5月14日，兩大千億航母掌舵手—王健林和郁亮同時(shí)亮相北京，確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系：雙方會(huì)在有合作意向的項(xiàng)目上開展深度合作，包括但不限于在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)聯(lián)合拿地、合作開發(fā)。從競(jìng)爭(zhēng)走向合作，這引發(fā)業(yè)內(nèi)更大范圍猜想，“聯(lián)姻”背后到底發(fā)生了什么?
一邊是商業(yè)地產(chǎn)界的“勞斯萊斯”，運(yùn)營(yíng)著數(shù)百個(gè)商場(chǎng)，如今轉(zhuǎn)型商業(yè)消費(fèi)和文化旅游;一邊是住宅地產(chǎn)界的“舒馬赫”，管理著500個(gè)以上社區(qū)，如今轉(zhuǎn)型做城市配套服務(wù)商。“轉(zhuǎn)型”路上，萬達(dá)和萬科的牽手，會(huì)激起怎樣的化學(xué)反應(yīng)?
5月14日，兩大千億航母掌舵手—王健林和郁亮同時(shí)亮相北京，確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系：雙方會(huì)在有合作意向的項(xiàng)目上開展深度合作，包括但不限于在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)聯(lián)合拿地、合作開發(fā)。從競(jìng)爭(zhēng)走向合作，這引發(fā)業(yè)內(nèi)更大范圍猜想，“聯(lián)姻”背后到底發(fā)生了什么?
“二萬”聯(lián)盟
發(fā)布會(huì)前夜，“二萬”的猜想如病毒一般襲來。直到萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林和萬科集團(tuán)總裁郁亮同時(shí)現(xiàn)身，“二萬”合作才被確定。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，未來雙方的合作主要會(huì)通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進(jìn)行，即由萬科開發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬達(dá)開發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
為何相識(shí)二十余載才“牽手”?兩位老總一致表示，過去市場(chǎng)供不應(yīng)求，兩者差異性也并不大。而現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入供需平衡為主要特征的發(fā)展新階段，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展需要新思維、新模式，優(yōu)勢(shì)很難那么明顯，雙方合作有更大價(jià)值點(diǎn)。
“對(duì)萬達(dá)來講，通過與萬科合作，萬達(dá)可以集中精力加快實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。”王健林坦承，這是一次全新嘗試，萬科在成本控制細(xì)節(jié)方面比萬達(dá)強(qiáng)，而萬達(dá)在文化旅游方面也有優(yōu)勢(shì)，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
搞了這么大陣仗，“國(guó)民公公”王健林的想法并不簡(jiǎn)單：“我們雙方合作絕不僅限于萬達(dá)廣場(chǎng)周邊土地的開發(fā)，并非是萬達(dá)廣場(chǎng)去拿地干商業(yè)，而萬科去干住宅。雙方還在探討更大規(guī)模的戰(zhàn)略合作，如果談判能達(dá)成一致，未來合作是超過千億級(jí)的，我們合作不局限于國(guó)內(nèi)，也包括海外的合作。”
對(duì)于萬達(dá)的“求愛”，郁亮用“門當(dāng)戶對(duì)，一見鐘情”予以回應(yīng)。“今天的合作是雙方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，合作后萬科亦可推動(dòng)公司更好地向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，”郁亮如是說。
“兩家合作后，萬科的住宅開發(fā)將可能植入萬達(dá)的綜合體，而萬達(dá)的商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也將傳導(dǎo)給萬科，兩者通過合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)1+1>2的提升，具備借鑒意義。”同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴時(shí)代周報(bào)記者。
在博勢(shì)智庫(kù)研究中心成立博士看來，以住宅見長(zhǎng)的萬科和以商業(yè)見長(zhǎng)的萬達(dá)之間的差異性優(yōu)勢(shì)非常明顯，而合作對(duì)于兩者之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展是硬需求。
萬科小九九
郁亮坦言，跑馬圈地、自由生長(zhǎng)的黃金時(shí)代已逝，“二萬”合作的行業(yè)背景正是白銀時(shí)代的到來。
雖然2014年萬科實(shí)現(xiàn)2000億元回款，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)8.1%至1463.88億元，凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)4.15%至157.45億元，相比2013年，其營(yíng)收和利潤(rùn)的31.3%和20.5%增幅卻大為回落。
據(jù)其年報(bào)顯示，2014年，萬科房產(chǎn)業(yè)務(wù)的毛利率同比減少1.55%，降至20.76%，同時(shí)其結(jié)算凈利率亦下降了0.6%至11.41%。對(duì)此，萬科董事會(huì)秘書譚華杰坦言，公司利潤(rùn)率變化源于主要地價(jià)占房?jī)r(jià)的比例持續(xù)提高，及市場(chǎng)調(diào)整期部分利潤(rùn)較低的現(xiàn)房銷售轉(zhuǎn)入當(dāng)期結(jié)算。
在銷售層面上，對(duì)以住宅開發(fā)為主的萬科而言，借力萬達(dá)成熟的商業(yè)模式、無可比擬的引流能力，有利于萬科通過商業(yè)用地提升銷售住宅的價(jià)格。
在拿地層面上，萬達(dá)的拿地優(yōu)勢(shì)早已不是什么秘密，王健林就曾坦言，“我們獲得土地的成本比其他企業(yè)要便宜很多，至少便宜一半，而且具有主動(dòng)權(quán)。”
“一線城市及核心二線城市拿地價(jià)格越來越高，萬萬合作后，可以共享客戶和品牌資源，面對(duì)政府的土地議價(jià)能力會(huì)增強(qiáng)，增加對(duì)金融機(jī)構(gòu)的吸引力和安全感，降低融資成本。”張宏偉表示道。
除了住宅地產(chǎn)外，在商業(yè)地產(chǎn)層面，萬科也有和萬達(dá)合作的理由。從2010年萬科進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，至今已有五載，幾年間萬科先后在北京、深圳 、佛山等城市陸續(xù)建設(shè)商業(yè)項(xiàng)目。成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，萬科曾大量挖取商業(yè)地產(chǎn)人才，包括從凱德置地過來的毛大慶。但隨著毛大慶為首的商業(yè)人才的相繼離職，萬科急需重建一個(gè)成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
相比之下，萬達(dá)商業(yè)的成熟性更高，具備成熟的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，豐富的線下資源，在自建O2O平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)資源和經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)O2O閉環(huán)的打造和操作經(jīng)驗(yàn)都有更多積累。
“萬達(dá)是我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的良師益友，與它合作，能提升我們的商業(yè)操盤能力。”郁亮表示，萬科并不會(huì)因?yàn)楸敬魏献鞫顺錾虡I(yè)地產(chǎn)。
“在新業(yè)務(wù)拓寬上萬達(dá)比萬科更有優(yōu)勢(shì)，萬科在新業(yè)務(wù)上缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)即便成立一個(gè)平臺(tái)，可能最后的品牌效應(yīng)會(huì)往萬達(dá)方面傾斜。”房地產(chǎn)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者。
另外，在金融層面，萬科的目的也展露無遺。“今年以來全國(guó)最多買地的買家是誰，背后都是金融機(jī)構(gòu)在支持，這是結(jié)盟發(fā)展中的新趨勢(shì)—跟金融的結(jié)盟。”郁亮表示，萬科融資渠道多，資產(chǎn)管理渠道多，但沒有金融板塊，萬達(dá)卻有金融板塊，未來不排除合作可能。
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萬達(dá)和萬科合作：?jiǎn)蝹�(gè)項(xiàng)目合作易實(shí)現(xiàn) 長(zhǎng)期合作不多
萬科萬達(dá)宣布聯(lián)手 王健林：不止合作拿地這么簡(jiǎn)單
郁亮：萬科做商業(yè)地產(chǎn)壓力很大 結(jié)盟不是排他
萬科萬達(dá)聯(lián)姻1+1>2效應(yīng)全開 直擊四大痛點(diǎn)
王健林：萬達(dá)做廣場(chǎng) 旁邊的住宅就萬科來做
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