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據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，凡客誠品近日在北京召開新品發(fā)布會，推出2015年T恤新品，凡客創(chuàng)始人陳年說不僅要做好一件T恤，也要重新做人。一件T恤能否讓跌落谷底的凡客重回云端？5年前，陳年對快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫嗤之以鼻，5年后，他從競爭對手身上得到了什么教訓(xùn)？
凡客再啟程：用心做T恤
“如果你問我為什么要對一件襯衫，一件T恤大動干戈，那么我想的是，做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我的本分。與此同時(shí)，我也在重新做人。”
在凡客的新品發(fā)布會上，陳年用了將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間來講述他是如何做好一件T恤的。對于他來說，這不僅僅是為了挽救凡客，也是他擺脫浮躁之后的第二次啟程。
2011年到2014年的幾年時(shí)間里，凡客從如日中天到跌落谷底，經(jīng)歷了過山車似的下滑。員工總數(shù)也從巔峰時(shí)的13000人，銳減到300人。至于衰落的原因，他的好朋友雷軍是這么評價(jià)的：
那個(gè)時(shí)候我們沖的太快，沖的太猛，想要的太多，都不愿意沉下來真正把一件小事做好。
服裝行業(yè)評論員馬崗則認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是凡客的死穴。
馬崗：你給用戶帶來的核心價(jià)值是產(chǎn)品，而不是營銷搞得好。很多人因?yàn)榉部偷臓I銷購買了它的商品，也正是因?yàn)橘徺I了產(chǎn)品最后選擇離開。
凡客vs優(yōu)衣庫：差距不僅在服裝款式和質(zhì)量
2013年8月，陳年為了請雷軍來公司參觀，清空了半層樓，掛出了所有的樣品。但是當(dāng)他跟雷軍在幾百個(gè)衣架間走過時(shí)感到非常狼狽。他挫敗地發(fā)現(xiàn)沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個(gè)品牌店，而是百貨市場。陳年后來也曾反思，之前生產(chǎn)的服裝都是垃圾。
電商專家魯振旺認(rèn)為，之前凡客奉行的是超低價(jià)戰(zhàn)略，而低價(jià)和質(zhì)量本身就存在著矛盾。過去凡客把“草根”作為核心用戶，這其實(shí)是沒有前途的。
魯振旺：因?yàn)槟銢]有議價(jià)能力，不斷的用持續(xù)的低價(jià)去銷售，并沒有盈利前景。至少現(xiàn)在有可能保持合理的利潤，帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品，這條路是有可能成功的。
在風(fēng)光無限的時(shí)候，陳年非常看不起優(yōu)衣庫這個(gè)日本的快時(shí)尚品牌，還曾特意計(jì)劃要在優(yōu)衣庫上海旗艦店開業(yè)之前到它的對面投放大幅戶外廣告。可是現(xiàn)在，中國市場的蓬勃發(fā)展把優(yōu)衣庫創(chuàng)始人再次推上了日本首富的寶座。而陳年則要盤算著如何東山再起。 共2頁 [1] [2] 下一頁 新T恤 陳年重拾凡客“陳年” 凡客四年如坐過山車：從要收購LV到裁員至300人 陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧燒錢混日子人越多 陳年：凡客以前最大失誤是沒有專注產(chǎn)品 凡客誠品創(chuàng)業(yè)史：陳年會成為中國首富嗎？ 搜索更多: 凡客 |
