|
低價打開“入門級”市場
迪卡儂華北區(qū)總經(jīng)理Hans曾經(jīng)說過：“價格無疑是迪卡儂的核心競爭力。”迪卡儂特有的商業(yè)模式，是從上游的設(shè)計，到生產(chǎn)，再到下游的零售，采取了一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。在法國，迪卡儂有全球僅次于雷諾的第二大研發(fā)中心，擁有自己的生產(chǎn)公司，所有的產(chǎn)品也都是在自己的店內(nèi)銷售。
“沒有任何中間環(huán)節(jié)，這樣大大節(jié)約了成本，把最好的性價比返還給顧客。”Hans說。即使是迪卡儂中國北方區(qū)的總部，辦公室的設(shè)備和裝潢也極為簡單，最大程度地壓低成本。
在迪卡儂，一切的節(jié)約成本，在藍色商品身上體現(xiàn)得最為明顯。迪卡儂的產(chǎn)品門類眾多，每種門類下也分高中低不同檔次。藍色商品最大的特性就是毛利率較低，但庫存周轉(zhuǎn)率極高，價格通常比市場同類產(chǎn)品至少低20%。
事實上，只要你站在迪卡儂的收銀臺前觀察就不難發(fā)現(xiàn)，大部分人在迪卡儂購物是以藍色商品為主。“裝備的入門級、民間化，是迪卡儂運作最聰明的地方。”工作人員表示道。
而迪卡儂面向的層級則是大眾化需求，這個人群對性價比極為看重。中國最核心的主流消費者多屬于價值導(dǎo)向型，迪卡儂恰恰抓住了這一點。
14元的沙灘鞋、29元的內(nèi)褲游泳衣和運動眼鏡以及籃球……這些都是迪卡儂藍色商品價格最優(yōu)惠的商品。
有消費者表示：“即使不是出行，這些裝備也可以日常穿用，又不失時尚。”實際上，這些沖鋒衣、抓絨衫、速干衣的面料并不是高精尖的戶外材料，市場上比較普遍，迪卡儂完全可以把價格壓低。
為什么要低價?這個對消費者來說似乎已經(jīng)不是個問題，但是對大部分國內(nèi)品牌來說好象始終沒弄明白。大部分國內(nèi)品牌都在努力掙扎著擺脫低價的形象往中高端走。等他們滿心希望地打入所謂中端市場，卻發(fā)現(xiàn)這個市場幾乎不存在。這個所謂的中端消費陷阱是前幾年國內(nèi)運動品牌經(jīng)歷庫存大爆炸的重要原因之一。
所以，堅持低價，厚顏無恥的低價，才是迪卡儂成功的秘訣。就象奢侈品恬不知恥地在成本后面多加幾個零一樣的高價才是成功之道。徹底忘了有所謂的中端市場，僅僅依靠大面積的單店所產(chǎn)生的規(guī)模效益，就會平衡它的低利潤，這個策略屬于明智之舉。
迪卡儂：在萬變中求變!
當然，迪卡儂在中國的成功并非之停留在商品性價比的堅持上。依照迪卡儂未來的擴張策略，最主要的還是實體店的選址。實際上，迪卡儂在城市的選址也沒有選擇核心的商圈，相對于傳統(tǒng)的銷售中心，迪卡儂更傾向買地自建的項目。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示：“迪卡儂選址特別強調(diào)交通便利，但不是在市中心，而是靠近大型社區(qū)，且要有大型商場陪伴，這樣保障能夠帶動人流。”所以，開設(shè)迪卡儂店，明亮、寬敞是最基本的條件。
以整合供應(yīng)鏈、自助銷售等方式實現(xiàn)最低價格、面向最廣泛的大眾，這些建店標準是迪卡儂在世界范圍成功的原因。
今天，迪卡儂進入中國零售十二年，后幾年才真正發(fā)力開店圈地，對目前國內(nèi)的運動品牌、戶外品牌、甚至休閑品牌都產(chǎn)生巨大的壓力。迪卡儂在用最實際的經(jīng)營模式給予傳統(tǒng)行業(yè)最勵志的變革方向，這都是我們值得贊揚的。
觀點：
迪卡儂的成功在于它不僅僅是一家體育用品連鎖企業(yè)，更重要的是，他們注重設(shè)計和原創(chuàng)，從原材料采購、生產(chǎn)、物流、到營銷渠道，無一不大包大攬，以質(zhì)優(yōu)價廉、個性化且具有誘惑力的性價比產(chǎn)品征服了每一個身臨其境的人。迪卡儂賣場內(nèi)60類超過35000種運動產(chǎn)品有90%以上都是迪卡儂的自有運動品牌，它更像一家自主知識產(chǎn)權(quán)體育產(chǎn)品的大型超市。最重要的是為消費者提供真實的體驗感受，讓更多人享受到運動的快樂，這種模式比起冷冰冰的硬廣告宣傳來說，讓顧客成為品牌傳播者，這種效果來得更實在。
當眾多品牌正為越來越細分化的市場絞盡腦汁之際，很多品牌如迪卡儂、宜家都以產(chǎn)品線的極大豐富和品牌運營綜合征服了消費者、贏得更多的市場份額。他們的經(jīng)營模式是企業(yè)品牌背后的靈魂所在，也是贏得眾多忠實粉絲的青睞的原因。 共2頁 上一頁 [1] [2] 解讀迪卡儂：體育運動品牌王國的商業(yè)秘密 深度解碼：體育用品“全能王”迪卡儂的商業(yè)模式 迪卡儂去年收入創(chuàng)10年來第二高 今年將加大折扣力度 迪卡儂青島遼陽西路自行車店鈴鐺標價和賣價差距大 迪卡儂逆勢大肆開辟線下實體店 玩轉(zhuǎn)“初級”體驗 搜索更多: 迪卡儂 |
