與此同時(shí)，京東、阿里巴巴進(jìn)入跨境電商似乎只是一夜之間的事，卻在很短時(shí)間內(nèi)將規(guī)模迅速擴(kuò)大。而京東、天貓、1 號(hào)店甚至是小型的垂直電商平臺(tái)都投入巨資于將自家的產(chǎn)品廣告貼滿地鐵、公交以及寫(xiě)字樓內(nèi)的燈箱。
這兩天，阿里巴巴甚至將微博的首頁(yè)包裝了天貓促銷的入口，在人們驚呼“微博首頁(yè)變天貓了”的同時(shí)，它們已經(jīng)成功獲得了曝光與流量。
相比起在“6·18”前一個(gè)月就將劉強(qiáng)東的頭像布滿大城市每個(gè)角落的京東，亞馬遜幾乎不做線下促銷，也很少在一個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推出之前進(jìn)行宣傳。
多年積極的推廣和投入，讓用戶養(yǎng)成了在天貓和京東購(gòu)物的習(xí)慣。用戶習(xí)慣打開(kāi)京東或者天貓買東西，它們進(jìn)入跨境電商就好像是用戶每天都要去逛逛的店鋪多了新的商品，而亞馬遜則要從為新開(kāi)的店鋪吸引人氣開(kāi)始努力。
在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，尤其是亞馬遜中國(guó)更為擅長(zhǎng)的母嬰、鞋靴、時(shí)尚等領(lǐng)域，一批中小型的垂直跨境電商已經(jīng)帶著數(shù)千萬(wàn)美金甚至上億美金不等的投資殺入了市場(chǎng)。
而天貓甚至并不用自己去主動(dòng)聯(lián)系所有商家。天貓巨大的流量為海外華人提供了牽線搭橋的動(dòng)力，尤其在母嬰這樣的熱門領(lǐng)域。正在澳洲聯(lián)系奶粉品牌，準(zhǔn)備加入今年“雙 11” 的倪先生告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，“現(xiàn)在門檻很低，我們?cè)诤Ｍ庾?cè)一個(gè)公司就能上天貓國(guó)際。”
上海自貿(mào)區(qū)的成立降低了中小品牌進(jìn)入中國(guó)的成本。在天貓上賣貨的商家可以先將為雙 11 準(zhǔn)備的商品運(yùn)到自貿(mào)區(qū)的保稅倉(cāng)，等發(fā)貨給顧客時(shí)再繳納關(guān)稅。
競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在“賣東西”
然而買賣上的競(jìng)爭(zhēng)還不是最可怕的。
阿里、京東甚至微信都已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。這才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺招所在。
這些互聯(lián)網(wǎng)金融的新入局者用花唄、白條等金融業(yè)務(wù)為刺激消費(fèi)買單，如果你在天貓國(guó)際或者京東全球購(gòu)上買一支電動(dòng)牙刷，連信用卡都不需要，就可以在 50 天之后才開(kāi)始分期還款。
用戶花得越多，信用額度和分期優(yōu)惠就越大，這就像一個(gè)循環(huán)，買買買就是這樣，一旦開(kāi)始就停不下來(lái)。正如亞馬遜在美國(guó)推出的 Prime 會(huì)員制度，通過(guò)運(yùn)費(fèi)、折扣商品和數(shù)字服務(wù)拉攏用戶。過(guò)去一年，Prime 會(huì)員數(shù)量在全球上升了近 50%，也是最近幾個(gè)月亞馬遜股價(jià)飆升的重要原因之一。
本土電商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從電商業(yè)務(wù)延伸到金融服務(wù)了。亞馬遜中國(guó)也許需要更多的自主性、自由度和來(lái)自亞馬遜總部的重視。
在重要并且競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜覺(jué)得它們已經(jīng)改變了許多。
中國(guó)市場(chǎng)并不只是亞太市場(chǎng)的一部分，過(guò)去十年里，這里是除美國(guó)之外，誕生最多百億美元市值科技公司的地方。為了這樣一個(gè)殘酷的市場(chǎng)，Uber 正在籌劃融資 10 億美元，全部用在中國(guó)。而亞馬遜在中國(guó)的投入規(guī)模，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
（好奇心日?qǐng)?bào) 唐云路 許冰清）
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