這可能是你不熟悉的法國酒業(yè)與奢侈品集團(tuán)LVMH（路威酩軒）的故事。

　　位于上海仙霞路的“LV大廈”尚嘉中心。阿諾特打算把它賣給國際私募基金黑石，傳聞售價(jià)是50億元人民幣。

　　上海的“LV大廈”尚嘉中心可能將出售給私募基金黑石集團(tuán)，作價(jià)50億元人民幣。盡管雙方對(duì)此閉口不言，但這條消息還是在地產(chǎn)公司與商戶之間不脛而走。

　　2013年，這座外形酷似一只雪地靴的奢侈品購物中心和高端寫字樓剛剛開業(yè)。LVMH的締造者伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）和澳門賭王何鴻燊出席了當(dāng)時(shí)觥籌交錯(cuò)的開幕晚宴，阿諾特通過LVMH旗下一個(gè)叫做L Real Estate的房產(chǎn)投資私募基金和后者分別掌握了50%的股份。如果不提稀松的人氣，大牌聚集的“LV大廈”絕對(duì)能賣上個(gè)好價(jià)錢。

　　但對(duì)于阿諾特來說，LV大廈的成敗甚至不是最重要的。與當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵地產(chǎn)商建立長(zhǎng)期而緊密的聯(lián)系，才是他的最終目的。阿諾特與何鴻燊在中國共同投資的項(xiàng)目還有沈陽的卓越大廈。它地處沈陽市黃金中心地帶，巧妙地占據(jù)了市政府和沈陽市最主要的購物中心渣打百貨之間的位置。一年左右，寫字樓的出租率就超過了90%，租金超過市場(chǎng)平均價(jià)格15%。

　　投資這些商業(yè)地產(chǎn)不僅直接令LVMH獲得進(jìn)賬，也幫助其旗下奢侈品品牌進(jìn)行自然的渠道擴(kuò)張。2010年，L Real Estate還投資了美國邁阿密設(shè)計(jì)區(qū)（Miami Design District）50%的股份。10年前，家居和工業(yè)設(shè)計(jì)展“設(shè)計(jì)邁阿密”的創(chuàng)始人之一Craig Robins就開始購買該地區(qū)物業(yè)。如今，這里已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂耸挚蔁岬臅r(shí)尚藝術(shù)生活社區(qū)，租金比原來翻了幾倍。

　　面對(duì)LVMH在中國的品牌衰退，這些當(dāng)年的投資舉動(dòng)可能給它帶來更大的轉(zhuǎn)身余地。這個(gè)奢侈品集團(tuán)擁有Louis Vuitton，Christina Dior和Givenchy等奢侈品品牌。最新財(cái)報(bào)顯示，它在日本之外的亞洲第一季度收入同比下降了6%。它需要在這樣的變化中，穩(wěn)固自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　過去，包括Louis Vuitton在內(nèi)的許多奢侈品品牌的門店發(fā)展受到一些高端地產(chǎn)開發(fā)商的制約。由于歐洲黃金零售地段的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益激烈，一些地段的租金也隨之增長(zhǎng)。而在邁阿密著名的Bal Harbor購物街，甚至有著嚴(yán)格規(guī)矩，不允許入駐品牌在當(dāng)?shù)仄渌�地方開店。

　　Robins和L Real Estate則選擇了更為靈活的做法，在他們掌控的設(shè)計(jì)區(qū)開店的所有品牌，同時(shí)也能進(jìn)駐Saks第五大道精品百貨店或是Aventura購物中心—后者是全美收入最高的五大購物中心之一，也是Robins女友Jacquelyn Soffer的家族所擁有的產(chǎn)業(yè)。

　　通過與當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵開發(fā)商建立這種緊密關(guān)系，LVMH借此在渠道上獲得更多優(yōu)勢(shì)。

　　2009年，Robins第一個(gè)找到了現(xiàn)在的LV品牌CEO Michael Burke尋求合作。“他非常、非常熱衷房地產(chǎn)，立刻就看到了其中的機(jī)會(huì)，”Robins回憶說，“L Real Estate也是如此。因?yàn)閺腖VMH的角度來說，一些品牌需要更大的自由度來選擇如何呈現(xiàn)在人們面前。”

　　正如人們所留意到的，全球奢侈品市場(chǎng)逐漸進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期低速增長(zhǎng)狀態(tài)。曾被視為奢侈品新興市場(chǎng)的中國也終于放緩。根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場(chǎng)研究》報(bào)告，去年中國奢侈品市場(chǎng)第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。“隨著上一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)結(jié)束，我們進(jìn)入了一個(gè)平緩的發(fā)展期，”阿諾特針對(duì)去年的LVMH財(cái)報(bào)總結(jié)道。不過，早在這一變化來臨之前，他已經(jīng)開始嘗試突破原有的奢侈品業(yè)務(wù)范圍。

　　兩年前，LVMH買下了荷蘭造船公司Royal Van Lent，進(jìn)入游艇業(yè)。而在2006年第一次在法國嘗試了白馬莊園（Cheval Blanc）概念酒店后，它又在阿曼、埃及和馬爾代夫再開三處。這些做法利用了奢侈品集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)來拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使得LVMH無需昂貴收購就能獲得新的增長(zhǎng)。

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