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積少成多聚合創(chuàng)品牌
在問(wèn)及為何如此快速度擴(kuò)張時(shí)，李衛(wèi)賓這樣說(shuō)道：“很多人都問(wèn)，為什么利客一夜之間冒出這么多家便利店？有人說(shuō)是找房找得快，其實(shí)我想說(shuō)，還是那句老話：沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活。我們因地制宜創(chuàng)造了合適的商業(yè)模式才能站穩(wěn)腳跟。”
他拿選址為例，向記者講述了選址之訣竅：“選址重賞之下必有勇夫。所有的好位置我們都能盡快知道，主要由于我們的雙管齊下找房制度：一方面，我們成立專業(yè)小組負(fù)責(zé)選房，內(nèi)部3組PK，完成任務(wù)給3000元予以鼓勵(lì)，沒(méi)有完成懲罰2000元，我們發(fā)展部找房的專員能月收入1.9萬(wàn)元；另一方面，也是更重要的方式，我們積極發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量選房，只要有民眾看到有個(gè)房子出租，給我提供房源，一旦我們簽合同開(kāi)了店，就給他獎(jiǎng)勵(lì)3000元錢。”
李衛(wèi)賓看來(lái)，只有讓利于民，才能創(chuàng)造并增加“利客”的品牌價(jià)值，而他要做的就是通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)聚合，以加盟式實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，從而讓利客便利店開(kāi)遍祖國(guó)大地。
李衛(wèi)賓給記者算了一筆賬：開(kāi)一家七八十平方米的連鎖店要投入45萬(wàn)元左右，而其中只有毛利額的10%會(huì)上交給總部，加盟商通過(guò)利客品牌盈利，利客集團(tuán)幫忙負(fù)責(zé)人員配置、商品配送等所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)丶辞藙?dòng)了6000余萬(wàn)元民資參與。而通過(guò)口碑營(yíng)銷，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕挤e極上門聯(lián)系要求加入連鎖店。在記者采訪期間，便有一位當(dāng)?shù)氐闹心昱忧皝?lái)要求排隊(duì)等待加盟名額。李衛(wèi)賓也表示，現(xiàn)在就排著十多個(gè)人等待加盟。
“花若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。”記者獲悉，隨著利客的發(fā)展，內(nèi)蒙古銀行、美團(tuán)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、騰訊、京東等都主動(dòng)要跟利客進(jìn)行合作。信心十足的李衛(wèi)賓說(shuō)，他下一步將帶領(lǐng)“利客”進(jìn)入資本運(yùn)作階段，積極準(zhǔn)備上市，將品牌延續(xù)下去。
>>采訪后記
在采訪中，李衛(wèi)賓表示，他比較欣賞的人是任正非——那種全民皆賓的商業(yè)模式和讓每一位員工都能賺到錢的商業(yè)目標(biāo)。在他看來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要用心對(duì)員工好，只要真心讓利于民，員工也會(huì)收到這份心意的。這種真誠(chéng)讓記者頗為感動(dòng)。
采訪結(jié)束后，內(nèi)蒙古呼和浩特市工商聯(lián)主席李岳清還向記者表示，“因?yàn)檫@里是安全看得見(jiàn)的收益，盈利模式清清楚楚，所以利客才能發(fā)展如此迅速，這種讓利于民的抱團(tuán)聚合商業(yè)模式非常值得推廣，這種民生工程，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;
提及創(chuàng)業(yè)中的辛酸淚，李衛(wèi)賓說(shuō)，作為男人就要有胸懷、有社會(huì)擔(dān)當(dāng)，作為商人也要有舍得之心，“低頭拉車，實(shí)干為贏”。他還將自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給更多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的青年人，并用加盟指導(dǎo)方式帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)。來(lái)源:中華工商時(shí)報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 北京便利店市場(chǎng)現(xiàn)“七國(guó)割據(jù)” 鹿死誰(shuí)手？ 行業(yè)發(fā)展樂(lè)觀 門店結(jié)合電商是東莞便利店擴(kuò)張重點(diǎn) 臺(tái)灣全家便利店潘進(jìn)丁的創(chuàng)業(yè)史：創(chuàng)新思維成就輝煌 大賣場(chǎng)“任性”不再 2015便利店小業(yè)態(tài)開(kāi)打翻身仗 家樂(lè)福中國(guó)啟動(dòng)新戰(zhàn)略發(fā)展多業(yè)態(tài) 年內(nèi)推進(jìn)便利店及O2O 搜索更多: 利客 便利店 三四線 |
