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去年8月28日，798 D-PARK車間，身穿黑T恤牛仔褲的凡客創(chuàng)始人陳年，用69分鐘時間講述了“一件襯衫”。昨日，陳年轉(zhuǎn)戰(zhàn)五棵松萬事達(dá)中心，洋洋灑灑110分鐘，只說了“一件T恤”。有人說現(xiàn)在的陳年更偏執(zhí)了，也有人說因為“襯衫戰(zhàn)略”效果平平，陳年仍在搖擺。在談及情懷潸然淚下之后，陳年說：“做好一件T恤是凡客的本分，也是我再重新做人。”或許在此之后，擺在陳年面前的問題是，一件標(biāo)價89元的T恤，如何賣給曾經(jīng)的“屌絲”用戶？
定價近百元 拋棄屌絲群體？
暖場視頻中的男青年對著鏡頭大喊“29塊錢的T恤萬歲，凡客萬萬歲”，發(fā)布會上陳年卻表示要拋棄低端“屌絲”品牌形象，走中高端路線。凡客在此次春夏T恤新品發(fā)布會上分別推出了定價89元、59元的素色T恤和印花T恤。至少從價位上來看，凡客已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，走起了中高端路線。
偏高的售價依然來自陳年的執(zhí)著。陳年說，為了一件T恤，凡客動用了5家日本公司，1家美國公司以及6家中國工廠。面料上選定由50支的美國皮馬棉作為素色T恤的原材料，印花T恤圖案設(shè)計邀請了國內(nèi)作者顧湘以及分別來自日本、美國、意大利的藝術(shù)家完成。
不過，這幾乎完全否定了凡客鼎盛時期的“屌絲”品牌形象。韓寒的廣告詞猶言在耳：“愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT”，正是這些噱頭讓很多自我調(diào)侃為“屌絲”的年輕人成為了凡客的原始粉絲。 共2頁 [1] [2] 下一頁 凡客四年如坐過山車：從要收購LV到裁員至300人 陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧燒錢混日子人越多 陳年：凡客以前最大失誤是沒有專注產(chǎn)品 凡客誠品創(chuàng)業(yè)史：陳年會成為中國首富嗎？ 為什么ZARA主攻屌絲市場能成功 凡客卻不行？ 搜索更多: 陳年 凡客 |
