當綠地集團去年躍升國內(nèi)最大的房地產(chǎn)企業(yè)之后，對于綠地未來，綠地集團董事長張玉良選擇綠地在做強房地產(chǎn)主業(yè)的基礎(chǔ)上，加快“大基建”、“大金融”、“大消費”三個重點領(lǐng)域，培育新商業(yè)模式，實現(xiàn)綠地“再成長”。
“得京城者得天下”，地產(chǎn)黃金時代就是業(yè)內(nèi)的共識，白銀時代依然不例外。在綠地集團的戰(zhàn)略版圖里，以北京為核心的京津區(qū)域不僅是業(yè)績增長重鎮(zhèn)，也是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新先鋒。但在地產(chǎn)大鱷云集、土地市場火爆、營銷賣房廝殺異常激烈的京城房地產(chǎn)圈，綠地京津如何在去年的180億元的業(yè)績基礎(chǔ)上實現(xiàn)251億的跨越？如何在商辦領(lǐng)跑的同時，將綠地住宅的印記深深打入北京購房者的心中？綠地集團京津事業(yè)部新任總經(jīng)理歐陽兵，有著自己的思量。
目標
今年251億目標沒有任何動搖
5月10日，經(jīng)過一天下雨的洗禮，中山公園里的所有綠色都格外清新，典雅的中山音樂堂內(nèi)，綠地集團京津事業(yè)部以綠色低碳為主題，開啟了一場別開生面、年內(nèi)最環(huán)保的品牌發(fā)布會。對于媒體而言，最興奮的卻是發(fā)布會后歐陽兵的首次群訪。
這個去年11月空降的京津事業(yè)部新任掌門人，運籌半年，卻始終未曾發(fā)聲。今天，綠色的背板前，雪白的沙發(fā)上，歐陽兵一襲深色的西裝，職業(yè)、干練。昔日楚莊王三年不鳴一鳴驚人，今日歐陽兵緘默的半年中，都在思考什么？又做了什么？
“來京半年首先做的是熟悉，包括熟悉情況，熟悉項目，熟悉環(huán)境。”歐陽兵表示。在對京津事業(yè)部經(jīng)過半年摸底之后，歐陽兵為京津事業(yè)部未來發(fā)展定了務(wù)實性的三個任務(wù)：第一，把做好的年度和未來3-5年的規(guī)劃逐步地帶團隊落實，第二，繼續(xù)深化在北京房地產(chǎn)土地市場的工作，并取得一定成效，第三，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。
從2007年京津事業(yè)部成立至今，綠地京津事業(yè)部無疑是成功的。歐陽兵給出的數(shù)據(jù)顯示，2014年綠地事業(yè)部實現(xiàn)預銷售金額180.1億元，預銷售面積76.3萬平米，幾年來綠地集團京津事業(yè)部成交額增長了200多倍，已經(jīng)發(fā)展成覆蓋京津冀地區(qū)商業(yè)辦公、住宅開發(fā)、文化產(chǎn)業(yè)于一體的綜合性房地產(chǎn)事業(yè)部。
據(jù)悉，251億是綠地京津事業(yè)部今年的銷售目標，歐陽兵表示：“251億這個指標沒有任何的懷疑和動搖。”
布局
進城是第一任務(wù)
251億的目標如何實現(xiàn)？
在對于綠地項目區(qū)域，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深入了解之后，歐陽兵選擇進城。
“記得剛來北京時，同事做了一個京津事業(yè)部的項目地圖，繞著北京五環(huán)，全部都在邊界點上，只有一個孤零零的望京地塊。”歐陽兵告訴記者，“當時我就開玩笑，我說我第一個任務(wù)是要‘進城’。”
回顧各大房企進京軌跡，不少房企選擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在進京初期，北京周邊及新城拿地為切入口，既能了解北京市場，充分熱身，但是，“農(nóng)村包圍城市”最終目標還是為了進城，長期游離核心戰(zhàn)場，不僅與綠地地位不符，也與綠地在京進一步的影響力不符。
今年2月，經(jīng)過95輪現(xiàn)場激戰(zhàn)，綠地以16.95億元奪下太陽宮地塊。歐陽兵感慨：“終于進城了。”拿地，正是歐陽兵在京津事業(yè)部分管的職能之一。
產(chǎn)品
綠地做住宅也很厲害
進城，只是開始，要讓北京的購房者牢牢記住綠地，更重要的是產(chǎn)品。上任伊始，歐陽兵在看到京津事業(yè)部迅速成長的業(yè)績背后，存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的問題。
“商辦銷售占了我們?nèi)ツ?80個億銷售的95%以上，住宅不到5%，僅有的住宅部分還是天津和香河貢獻的，北京只有房山有一點點。”歐陽兵表示，北京市場住宅產(chǎn)品長期比重過低，讓市場對綠地產(chǎn)生“超高層商辦專家”誤區(qū)，而忽視綠地在住宅、在全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品上的優(yōu)勢。“綠地做住宅也是很厲害。”歐陽兵說。
商辦物業(yè)無疑是綠地的殺手锏，然而，綠地要接地氣，僅靠高大上的商辦肯定不夠，同時，隨著經(jīng)濟增速步入新常態(tài)，商辦需求增速不可避免地放緩，在供給層面，各大房企近些年都在增加商辦產(chǎn)品，各大房企對優(yōu)質(zhì)買家、租戶的爭奪將愈演愈烈。這對綠地回款、利潤都會帶來挑戰(zhàn)。
在住宅領(lǐng)域一爭高下，成為與綠地進城同樣重要的著眼點。
今年1月底，綠地以45.16億元摘得昌平北七家地塊，這是綠地繼新里·西斯萊公館住宅產(chǎn)品之后，綠地時隔5年之后在北京第二次拿到住宅產(chǎn)品地塊。歐陽兵透露：“我們再做住宅，可能不是一個誰都會做的常規(guī)類產(chǎn)品，以我們今年1月在昌平拿的住宅項目，可能會有許多全新概念進來……會符合現(xiàn)代健康、舒適的要求，也符合科技和互聯(lián)網(wǎng)要求的這樣一個產(chǎn)品。”
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