?duì)I收為125億美元。
維多利亞秘密為其母公司LBRANDSINC(LB)貢獻(xiàn)了60%的營收，該公司上市兩年來，股價(jià)已經(jīng)翻了一倍。
一財(cái)網(wǎng) 下木
維秘代工企業(yè)香港招股籌18億港元
內(nèi)衣品牌Aerie不走性感路線 也能從維秘那搶客人
維秘說正復(fù)制ZARA模式 上新不夠快連內(nèi)衣都沒法玩
搜索更多: 維秘
