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維多利亞的秘密(Victoria's Secret，下稱維秘)在內(nèi)衣市場獨領(lǐng)風(fēng)騷多年了，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一名有力的競爭者：美國最受歡迎街頭品牌American Eagle的副牌Aerie。
這個年輕的內(nèi)衣品牌銷售開始大幅提升，是在其自2014年開始不再給模特照片修圖之后。“我們真的覺得如今的女孩子比以往任何時候都更獨立和更強大。為什么我們還要修飾這些模特，她們本來的樣子就很美。”Aerie的總裁Jennifer Foyle曾在接受Business Insider采訪時表示。
這一直覺完全正確，且讓Aerie更鮮明地樹立了與維秘完全不同的風(fēng)格。
維秘最為出名就是它那些高挑火辣身材窈窕的“維秘天使”，但其倡導(dǎo)的美麗文化卻越來越多地受到質(zhì)疑。去年10月，維秘的新廣告“完美身材”(The Perfect “Body”)遭到炮轟，批評者認為海報上瘦削的模特和“完美身材”一詞倡導(dǎo)了不健康的美麗文化，讓人們認為只有這種特定身材才是美麗的，而那些標(biāo)準(zhǔn)卻可望不可即。
與維秘一貫以來提倡的“完美身材”不同，Aerie提倡“自然身材”，主打年輕人活潑舒適的美式風(fēng)格。這一定位使其俘獲了眾多被媒體廣告上的不現(xiàn)實的完美形象輪番轟炸的年輕女性的心。
對比兩個品牌位于洛杉磯的門店，就可以明顯看出二者的不同。
1. 維秘門店里，多的是衣著極其暴露的模特，有些內(nèi)衣褲款式看起來一點都不實穿。Aerie的內(nèi)衣褲看起來舒適多了，更像是日常穿著，而不是用來吸引異性的。
因此，維秘還有一類特定的消費群體——新婚夜想要穿一套絲質(zhì)內(nèi)衣和睡衣的準(zhǔn)新娘。而Aerie的目標(biāo)消費群體基本是并沒有在考慮婚姻問題的青少年和年輕女性，主要在21歲左右，以追求舒適為主。Foyle表示，甚至很多年輕媽媽也喜歡Aerie的服飾。
2. 維秘的門店統(tǒng)一是粉紅和黑色的裝潢，性感的維秘天使的海報展示在墻上。Aerie的門店光線明亮，模特雖然漂亮，但更接近你在大學(xué)校園里能看到的年輕女生，所穿衣服上印著的“我是Aerie真人形象”(I am Aerie real)似乎也在跟維秘叫板。
3. 維秘是個由男人Roy Raymond創(chuàng)辦的內(nèi)衣品牌，這一點某種程度上讓男人們在維秘為女人買性感內(nèi)衣的時候不會感到尷尬。而Aerie則更像是父母會帶青春期女兒來購物的地方。
雖說總體上維秘走性感風(fēng)，Aerie走舒適路線，其實并非維秘的內(nèi)衣就沒有實穿的，Aerie的內(nèi)衣就沒有誘惑的。維秘也賣一些穿起來更為舒適內(nèi)衣褲，但同時也體現(xiàn)維秘的特色，比如會有性感蕾絲或狂野的豹紋印花。而在Aerie的門店里，也會大膽地出售丁字褲。
盡管性感風(fēng)格的內(nèi)衣褲依然很有市場的——根據(jù)市場調(diào)查公司NPD的數(shù)據(jù)，維秘依然占據(jù)女用貼身內(nèi)衣褲市場份額的40%，但舒適風(fēng)格現(xiàn)在越來越受歡迎。
拋棄丁字褲，選擇普通內(nèi)褲，甚至是“奶奶內(nèi)褲”，成為女性選擇內(nèi)衣褲的新潮流。NPD調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中，輕薄透亮型丁字褲的銷量下降了7%，而普通內(nèi)褲、平角內(nèi)褲和高腰內(nèi)褲的銷量卻增長了17%。
當(dāng)越來越多的女性消費者改變了對美麗的觀念，從追求性感變?yōu)楦匾暿孢m時，Aerie無疑會越來越火，而維多利亞的秘密卻該頭疼了。
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