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王老吉大健康母公司廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡稱“白云山”）昨日復(fù)牌并宣布了一系列改革方案，其中一項引人關(guān)注的方案是百億融資計劃中的40億元資金將全部用于王老吉的品牌推廣及渠道建設(shè)。向王老吉大健康輸血是白云山勝訴一系列法律訴訟后的又一次大動作，分析人士稱，王老吉乘勝追擊拼的就是品牌及渠道的突破，白云山的此次出手也是為了助力王老吉贏得官司后可以再次贏得市場。但能否如愿，還是要看王老吉下一步的實戰(zhàn)。
40億元輸血
王老吉大健康母公司白云山昨日宣布非公開發(fā)行A股股票預(yù)案，擬融資百億元，該規(guī)模也創(chuàng)下了A股醫(yī)藥行業(yè)定向增發(fā)融資規(guī)模之首。此外，白云山與阿里健康簽訂了戰(zhàn)略合作意向，同時馬云旗下的云鋒投資作為廣州國資系統(tǒng)之外惟一的戰(zhàn)略投資者參與到了白云山的百億再融資計劃。與此同時，白云山也公布了員工持股計劃，將企業(yè)與員工利益捆綁在了一起。
白云山方面向北京商報記者介紹，此次融資扣除發(fā)行費用后的全部資金將用于王老吉大健康產(chǎn)業(yè)、大南藥研發(fā)平臺建設(shè)、大南藥生產(chǎn)基地一期建設(shè)、增資廣州醫(yī)藥有限公司、信息化平臺建設(shè)等項目。
值得注意的是，百億元融資到手后白云山眾多子公司中王老吉大健康將成為最大的受益者。根據(jù)白云山的公告，本次募集資金中有40億元將增資王老吉大健康，為本次投資最大的方向，王老吉大健康回應(yīng)北京商報記者稱，這筆資金將對做大做強(qiáng)大健康產(chǎn)業(yè)意義重大。
豪賭品牌和渠道
白云山的公告顯示，母公司白云山的資金將被王老吉大健康用于品牌推廣與渠道的建設(shè)，除此之外還將實施王老吉的國際化戰(zhàn)略，這筆費用就多達(dá)24億元。剩余的16億元將投資于大健康產(chǎn)品自有基地的建設(shè)，包括三家灌裝產(chǎn)能基地和一家原液提取基地的建設(shè)。
“從白云山募集資金的用途就能看出來，廣藥下一步要在王老吉涼茶的推廣上大干一場。”一位接近白云山的業(yè)內(nèi)人士稱，2014年王老吉在多起廣告語案以及紅罐包裝裝潢案中獲得一審勝訴之后，其推廣勢頭猛增，母公司的輸血對于王老吉而言是及時雨。
在打贏官司之后，王老吉的市場表現(xiàn)十分活躍。例如，王老吉在跨年之時與江蘇衛(wèi)視合作，以冠名做娛樂營銷；此后又在其官方網(wǎng)站掛出“急聘3000快消人才”的消息，稱欲以富有競爭力的報酬招聘覆蓋廣東、廣西、四川、海南、湖北等全國十余個省市的研發(fā)工程師、生產(chǎn)管理員等多個崗位。“這一系列的市場推廣對于王老吉而言是資金以及市場營銷能力的考驗，母公司的資金確實能夠成為王老吉堅強(qiáng)的后盾。”上述人士坦言。
贏得官司還未贏得市場是王老吉的真實現(xiàn)狀，在食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊看來，在與加多寶之間的競爭中，王老吉的渠道以及品牌營銷是其明顯的短板。此次王老吉顯然意識到了這一點，將大手筆投向品牌和渠道，這被業(yè)內(nèi)看做是聰明的應(yīng)對方案。
最后的機(jī)會
此前，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬就指出，贏得一系列官司為王老吉的乘勢追擊提供了最好的機(jī)會，相反競爭對手加多寶則正處于被動局面，因此對于王老吉而言，只要把握好了這次機(jī)會，至少可以多追回幾成市場。
白云山昨日發(fā)布的公告顯示，王老吉大健康在2014年前三季度實現(xiàn)了58.2億元的營業(yè)收入，凈利潤為2.57億元。而公開資料顯示，加多寶2012年的銷售收入就突破了200億元�；诖�，也有不同的市場聲音認(rèn)為，王老吉雖然勢頭猛進(jìn)，但是要趕超加多寶還是要費些時日和精力。
“有一點好處是，王老吉大健康背靠國企母公司，在政策和資金上都能保證及時輸血和傾斜，但是王老吉大健康本身如何將這些優(yōu)勢利用好才是關(guān)鍵。”上述接近王老吉人士進(jìn)而指出，2015年將成為改變涼茶行業(yè)格局的競爭年，而這場爭斗的結(jié)果更加取決于在加多寶仍然堅守陣地之時，“有錢”的王老吉能否在品牌和渠道上有所突破，更有市場人士指出：“有錢與否僅是一方面，王老吉此時如何利用好資金，打造差異化的品牌和渠道才是王道，不過在加多寶已占得多半市場份額并有了鮮明的品牌特征之時，王老吉找好區(qū)隔仍有難度。”
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